“負80左右。”
“我沒有聽清，是多少來著？”
方瑜進隻好耐心地解釋道：“我就從頭說起吧。這些煙草根本就不是用來賣的，而是在阿爾丹之家作為附贈品贈送的，我們根本就賺不到1比索。再加上一盒這樣的產品大概要花費80比索左右，所以我們的收益是負80比索。”
端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是對自己的聽力產生了懷疑，樂央聽到這些產品賣不出去錢時也大吃一驚，端木琴迅速問：“那我倒要問下一個問題了，方瑜進，為什麼你要拿這些大家辛辛苦苦做出來的東西免費送出去？”
方瑜進無奈地說：“這個解釋起來會很麻煩啊，你真的要聽嗎？”
“你說呢？”
“好吧。那天的市場測試情況你也看到了吧，122人中隻有27個人會願意買，而且我對那27個人的回答也抱懷疑的態度。如果我們這些商品明天真的按照一百多比索的價格去銷售的話，恐怕隻會有幾個好奇的顧客願意掏錢包，我們絕對會慘敗而歸的。”
樂央問：“但這個是隱藏商品啊，質量不可能出問題啊，怎麼可能會賣不出去呢？遊戲不會進行這樣的設定的吧？”
方瑜進伸食指挖了一下耳朵說：“產品的質量沒有問題，但我們做生意也得按照產品的特點進行營銷，而不是傻乎乎地定好價後就拿出去賣。你們也是抽過這個煙草的人，你們就拋開現實中的情況，就把它當做是個新產品，你們如果路過商鋪，會不會願意掏一百多比索買這個煙草帶回家抽呢？”
端木琴和樂央都沒有說話，這個煙草雖然經過調理吸感變得柔和，但抽的話內依然會嗆到，她們如果路過商鋪看到有煙草在銷售，是絕對不會去買煙草的。
端木琴對方瑜進問：“那你的計劃是什麼？我們該如何按照煙草的特點進行營銷呢？”
“我們的第一步不是盈利，而是打好基礎培養顧客，說白了就是想辦法在彭尼西特茨內製造出一大批的煙民出來。”
樂央不解地問：“但我們賣出去也能培養顧客啊，他們是花了錢的，說不定還會更珍惜呢。”
“但是那個的速度太慢了，靠好奇心能培養幾個煙民？你們玩過那種上手很難，但是一旦掌握了就會很好玩的遊戲嗎？這個煙草也是一樣的，一開始抽的話都是又嗆又苦，誰會願意花錢買這種東西？但是他們的煙癮一旦發作的話，錢自然就會源源不斷地流進我們的口袋內。”
端木琴用手托著下巴說：“我明白你的意思了，我們要想辦法幫大家度過對煙草的不適應階段，等到他們有了煙癮再考慮賺錢的事，這個過程就像釣魚一樣，這些煙草就是魚餌，目光要放長遠，對吧？”
方瑜進點了點頭說：“沒錯。”
端木琴望了一眼倉庫內擺放得整整齊齊的煙草盒子，問：“這裏一共三百盒左右，你打算拿多少做魚餌呢？”
“不可能全部扔出去喂魚啊，肯定要考慮成本的事，銀行的貸款也要還呢。先出個一百盒左右意思一下吧。”
端木琴和樂央聽到這個數目時，臉色都有些為難，樂央有舍不得地說：“你也太夠意思了吧？這可就8000比索了呀，我們得工作多少天才能賺回來啊？瑜進哥，你在賭桌上時可不是這樣的，我們就出個五十盒小小地意識一下不就可以了嗎？”
“不，其實我原本是打算三百盒全部送出去的。你們也不要覺得心疼，等到彭尼西特茨的市民對這東西上癮了之後，即便我們不想賺錢，他們也會捧著錢求我們來賺的，因為全遊戲就隻有我們能提供這種貨物。等時機到了，我自然就會讓他們把吃進去的統統吐還給我們。”