第五章 高速奔跑的秘密
2009年，京東獲得B輪融資款2100萬美元，劉強東開始苦修內功，迎接快速增長的訂單所帶來的物流及其他挑戰。與此同時，電商市場的火爆引得各路金融資本和產業資本大佬垂涎欲滴，紛紛把自己的手伸進這個市場。京東周圍，強敵環視，電商戰國已然到來！
1．金融危機融資受阻，巧遇貴人出手相助
2008年，京東在快車道上急駛，對資金的需求量越來越大。8月，劉強東再次找到了漢能投資，讓對方牽線安排融資。
2008年9月15日，美國第四大投資銀行雷曼兄弟公司宣布申請破產保護。受美國市場影響，活躍在中國的各路風險投資人都將資金撤回美國本土，投資人也變得越發保守起來。
京東本來是門庭若市，很多投資人上門參觀、調研，甚至有一個投資者都跟他握手，準備草簽協議。但就在此時，金融危機爆發，於是，談好的價格再次被壓低，劉強東一下子就火了：“不跟你做了，沒誠信！”隨後，投資人全都不見了，他們都集中精力搞已經投資的公司，形勢的突然變化把劉強東嚇壞了，他整整兩個晚上沒有睡著。
在融資上，劉強東有一點背運，A輪融資，安彩集團答應投資了，但突然出現虧損，收回原有投資，搞得劉強東很狼狽。B輪融資，原本大好的形勢，誰想碰上了金融危機，融資又受阻。
“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，當年10月，香港著名金融家梁伯韜在上海聽劉強東的演講，當場決定以私人方式投資京東。他看好京東的商業模式和劉強東的發展思路，他不要求董事會席位，也不過問價格，隻占一點點京東股份，純粹是財務投資。
劉強東對梁伯韜說，價格都沒有確定，梁伯韜告訴他，價格他不管，別人給什麼價格，他就跟什麼價格。劉強東難卻好意，最後接受了梁伯韜100萬美元投資。梁伯韜在金融界的人脈關係是劉強東看重的。
12月底，劉強東跑到澳門與投資人談融資計劃，這次談判很順利。2009年1月，今日資本、雄牛資本及亞洲投資銀行家梁伯韜的私人公司對京東商城聯合注資2100萬美元。
雄牛資本能夠投資京東，讓劉強東很開心。雄牛資本成立於2008年6月，基金合夥人對3C市場非常了解，在3C領域有著10年以上的管理經驗，見證了國美、蘇寧的發展，京東商城是雄牛基金“百富勤大中華資本增值基金”在中國內地的首個項目。
1月12日上午，2100萬美元的投資轉到了京東的銀行賬戶上。劉強東終於鬆了一口氣，這才允許手下向外發布新聞稿。此輪投資，京東估值較今日資本2006年11月給的估值增長了近10倍。
融資時，劉強東對於融資合同條款非常謹慎，他聘請國內、香港和美國的三大知名律師事務所把關。幾百頁的合同，每一頁都要簽字，僅這一項工作就進行了4個多小時。劉強東要求一定要說清楚哪些是投資者可以在法律上有效反對的，比如最核心的股權變動、企業借款達到一定規模等保護投資者利益的條款，除此之外運營層麵他們任何權力都沒有；投資者哪些反對在法律上是無效的，劉強東可以選擇不接受。曾經有投資者希望給京東任命一些高管，但經過談判，這些提議最後幾乎都被劉強東拒絕了。
隨著B輪融資到位，京東董事會也開始擴容。在今日資本進入之初，董事會擁有三個席位，京東占有兩席。B輪融資之後，席位增至五個，資本共占兩席，京東仍保持多數。這後來成為劉強東的一個原則：董事會席位隨著融資的步伐不斷增加，但京東永遠比資本多一席。直到現在，京東融資的第一大原則都是保證劉強東對公司的控製權，一定要占董事會多數席位。
對於這點，劉強東很堅持，如果投資人不認可他這一條件，大可以不投資京東。而且，劉強東從來沒有委任其他內部董事，他隻要一舉手，就可以代表三票或是五票。劉強東非常反感投資人對他的決策和管理行為指手畫腳，他認為投資人大可以把錢給他後，做個甩手大掌櫃。
2．夯實物流體係，追求規模擺首位
劉強東融資拿到錢後最想做的事情就是夯實京東的物流體係，贏利不是他當時考慮的問題，追求規模是擺在首要位置的，他認為京東規模越大越安全，當京東銷售額突破500億元時，他才會覺得京東是安全的。而追求規模，必須要有物流體係和信息係統的支撐。劉強東遭遇2009年春節爆倉事件後，深刻認識到物流對B2C公司的重要性。在以前，他一直無法理解，美國亞馬遜在實現贏利之前怎麼能花掉了10億美元？對於網上商城這種模式，劉強東覺得不需要花很多錢，A輪融資時他認為有1000萬美元就足夠了，因為京東商城現金流非常好，2008年第三季度現金流已經為正，還有一些利潤。但是在這個春節之後，劉強東終於明白，B2C平台的物流需要巨額的投資，美國亞馬遜當年也是將大量的資金投向了物流平台，才有了今天的成功。
2009年初，劉強東通過獵頭找來曾在順豐快遞工作的高管張立民擔任物流負責人，他向張立民提出了“211限時達”的設想，即上午11時前提交現貨訂單，當日送達；夜裏11時前提交的現貨訂單第二天上午送達。
2009年3月5日，京東投資2000萬元在上海組建上海圓邁快遞公司。在2009年春節放假前，京東就已給所有員工下達了緊急任務，要求每個員工推薦家鄉的親朋好友春節後來公司上班，而包幹落戶到每個高管身上的推薦指標為10個人，劉強東當時計劃2009年招聘超過1200人。