薇信、weichat、lines三個不同命名的版本,分屬三個不同的地域,但真正的主戰場卻隻有一個。
lines分屬島國珠市會子公司,島國人口一共才一億兩千萬,就算服務器是以5000萬人的交互來配置的,也不可能作為主戰場,之所以開足了馬力,一下就配置一半人口的服務器,原因有二,一是勢在必得,二就是島國確實沒什麼對手存在。
weichat以一億人的交互配置服務器,預期最後使用人數卻是五億,但米國也不是主戰場,不出意外的話隻是一個豐碩的餌而已。
剩下的主戰場自然就是以薇信展開的九州戰場,不是因為文浩是九州人,更大原因在於這是一個全球最大的市場,他擁有十三億的人口,其中網民就有八億。競爭也是最激烈的,因為這也是一個同類產品衍生最快的地域,一個競爭對手最多的國度。
公司宣傳部事先製訂的宣傳策略主要有外出擺台宣傳以及網上雇傭五毛炒作兩種宣傳方式,外出擺台主要以高校為主,在大學生中建立起好的用戶體驗,以高校影響高校,學生影響父母親人,以畢業生影響工作者,最後達到以高校帶動所有的人使用薇信的目的。
國慶是節假日,是一個黃金周,高校的很多學生都放假回家去了,宣傳可能沒什麼效果,宣傳部經理周一鳴曾建議是否國慶之後再發布,文浩拒絕了,萬一被別人先一步發布了同類產品,那不是撿起芝麻丟了西瓜麼。
最後妥協的結果是一號上午八點發布,很多學生這個時候才離開學校。而要八點在學校開展活動,宣傳部9月31號就到要開展活動的學校與校領導交涉,允許他們國慶期間在學校做活動,然後雇傭學生對此次活動進行發傳單說明。
傳單上就印刷了兩個活動,其一是參與薇信有限公司的產品推廣活動贏取精美禮品,隻要參與就可得話費,每天上下午的前200位參與活動的同學還可領取實物u盤手機掛飾等禮品。其二是參與活動的人員八號中午進行抽獎,隨機抽取十名獎勵萍果手機,隨機抽取一名獎勵萍果電腦。其三不是活動,是一行小字加一個網址。
留下機房的維護人員,應對突發情況的技術人員,必須要的客服人員,其他所有人在宣傳部50多位員工的帶領下分成50多個小組,各自帶著電腦以及禮品於八點前分別前往各大高校做好準備。
“你們公司推廣的這個叫做‘薇信’的軟件有什麼用?”
“這是一款切合了移動互聯網特征智能設備上的社交通訊軟件,注重的是用戶體驗,同學你可以試著用一用,好用的話也幫我們推廣一下,不好用直接就可以卸載的。”這是薇信發布後周一鳴親自帶領的小組在燕京大學遇到的一幕。
“隻要安裝了這個軟件就送10元話費和一個u盤?”
“是的,隻要安轉注冊以後就送10元話費,今天的上午的前兩百位同學還可以領取實物小禮品,實物小禮品可以選u盤也可以選手機掛飾,八號中午還可以參與大獎抽取活動。”這是發生在某一所高校的一幕。
前來參與活動的有衝著話費禮品來的,有衝著注冊之後參與最後的大獎抽取活動來的,自然也有真正衝著“薇信”這款軟件來的。不管衝著什麼目的來的,隻要最後有人用“薇信”,宣傳就算做到位。
到中午的時候,注冊數據已有13000多人,還在持續增長中,更多的人還是衝著禮品來的,上午的10000多份實物小禮品才送出了9000多份,從各大高校反饋的數據來看,網上目前還沒怎麼發力。沒有騰迅的用戶轉換,就隻能用物質獎勵來吸引前期的用戶,最後能不能留住用戶,就得靠過硬的產品質量與用戶體驗了。
下午文浩在辦公室坐不下去了,與其在辦公室坐等看數據還不如到現場去看看實際情況。留下趙健文坐鎮公司,他和童華也跑到某所大學派禮招人去了,下午的前兩百位也有實物小禮品贈送。