——在博士團首次研討會上的演講
（2009年9月6日 海南博鼇）
很高興今天能跟學術界的才子共聚一堂。首先，我做個簡單的自我介紹。我叫KARMA，從2006年從事於數貿領域，這個起源可以說是一種巧合，也可以說是一種天命。
一
記得2006年4月份，我和一個朋友聊天談到互聯網，他說他早在2002年的時候就開發了一種互聯網技術，後來去北京拿到了個3000萬的風險投資。可是回來後，他自己的權利全部被剝削掉了，已經沒有話語權了，他打算重新再做。當時他就跟我談起了在外資，在中關村，在互聯網業的一些行為。談起如何用資本的形式盡量控製好互聯網行業的項目，來經營一些生意好的項目。他說如果是跟投資的項目有競爭關係的話，他們會出巨資把那個競爭網站買下來，然後直接關掉。
這在我心裏還是激起了一個不小的波瀾。那時候他跟我談到數字貿易，其實那個時候大家都沒有數字貿易的概念，具體說那個時候的數字貿易和電子商務都分不清楚。我就跟他說，我可以做啊，我可以出錢出人，就是不要像我們看到的中關村的情況那樣，結果我就不明不白地踏上這條船。當然，我是在1995年開始玩計算機的，2000年之後一直在中關村，我也做過一些軟件，了解過互聯網的東西，但是我當時一直沒有參與。當時互聯網在我心中是虛幻的，我覺得互聯網做生意還是不太實際，當然到2006年的時候變化已經很大了。可是2002年到2006年我已經在從事培訓了，沒有接觸互聯網那一塊，隻能說自己是互聯網用戶吧。
我從2006年開始做，做了3個月的時候，我的朋友又不是很專心了，他又在做其他的事情。可是我已經全部投進去了，我已經號召我的學生都來做了。一開始我受到了極大的冷落，但我覺得這件事有意義，我就堅持下去了。結果就很困難，因為所有的壓力都壓在自己的身上，巨大的房租、研發費用等等。4個月以後才開始好轉。我就靠自己在外麵講課的錢來貼補這一塊。但是隨著慢慢接近市場，我就發現如果要商家利用互聯網來提高效率，跟消費者接觸，他們也是有難點的。而這些難點就逐步地顯現出來，我也隻得逐項地去解決這些難點。
就是在這種機緣巧合下，我不斷地總結，從裏麵悟出什麼是標準化、通用化的模式。並且我們接觸的行業比較多，我還總結出在跨行業當中，如何用通用的數據來解決問題。隨著時間的推移，我就找到了感覺，在實踐當中，我們發現了很多共性的東西。很多的數據都是分散的，都是不標準不統一的，這就出現一種狀況，就是大量的重複建設。就如昨天下午我在講雲計算，我特別大的感觸就是每個公司都在做自己的網站，每個店都想自己做訂貨係統，但是每個係統都是信息孤島，他們彼此的信息都是混亂的不標準的。每個都有自己的設備，大家都在浪費，大家都知道那個地方是有方向，沒有統一起來。後來我就越來越發覺，作為標準化的數據，對於實現互聯網電子商務是非常重要的。
經過半年的堅持，人一堅持，就會得到支持，在半年後，我的學生和周圍的人也開始支持我。等到了2007年的時候資金問題已基本解決，可以走上良性的循環之路。那個時候我就更深入地探討規劃數字貿易產業鏈，當時我已經無意再做企業家，所以行業內就很少有人再叫我老總了。因為企業的股份都是產業內的人的，我的所有技術和商業構思都交給他們去做，因為我心中希望看到的是一個產業強大，而不是一個企業強大，我覺得這樣才能帶動整個社會。
二
2007年，我們就奠定了對數字貿易的定義，那就是以數字化的信息作為貿易的標的的一個商業模式。數字貿易這個行業，它為所有的電子商務的實現提拱了一個標準化的數據，而這個數據是經過整理的，是可以通過一個統一的接口來提供的。主要彙聚在三個方麵。