電梯停在負一樓的停車場，蘑菇才鬆了一口氣。剛才客戶會議室的氣氛太壓抑了，設計部經理對他們有明顯的敵意，銷售代表講解方案的時候，一直挑毛病。今天負責講解方案的銷售代表是去年從學校招來的，滿打滿算也有大半年的工作經驗了，按照公司目前的工作強度，半年的時間，這樣的溝通會議，肯定參加過幾十次了，但今天麵對這樣的場麵，也是亂了陣腳。對設計經理提出的質疑，回答的蒼白而無力。而坐在蘑菇對麵的采購經理，手裏點著煙，半眯著眼，如果不是他對銷售代表的回答不時地露出輕蔑的譏笑，蘑菇會認為他睡著了。幸好今天來參加這次會議的還有華東區的銷售總監老穆，才hold住今天這個場麵，不至於在客戶的會議室裏“死”的太慘。
回辦事處的路上，銷售代表開車，可能是受到的打擊實在太大了，從離開會議室的那一刻，就沒再說話，倒是坐在副駕駛座的老穆，好像沒有受到任何影響，不時的回頭給蘑菇講解蘇州的景點。車開到一個路口，老穆對銷售代表說：“淩菲，往左拐，讓蘑菇去看看網上流傳的‘低腰秋褲’，然後又回頭對蘑菇說：“今天沒時間，隻能遠遠的看一眼，找個時間吧，讓蘇州的同事帶你過去看看。”
車子在路上行駛，蘑菇果然看到了網上的“低腰秋褲”。對於路盲的蘑菇來說，感覺不出車子又繞了幾個彎，過了幾個路口，最終在一個看起來像工廠的門前停下了。蘇州對於蘑菇來說並不是一個完全陌生的城市，以前也來過幾次，但那已經是上個公司的事情了，到了新的公司，一切都要從頭開始，她的工作是銷售支持，直屬領導叫樂逸，是公司的營銷副總，也就是蘑菇去複試時候的麵試官。蘑菇感覺他人如其名，是個老帥哥，性格直爽，高興的時候開心大笑，發現問題也直言不諱，並且說話洪亮，脾氣大但過去就沒事的那種。後來蘑菇單獨和樂總出差，看到他開車前和停車後都會把方向盤擦幹淨，才發現，這位領導還有一點小潔癖。
蘑菇這次來的目的是收集銷售區的經驗，她的任務是製作產品的講解資料和一個銷售流程的培訓資料，為後期的新加入的銷售人員做培訓。當然，像這樣的內容，不可能一蹴而就，蘑菇的領導也知道這一點，他給蘑菇的時間是一年，並且支持蘑菇去各個區域收集經驗，還親自規劃的蘑菇收集經驗的出差線路圖。
接下這個任務的時候，蘑菇也認為一年的時間，她一定能夠完成這個任務，但直到蘑菇在這個公司工作的第四年，由原來的主管提升為部門經理，當時接過的這個任務，依然靜靜的躺在一個叫《未完成資料》的文件夾裏，有那麼幾次，蘑菇想把這個文件夾刪掉，但隻要雙擊之後，看到裏麵的內容，蘑菇就會打開其中的一個文本或者表格欣賞，以至於忘掉要刪除這件事。
老穆是華東區的負責人，是公司銷售體係中的傳奇人物，據說他曾經隻用了一天的時間，就簽訂了一個項目的合同。一天的時間，如果是賣點水果、賣點菜，甚至賣個幾千塊錢的產品，當然不值得一提，但蘑菇現在的公司麵對的客戶是房地產開發商，一個項目的金額，小則幾十萬，大則上百萬甚至更高的合同額，更不要提後期出現施工、維護等問題帶來的麻煩。開發商不是傻子，而是人精中的人精。一個項目從參與到簽訂合同，蘑菇在後來收集的資料中得出的平均數字大概是2年左右。
更傳奇的是，老穆參與這個項目的時間非常晚，他知道有這個項目的時候，競爭對手的合同都已經蓋章放在甲方老板的桌子上了。
在老穆的職業生涯中，這麼短的時間簽下一份合同的案例就這麼一個，但依然為這個行業提供了話題，以至於在蘑菇後來幫老穆整理案例分析資料的時候，堅持要把這個案例寫進去。
4月份的江南，天氣還稍稍有點涼，蘑菇的穿著還是按深圳的標準，所以下車之後懊惱的撅了撅嘴，跟在老穆和淩菲後麵走進電梯。
蘇州的辦事處在3樓，看這個樣子，蘑菇估計以前可能是工廠的車間，現在裝修成了辦公室。銷售代表淩菲從離開客戶的會議室就沒吭聲，蘑菇知道他現在的心情肯定很差，尋思著老穆應該也一樣，一上樓就開始琢磨先找個空著的工位坐一會，挨到中午就跟老穆申請回宿舍。
但老穆並不這麼想，進入辦公室，繞過前台，走幾步就是一間小會議室，老穆推開會議室的門說：“淩菲，把李宏新叫過來，我們討論下這個項目。”淩菲應聲去了，蘑菇第一次來，不知道該怎麼辦，也就跟著進會議室找了一個位子坐下。
老穆卻沒有坐下，他把從客戶那裏交換來的名片，一張張的擺在桌子上，那種認真勁，蘑菇覺得他像是在用塔羅牌算命。老穆皺著眉頭把一張名片從這邊拿到那邊，又從那邊拿到這邊的反複折騰了10幾分鍾，蘑菇也無聊的看著他折騰了10幾分鍾，終於，淩菲和那個叫李宏新的同事推門進來了。不過兩個人都沒有坐下，一左一右地站在老穆的旁邊一塊看名片，坐在位置上的蘑菇估計，他們應該也看不懂老穆這麼擺楞名片的目的。
老穆可能也知道他們看不懂，或者是站累了，便意識他們坐下，自己也拉過椅子坐下。蘑菇本來以為老穆會講點什麼，但李宏新先開口了：“穆總，真不好意思，我們對這個項目判斷失誤了，最近客戶一直主動跟我們聯係，而且咱公司在其他省跟他們合作的也不錯，沒想到今天會這樣。”老穆到沒在乎這些，擺了擺手說：“別說這些沒用的了，分析分析怎麼才能拿下這個項目吧。先把你們知道的項目信息說說，項目要做智能化，是從誰那裏得到的信息，還是自己掃街拜訪得到的？”
這次是淩菲說話了：“這個項目，其實我們也跟了很長時間了，他們前期一直不確定到底用不用智能家居產品，上個月，他們采購部一個叫李茜的女的給我打的電話，說公司已經決定了這個項目要做智能家居，讓我們把產品拿過去看一下。我第一次去拜訪的時候，跟他們經理聊過，就是今天參加溝通的林總。”淩菲說到這裏，蘑菇的腦海裏又出現了會議室那張似睡非睡，帶著譏笑的臉。