中年顧客一般都已有了家庭，有了孩子，也有了固定的職業，他們要盡量地為自己的家庭而拚搏，為自己的孩子而掙錢，為了整個家庭的幸福而投資。
他們都有一定的閱曆，比青年人沉著，冷靜，比青年人經驗豐富、有主見，但缺乏青年人的生機、青年人的夢想、青年人的活躍。
中年顧客各方麵的能力都比較強，正是一個人能力達到頂峰的時候，欺騙和蒙蔽對這類顧客是很困難的，不過隻要你真誠地對待他們，交朋友則是佳機，他們喜歡交朋友，特別是知己朋友。
對付這樣的顧客不要誇誇其談，不要顯示自己的專業能力。而要認真地親切地與他們交談，對於他們的家庭說一些羨慕的話，對於他們的事業、工作能力說一些佩服的話，隻要你說得實實在在，這些顧客一般都樂於聽你的話，也願與你親近。
這類顧客由於有主見，能力又強，不怕推銷員欺騙他們，所以隻要推銷的商品質量好，推銷員態度真誠，交易的達成是，毫無疑問的。
這類顧客，對於你的推銷語言不會太在意，他們要求實實在在，對他們不需要運用什麼計謀。不過這些顧客都愛麵子，所以推銷員可抓住他們的這一點進行推銷，可以引誘他們說出某些話，然後讓他們收不回去，想收回去就得買你的商品，這樣，交易就成功了。