保理融資戰略技巧
許多中小企業銷售了自己的產品，購買方一般會提出用賒銷、承兌彙票等賒欠的方式購買。賒銷使中小企業產生了大量的應收賬款，占用了企業的流動資金，不同程度地影響了企業生產經營，尤其是對處在成長期的中小企業影響更大。
保理融資，為常采用賒銷方式、應收賬款較多的企業，提供了一種新的融資思路。通過這種融資方式，這些中小企業能夠有效利用保理業務，既能規避收款風險，提前實現銷售收入，又能降低財務管理和融資成本，可謂一舉多得，由此保理融資便慢慢受到了中小型企業的青睞。
其實，所謂的保理業務就是指銷售企業通過將其合法擁有的應收賬款轉讓給銀行，由銀行為其提供貿易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款的催收、信用風險控製與壞賬擔保綜合性金融服務。保理融資實際上就是在賒銷貿易中，銀行用買方的信用為賣方融資，是企業的一種債務轉讓。
具體來講，貿易融資是銀行根據賣方企業的資金需求，收到轉讓的應收賬款後，立刻向賣方提供融資，協助賣方解決流動資金短缺問題。而銷售分戶賬管理則是銀行根據賣方企業的要求，定期向賣方提供應收賬款的回收情況、逾期賬款情況、賬齡分析等，發送各類對賬單，協助賣方進行銷售管理。應收賬款的催收是銀行從事追收的專業人士，根據應收賬款逾期的時間采取有理、有力、有節的手段，協助賣方安全回收賬款。信用風險控製與壞賬擔保是銀行根據賣方企業的需求為買方核定信用額度，對於賣方在信用額度內發貨所產生的應收賬款，保理商提供100％的壞賬擔保。
保理的分類
1．以是否對賣方有追索權，分為有追索權的保理和無追索權的保理
有追索權的保理是指供應商將應收賬款的債權轉讓給銀行後，如果購貨商不能按期向銀行付款，銀行有權追索供應商償還預付的應收賬款。而無追索權的保理是當購貨商不能按期向銀行付款時，不追索供應商的責任，由銀行承擔風險。目前銀行出於風險性考慮，為了減少日後可能發生的損失，通常情況下多為企業提供有追索權的保理。
2．以應收賬款轉讓後是否通知購貨商，分為明保理和暗保理
明保理是當供應商轉讓了應收賬款的債權後，銀行將轉讓事項通知購貨商。而暗保理是由銀行與供應商單獨進行保理業務，到期後由供應商出麵進行款項的催討，收回之後再交給銀行。供應商通過開展暗保理可以隱瞞自己資金狀況不佳的狀況。
3．以是否向供應商提供融資，分為融資保理和到期保理
融資保理是供應商將代表應收賬款的票據轉給銀行後，銀行應立即向供應商支付應收賬款的80％資金，其餘20％則待購貨商收回貨款並扣除手續費後再支付。而到期保理則是供應商將代表應收賬款的票據轉給銀行後，銀行不馬上為供應商融資，待票據到期後向供應商支付貨款。
保理融資的優勢
1．加快企業資金周轉
當供應商企業發貨後，購貨方企業一般至少三個月後才能付款，有的付款周期更長，逾期拖欠債款的情況也經常發生，這對處在成長期的企業和現金流緊張的企業是影響很大的。如果企業利用應收賬款保理業務，就可以及時將企業應收賬款變成流動的貨幣資金。當供應商將代表應收賬款的票據轉給銀行後，企業就可以獲得票麵額80％的資金，加快了企業資金周轉，避免資金被大量占用在應收賬款上，最大限度地擴大資金利用的效益，有利於企業的生產經營。