第六章
大客戶和幸運女神
1935年秋，是彼得森創業生涯中的一個重要轉折點。一天上午，一個陌生人敲開了彼得森的門，來人很客氣地做了自我介紹，他就是哈特·梅辛格。
這個名字對於彼得森來說，簡直是太熟悉了!
還在他當學徒時，就知道梅辛格是最精明的猶太首飾批發商，卡辛當時對他說過的話還記憶猶新，不論多麼貴重的首飾，不經梅辛格的手是很難賣出好價錢的。
雖然彼得森沒見過梅辛格，但彼得森對梅辛格的敬畏和崇拜卻由來已久。
梅辛格此次來找彼得森，是為他在紐約地區的銷售網長期訂貨的，這正是彼得森夢寐企盼、求之不得的。
彼得森成為梅辛格的特約供應商。他對梅辛格的訂貨從不馬虎，每一件產品都必須親自反複核對檢查才敢出手，即使一點小小的不如意，也必須多次返工，直到滿意為止。他的手藝得到了上流社會的承認，名聲大噪，找他的人越來越多。
第二年，彼得森換租一間大房子，又雇了兩位雕刻工匠，擴大了加工規模。
就在這時，新的打擊出現了，新澤西州的戒指廠恢複了正常運轉，不再需要他了。這個廠一直是他最大的客戶，斷了這條路，他擴大規模的努力不但白費勁，反而使自己陷入困境。
彼得森決定保持現有規模，專門生產訂婚、結婚戒指。
專門生產一種首飾，需要一筆錢，意想不到的是一家銀行常務董事的妻子竟幫了他的大忙。
這個女人曾經讓彼得森加固過她的紅瑪瑙戒指，她對彼得森的手藝非常讚賞，對他的忠厚品質和認真負責的態度很滿意，她極力攛掇丈夫貸款給彼得森。
這樣的小額貸款對一位常務董事來說當然不算一回事了，彼得森就這樣“偶然地”爭取到了資金。亨利·彼得森很快用這筆資金建立了自己的基業。
為了突出自己的產品與其他首飾廠家的區別，他將企業定名為“特色戒指公司”。銀行董事的妻子就是彼得森的幸運女神。
藝術為他插上成功的翅膀
“特色戒指公司”創立了，但訂婚戒指的生產由來已久，要想立定腳跟，發展壯大公司，必須有自己企業的經營特色。
怎樣才能闖出自己的特色呢?
經過多方麵的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上動腦筋。
1948年，彼得森又發明了鑲戒指的“內鎖法”，那是因一次加工引起的。
一個有錢人慕名來找他，那人拿出一顆藍寶石，求他鑲一枚與眾不同的戒指，準備送給一個女影星作生日禮物。
彼得森知道，再在圖案上下功夫是不會有什麼驚人之舉的，唯有在那顆寶石上打主意，隻有改變傳統鑲嵌法。
經過一個星期的研究試驗，他發明了新的鑲嵌方法——內鎖法。
用這種方法製造出的首飾，寶石的90％暴露在外，隻有底部一點點麵積像果實與芥蒂那樣同金屬相聯接。
這真是功夫不負有心人!
這項發明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森沒花本錢就賺了大筆的技術轉讓費。
彼得森不斷地觀察和研究戒指的構造，1955年，又發明了一種新的鑲嵌法——“聯鑽鑲嵌法”。
這種方法是把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鑽石看起來像2克拉那樣大，這對大多數消費者來說是極具有吸引力的。佩戴天然鑽石首飾已成為可及的事，花不太多的錢，一樣可以取得光彩的效果。
這些獨出心裁的設計所起到的新奇效果，使彼得森的事業得到長足的發展，生產規模不斷擴大，人員大量增加。
在艱苦的奮鬥中，彼得森也贏得了人們的尊重和敬仰。可以說“特色戒指公司”能在激烈的競爭中扶搖直上，不能不歸功於彼得森的智慧和發明創造。
到目前為止，“特色戒指公司”的營業額雖然從未公布過，但從曼哈頓的製造廠每年要付4.5萬美元租金這一點上，可以看出，“特色戒指公司”的境況一定不差。
鑽石大王就這樣一步步走向事業的頂峰。李秉哲
李秉哲，生於韓國，他使三星商會從一個小本經營的貿易商行發展成為一個擁有24個大企業的世界性大財團。
李秉哲1910年2月12日出生於韓國宛丁郡一個比較富裕的農民家庭。富裕的家庭給他提供了較好的求學條件。渴望新知識的李秉哲先後在四所學校讀書，從普州、漢城一直到日本的早稻田大學，但由於中途退學，沒拿到一個文憑。漢城和東京的學習生活使他開闊了視野，增長了知識，經受了鍛煉。
從東京回家後，他在漢城和家鄉度過了幾年失去自製的生活，整天遊玩，消磨時光。一天深夜，已是三個孩子父親的李秉哲踏著月色回家，看到甜睡的三個孩子，感到光陰虛度太多了，他決心投身適合自己性格的實業上去。經過調查了解，他決定投身加工能力不足的糧食加工業，於1936年與兩個朋友合夥，在馬山建起了“協同精米所”。但開業僅一年，資本便虧損2／3。李秉哲總結經驗，鼓勵合夥人繼續幹下去。有了第一年教訓，李秉哲再次苦心經營，不僅本錢賺回來了，還贏利2萬元。後來李秉哲經過仔細研究，決定投身於土地經營，但好景不長，在他正準備大幹一場時，日本的對華侵略戰爭使銀行催還貸款，他被迫低價出售資產，最後又兩手空空。
1938年，經過幾個月考察訪問，李秉哲決心向中國東北出口果品和幹魚，成立“三星商會”，同年他辦了一個麵粉加工廠。他堅持“疑人勿用，用人不疑”的原則，請來早稻田大學的學友李舜根負責“三星商會”，把日常業務都交給李舜根。後來證明，李舜根確實是可靠的人，為“三星商會”的發展起了很大的推動作用。後來李秉哲收購“朝鮮釀造”，使其從一個小廠成為大邱市的最大稅戶。太平洋戰爭爆發後，日本對糧食物資實行統製。1942年，李秉哲把“三星商會”和“朝鮮釀造”的業務交給李舜根，回到家鄉。
朝鮮複興後，為改善國內物資匱乏狀況，李秉哲曾創辦“三星物產公司”經營國際貿易，並使“三星物產公司”成立一年多就成為第七大貿易會社。朝鮮戰爭爆發使他失去了苦心經營的事業。李秉哲空手回到大邱，幸好留在大邱的“朝鮮釀造”在朋友的經營下不僅未倒，還積累了3億元資產。以此為資本，李秉哲重振三星。三星物產一年內資本膨脹至60億元。但李秉哲知道這其中包含53％的通貨膨脹因素，贏利不過是沙灘上的樓閣，又通過一番大量的調查後，他決心投資國內急需而自身實力又可以達到的製糖業。1953年6月，李秉哲和其他幾個股東出資2000萬元新幣，成立了“第一製糖工業會社”。經過會社上下努力和各方支持，第一製糖終於獲得成功，三星邁出了作為現代生產企業的第一步。後來其他企業紛紛投資製糖業，李秉哲反複考慮，決定兼營其他產業，於是他使第一製糖工業會社成為能生產三十多種食品、飼料的綜合企業。為造福社會，李秉哲決定投資毛織業，以代替進口節省外彙。李秉哲以發展的眼光，堅持從高起點大規模出發。他派人到國外學習技術，指派專人收集國外羊毛市場以保證原料質量，使之不僅滿足國內市場需求，產品還暢銷世界。
為了實現肥料自給和農村經濟發展，李秉哲又投資於政府都無力投資的肥料工業。為建大規模肥料廠，他引進巨資。1965年12月，工廠開工建設，兩年後建成。後來由於政治原因，李秉哲把肥料廠51％的股份上繳國家，然後退出了三星經營第一線。1968年，李秉哲又返回麵臨困難的三星財團，並領導三星向電子工業進軍。三星加入電子業，刺激了韓國電子業發展。在奠定三星在電子工業的基礎地位後，李秉哲把投資方向轉向重工業，建立了造船、機械、石油、化工、建築等產業。最後，李秉哲向尖端產業發起了挑戰。
今天，三星已發展為一個世界性的大企業，而它之所以能從微不足道的小企業發展成為世界性的大企業，這和李秉哲的挑戰精神和不斷開拓進取的意識是分不開的。李秉哲在他五十多年企業生涯中創辦了許多企業，涉及廣大的領域，是當之無愧的韓國第一財閥。井植薰
井植薰，1911年2月9日出生於日本淡路島一個撐船運貨的船夫家庭。
在井植薰的領導下，三洋集團從1979年開始，年銷售額達到了1兆日元。即使在經濟高度發達的日本，也隻有本田、豐田、索尼等屈指可數的幾家大企業能夠達到這樣的指標。三洋是一個1946年12月才開始起家的“戰後派”，其發展速度之迅猛令人驚歎不已。卓越的銷售業績是對三洋公司經營者的出色經營能力的最好肯定。
堅持學習，勤奮工作
井植薰，14歲小學畢業後就來到大阪，在他姐夫鬆下幸之助的“鬆下電器具製作所”當工人。工作再忙、再累，他也不放鬆學習。在鬆下公司工作時，他讀了8年夜校，前4年學機械，後4年學商業。學習並不意味著死啃書本，社會實踐是豐富知識的大課堂。井植薰一直努力使自己養成對任何事物都感興趣的習慣，遇到問題時，總是追究“為什麼”，以此來增加知識的深度和廣度。
井植薰任總經理後，身邊有六台錄音機，家裏兩台，公司一台，在大阪和東京的小汽車上各一台，還有一台袖珍便攜式的錄音機出差旅行時使用。不論什麼時候，在什麼地方都能很方便地播放錄有業務會議等重要信息的磁帶，效率比看文件大大提高。在任總經理後的10年時間裏，井植薰共積累了工作磁帶約3500盤，經過分類後，都保存在書房裏，一旦需要，隨時可以取出來使用。
參考汽車方向盤來設計收音機的外殼
三洋在當初開發新型塑料收音機時，遇到的最大難題是如何解決收音機的外殼問題。當時的外殼都是用木頭做的，但木製外殼工序多，很多要手工來操作，所以成本很高。不降低外殼的成本，要做到每台收音機售價1萬日元幾乎不可能。三洋隻好就近尋找替代材料，恰巧當時塑料作為一種嶄新的材料，開始在許多部門推廣應用，三洋決定采用塑料外殼，因為塑料將隨著石化工業的發展而日趨廉價，並且經過加熱處理能一次成型，適合批量生產。
但塑料抗熱性差，使用時間一長，電子管和變壓器產生的熱量都聚集在外殼上，很容易引起外殼變形，他積極著手開發耐熱性強的塑料。
“買一輛克萊斯勒轎車吧。”井植薰突然向當時的領導歲男建議。
“幹嗎?你想坐?”歲男對這個無關公司眼前問題的要求很驚訝。
“不是，我要用它在方向盤上的孔罩。”
“做什麼用?”
“我想參考它來設計收音機的孔罩，如果是自己閉門造車，肯定要花很多時間，有它參考就大為不同了。”
歲男爽快地買下了一輛，井植薰即對其孔罩進行探索研究，經過很多個日日夜夜的奮戰，終於成功了。1952年3月，三洋期待已久的新型塑料收音機終於問世了。