成功創業的戒律
慎重投出第一筆創業資金
一個青年經過辛苦工作積蓄了一萬元資本，但是他不知道用這筆錢做什麼更合適。有一位家資豐厚的富商給他一個建議，讓他去投資開創自己的事業。在富商看來，用一萬元做一點小生意還是很容易的。可是青年人該不該聽他的建議呢？如果青年人還不具備創業的卓越才能，尚未做好足夠的體力和精力上的準備，那麼他最好不要去投資。因為現今社會，競爭十分激烈，各個行業都被跨家或者全球性的大公司、大集團壟斷著，商業競爭猶如魚吃魚、魚吃蝦一樣殘酷。到處充斥著兼並和收購的陰雲，愈富愈飽、愈傷愈餓，貧富差距越來越大。所以沒有足夠把握的人千萬不要以有限的資產去做各種風險投資，讓商業的巨浪卷走你那微不足道的心血。
要知道，堅定的意誌、縝密的思考、過人的才智、高尚的品格不是每個青年都具備的。要想開創自己事業的自由天地，在激烈的競爭中站穩腳跟，就必須要具備創業所需的一切卓越才能，否則很容易在商海中溺水而亡。
有許多人在獨立經營商業時，毫無成功的把握，更沒有足夠的準備。他們苦心經營，費盡心機，每日辛苦的操勞，但收入可能還不如一個小店員或小職員的收入，並且他們還承受做老板的心理壓力，整日提心吊膽，惟恐失敗降臨到自己身上。
與這些境況堪憂的創業者形成鮮明對照的是那些高級員工。他們多為一些大公司、大集團服務，他們有著豪華的住宅，出入的時候有豪華漂亮的私人汽車。在紐約市這類員工就有2000多人，年薪均超過了25000美元。相對來說這個群體是比較強大的。
一個人如果想在競爭如此激烈的殘酷商業環境中開創自己的事業的確困難重重。現今，許多大公司、大企業、大商場都采用壟斷的方式經營，而那些中小型企業抵禦不住激烈的競爭而紛紛破產或轉產了。人們日常所需的商品幾乎被幾家大的百貨公司壟斷了，人們紛紛湧向商品齊全的大百貨公司，而不再去光顧那些小商店了。
舉個例子來說吧，如果要在百貨公司裏設立一個書報部，隻要在圖書部設立一個專用的櫃台就可以了，既便利，又節省了房租、人工、裝修等方麵的相應費用，而且大公司的一般商品都用代銷的方式，如果銷路不好，那些書籍報刊還可以退回出版公司。這樣既方便了顧客，也方便了商家。而那些圖書專營店就不同了，他們在準備開店之前先要選好地點，租一間專門的店麵，然後對櫥窗、書架、門麵做全麵周到的裝飾裝修，這些就得花去一大筆資金，而且還要招聘營業員、主管等人員。所售圖書還要隨時翻新，不暢銷的書不能長期擺在書架上。有些書籍實在沒有銷路，就得打折賣掉，不能像百貨公司那樣可以退回去。不光圖書報刊是這樣，其他的如藥品部、服裝部、工藝部等等也都是一樣的經營形式。而那些購買商品的顧客呢？他們不會為了幾本圖書、幾片藥、一件內衣、一件小工藝品去找那些專營店，而是為了方便直接去百貨公司購買。
幾年前，有人在紐約開了一家專營英國製造的登特牌手套的小商店，銷路一直很好。這個商機被一家大公司捕捉到了，它利用雄厚的資產和那家英國公司簽訂了包銷合同，致使那家私人的小商店斷絕了貨源，不久以後就倒閉了。這樣的例子在我們的生活中屢見不鮮，凡是精通生意經的商人都對此類事情了如指掌。
在如此殘酷的商業競爭的情形下，希望那些沒有十足把握的青年們不要一時熱血沸騰盲目地投資創業，要仔細斟酌，不要做那些被商業巨頭吃掉的小魚。
不論開什麼樣的公司，每年都要支出一筆數額巨大的廣告費用，有些規模較大的公司每年在廣告上的投入比幾家小商行的全部資產還要多。那些大商場為了吸引更多的顧客，不惜花重金把商場的櫥窗裝飾得富麗堂皇，而且還在商場內設置了華麗的走廊，便於顧客隨時休息，還將飯店、客棧也裝飾得金碧輝煌。在這些大公司麵前，那些小企業、小商場自然不具備與之競爭的能力，隻能被逐出商界。
那些立誌創業的青年一定要周全考慮你所要從事的事業的方方麵麵。如果你要開零售店，那麼你一定要先研究一下百貨公司的業務和管理，然後去商界人士那裏谘詢一番，做到心中有數。你在與營業員暢談時，也許會聽到他對你說，他也曾開過零售店，但由於規模小力量薄弱，無法與百貨公司競爭，因此創業失敗後去百貨公司應聘了營業員。像這樣失敗後又就業的人在社會上比比皆是。
無論什麼人想要獨立創業，都是為了改變自己的社會地位、提高自己的生活水平、真正體現自己的人生價值，這是毫無疑問的。但是他們必須具備超群的才華、堅定的意誌和對欲要從事的行業的了解，當他們真正走上獨立創業之路時，麵對經營不利、入不敷出、貨品積壓的情形時，一定要飛快轉變經營理念，改善經營環境，竭盡全力保持收支平衡；麵對一切可能的危機和困難時，一定要堅定意誌，努力奮鬥，以最快速度克服困難，解決難題，極早度過難關；麵對經濟衰落、市場蕭條，經營慘淡時，也一定要盡其所能全力支撐下去，不要輕易放棄，既然選擇了獨立創業，就一定要堅定信心，遇到挫折決不退縮；在經營時維持自己的經營理念，誠實守信；真正做到勤儉節約，對每一筆開支都要認真核算，切不可為了圖慕虛榮而胡作非為，隻有這樣才能長久堅持下去，也才能夠獲得成功。
事實上，商海是一所極好的大學，它能夠培養出優秀的商業人才，他們個個頭腦清晰、才思敏銳，對推動人類文明的進程起著十分重要的作用。
一個人如果準備獨立創業，那麼他隻能依靠自己的才智和能力解決所有的困難，自己拯救自己。相反，如果他做不到，那麼隻能同那些失敗者一樣，回到成功的起點。
在現實生活中，最容易埋沒自己潛能的人就是那些總是居於他人之下，完全靠薪水維持生活的人。因為他們處處受人約束，過著呆板的生活，他們從不去主動思考問題、思考生活所以在，行動思想、言論等各個方麵都不可能得到充分發展，因此成功的機會自然就少之又少了。
製定計劃、擬定方案、研究對策，他們每天像機器一樣，在辦公室裏依照上司的意圖去工作，從不關心自己的才能是否得到了全麵發展，自己的潛能是否被最大限度地挖掘出來了。其實，他們在工作中隻應用了一部分才能，其他大部分才能都被埋沒了。
他們從不考慮公司的經營狀況，更不用說個人的發展和前途了。他們安於每月定時領取薪水，過平凡簡樸的生活。
所謂的獨立創業，並不是要賺取更多的利潤，創造更多的財富，而是希望青年們在獨立創業的過程中積累更多的實用知識，盡可能地發揮自己的潛能，讓自己的人生價值得以淋漓盡致體現。
在實際生活中，一些營業員表現平平，但是，當他們積蓄了足夠的財富和精力時就會獨立經營、自主創業，而此時你會驚奇地發現，他們的才能和智慧如同火山噴發一樣，瞬間便展現在世人麵前，不給你半點思考的餘地和空間，讓你措手不及，毫無準備。
如果一個青年既無錢財，又想獨立創業，那麼他就要付出更大的努力。他必須集中全部的精力、必須養成良好的習慣、必須擁有正確的判斷力、必須做好艱苦奮鬥的準備、必須具備堅定的意誌、必須樹立正確的目標、必須充分施展自己的才華，否則，他的成功就是一個美麗的肥皂泡，雖然五光十色、絢爛多彩，但是瞬間就會破碎，化為烏有。經商的教育與所有大專院校的教育相比，更艱苦、更難學、更實用、更難求進步。如果一個商人要獲得成功，就要在他的事業上傾注全部的精力，所以，商海中鍛造出來的人，才都是最優秀、最卓越、最超群的。商業被稱為最偉大的學校一點都不過分。
一個青年如果隻擁有小額的創業資本，那麼他成功的機會會更多。因為投資的數額越小，越容易把握一些成功的小機會。長期堅持下去，就會積累更多的的財富。以小額資本獨立創業的年輕人往往謹慎小心，勤儉度日，所以他往往不會用這筆小資本去做風險投資。他們會集中自己的全部精力、才華、智慧、勇氣和決心，小心翼翼地經營自己的小本生意。
那些創業青年，在成功之前，往往把微小的資本看得重於生命。他們決不會胡亂花一分錢，正如一個在戰場上作戰的士兵，為了多一線生存的希望，他必定會珍惜自己的每一發子彈，做到百發百中。
對於一個自力更生的人，誰不願意盡其所能去幫助他呢？看見他力爭上遊、吃苦耐勞、勤勉工作、積極向上，誰能不尊重他呢？誰不願意為他提供成功的機會呢？誰不願意讓他的聲譽名揚天下呢？
如果一個年輕人才華橫溢、樂觀向上、勤勉做人、經驗豐富、誠實守信、善於節儉、做事刻苦、努力向上、精通商業，而且強烈企盼成功，那麼即使他毫無資本，常遇困境，也會如願以償地獲得事業上的成功。開發你的可樂瓶
很好，現在你已經下定了決心，並決定自己當老板，那麼，首先你應該開發你的可樂瓶，即識別創業的機會，找出新事業的商機。
創業者應該養成習慣，時常注意成者采用的新奇、有趣的構思是什麼。然後你就可以根據你的問題，改編成適合自己的構思。發掘創業機會，是一種學習的過程，創業成功關鍵在於是否能夠發現新關係，從新的角度看待事事物。
所以，精明的創業家常會搜集信息，超越眼前的模式，留意新趨勢。成功的創業家會超越傳統的認知，找出在市場上成功的競爭新方法。
要想成為一位成功的創業家，就需要通過分析機會來源、不斷地觀察、提出問題和耐心聆聽，成為趨勢監測者。這樣能協助你找出新事業的商機。
構思來源一：與你的組織成員、學界人士和政府官員討論
你的組織成員包括會計師、律師和銀行家，他們對你所處行業及其發展趨勢，可以提供很多信息。你也要跟行業中的製造商、批發商和經銷商聯係，向他們了解最近的市場調查結果。同時也要把教育機構人士列進來，因為學界為了要教育下一代，常能洞察未來趨勢。
另外，還要跟有關的政府機構保持聯係，以得到新信息，從中看出新趨勢，也可以看一看他們的出版物。
構思來源二：在互聯網中瀏覽
到互聯網上瀏覽，找出新趨勢，利用電子布告欄交信息，並且到不同的互聯網購物中心逛逛。網上信息是你所處行業最新信息的一大來源。
構思來源三：利用商業研究資源
要取得商業研究資源，通常得支付一些費用。目前主要的商業資源包括研究機構和商業協會、銀行以及其他金融機構。
構思來源四：隨時留意人口統計學上的改變
現在人口統計數字的改變比以前更快速。根據人口統計學上數據的改變，如出生和死亡數目、年齡分布及教育、職業、地理位置等特性，可創造出許多商機。
舉例來說，美國人口統計學專家彼德·法蘭西斯公司指出，美國人口中增長最快的年齡層為65歲以上的老年人。這些老年人需要生活協助、娛樂活動及運送服務。無疑，這是創業的一大沃土。
構思來源五：尋找出乎意料之外的事件
創業者常忽略出乎意科之外事件的成功或失敗。其實，這種意外事件能給我們提供一些成功的機會，也能拿別人的錯誤來警示自己。翻翻商業雜誌和新聞，找找看有沒有經驗可供參考。
構思來源六：研究問題
問題是孕育機會的沃士。想想看是不是有更好、更快的做事方法?你可以留意媒體上，大家都在抱怨什麼，努力去發現能解決人們關心問題的方法。你也可以列出一張清單，把你和其他人在平時覺得棘手的事記錄下來，然後深入思考，分析看看你能否找出方法解決人們所麵臨的困擾和效率不高的事情。
構思來源七：找出人們的需求
目前，人們對什麼事最關心?人們考慮的因素順序是什麼?企業家需要知道他們現在的以及潛在的顧客，並已找出顧客的需求。成功的創業者常常提開放式的問題，找出顧客對目前產品和服務的不滿之處。此外，他們也經常找機會跟顧客交談，詢問並聽聽他們的看法。
構思來源八：注意觀察
通過個言談舉止，就能讓你知道他們的新需求和欲望。舉例來說：你可以到飯店的大廳，隨手拿起一本雜誌在那裏看，注意觀察人們的行為並聽聽他們關心的事。所以，創業者應該常常參加一些社交活動，利用活動機會，觀察人們的消費與需求，從而刺激出新的創業構思。
構思來源九：留意社會、業界和市場上的狀況
人們的口味、生活方式和習慣都在不斷地改變。例如：迷你裙在20世紀70年代風靡一時，但是設計師想在90年代讓迷你裙再度掀風潮卻宣告失敗。精明的企業家會觀察不同的行業，如銀行業、航空業、通訊業，從中看出其他行業如何應對日益激烈的競爭局勢，從中汲取經驗。
構思來源十：不斷閱讀
成功的企業家花相當多的業餘時間，閱讀和瀏覽刊物汲取新知識，一項研究調查顯示，成功的企業家常花上1/3的工作時來閱讀。他們憑著直覺去讀，找出事物的差異性，發現新奇、刺激的東西，在看似無關的事件中尋找關聯性。他們不僅閱讀本行業的刊物，也看其他行業的期刊。
構思來源十一：留心新趨勢
成功創業者不斷地觀察媒體、互聯網和專業協會中不出現的主題，從而留心並抓住趨勢。企業家可以從瀏覽垃圾文件中，找出新產品和服力導入市場的線索。你也可以查一下非小說類暢銷書，也許能發現讓你有所發揮的新趨勢。
構思來源十二：利用團體交換信息
跟同事、競爭對手和社區專來人士交換信自己，這是找出創業趨勢的有效練習。建立提供先進信息的人際關係網，是找出趨勢和商機的最佳方法。加入所處行業的協會也是不錯的主意。若你想了解新構思和預測未來，不妨參加行業會議和投資者商談。
構思來源十三：找出被人肯定的領導者
那些和外界領導者保持聯係，常是引起改變的主事者。定期跟這些人交談，或者閱讀他們在媒體上評論，你要經常跟專家交換意見來彌補閱讀的不足。通常，專家意見具有相當的洞察力。
構思來源十四：研究競爭形勢
知道你的對手在做什麼是很重要的。你可以向業界人士、顧客和供應商了解你目前的和潛在的對手的狀況：什麼事情他們做的很好?有什麼缺點?他們采用的促銷和廣告方式有哪些?在創業前，要先搞清楚市場上有哪些競爭對手。這也是所謂的市場智商，也就是做一個小心收集和分析信息的偵探。創業者的十二大戒律
當你心裏有了自己創業的概念之後，你可能會問種種的問題，比如：“我已差不多準備好啟動我的事業，但是在起步之前我需要了解些什麼呢？”但是，創業者問得最多的問題其實並不能真正算是一個問題。這不過是對知識的一種渴求，以及對不確定事物的疑懼。
為了使你創業的心態更加堅定，創業成功，在你下海經商之前，最好要明白創業者十大戒律的大概內容。
戒律之一：不用擔心會失去什麼，大膽開始創業
事實上，與世界上大多數其他人相比，你沒有什麼可失去的。當然，你可能得找一份工作。在你動手創業之前，你得在工作上花一點時間。但是你不至於沒飯吃，你也不太可能失去你的房子，除非你在動手創業之前根本沒有計劃。創業者相對其他人的主要優勢在於大膽。他們願意比同行業的大公司利潤更薄、更快捷、更精明和更靈活。把你富有成果的大膽推向極限，隻要不達到愚蠢的程度。
你是否大膽？如若不然，那最好找一個大膽的合夥人，或者保留你白天的一份工作。
戒律之二：要價格便宜
錢是一樣有趣的東西，直到你需要錢的時候你才真正明白它的重要性。真正地搞清楚你花錢想幹什麼，要求十全十美，然後再付錢。這樣你就能建立起一支忠實的供應商隊伍，而且你將有錢去營造你自己的事業。
盡管要你用錢時精打細算，但並不是要你在要做到價格便宜，難度在於不能在真正重要的方麵打折扣。如果你的辦公室不常有許多來訪者，那就買世界上最便宜的家具。如果你不需要經常使用名片，那就省掉這一項。如果你能用一台舊的計算機和隨機的軟件對付過去，那也挺好。
在創業之初，你的每一美元都很有用，如果你花些時間去記錄銷售情況，你會發現錢是很難得到的。你會明白，一位現金在手，有購物欲望的心情愉快的顧客比一筆可能的大生意更有吸引力。而且當你在銷售中明白了錢的價值，你多半能成為一名更精明的買主。你要明白，銷售人員往往是最聰明的顧客。他們明白迅速地成交或否定一筆生意對雙方都是好事，而且他們懂得如何描述他們想要購買的東西。
戒律之三：創業是一道不斷變化的風景線，要充分享受此旅程的樂趣。
在創業的每一天，都與前一天不同，項目在變化，麵臨時的挑戰在變化，與之打交道的人也在變化。真正的創業者應在這種不斷變化之中感到極度興奮，盡管創業的困難，壓力還在挑戰著你。
如果你在一開始不能享受創業旅程的樂趣，那你將永遠也不會喜歡它。一個人隻有專注於真正重要的事情，才能把它們處理好。創業者隻有把你每日處理例行事務當成一種享受，你才能創業成功。
德雷科·鮑克認為，創業重在過程，正如生命本身也是一個旅程一樣，你應該學會享受它。
戒律之四：不要輕信商務書籍和媒體
每一個創業者在開始創業之前，總會買回一疊一疊的商務書籍，而且把它們奉為金料玉律。沒有一個聰明人能知道所有問題的答案。如果他們知道的話，他們也不會把這些答案給你寫下來。
書籍是一個很重要的基礎，可以概述一些重要的問題，可以使你充滿信心。它們可以給你一些範例，以便你能就應該做什麼事作出自己的決定。
但是你的情況不同，而且事情總是這樣的。所以你得準備臨時應變，你可能要去做正是書上告訴你不要去做的事，隻要這樣做適合你的處境。
微軟無論是從經營管理上看，還是從收益上看，都堪稱全球最優秀的企業之一，但是有一點可能會出乎你的意料，比爾·蓋茨的書架上從未擺過一本商務書籍。
媒體是你最不應該理會的，然而也是最難做到的；特別是有關因特網創業奇跡的報道。白手起家的人成了億萬富翁，而且似乎不費吹灰之力。眾多的商界名流似乎總是輕輕鬆鬆地飛來飛去出席會議和處理商務。但你要記住，媒體是不會費心來告訴你這些明星所遭遇的拒絕、錯過的商機和緊急的催款。
在創建事業的過程中，你可能與這些商界巨子作比較。但是像一座冰山一樣，其大部分是在水下，大部分的創業者長時間相對默默無聞地在苦幹，創造出高品質的成果，過著體麵的生活，但是不太會在“四季大酒店”吃午餐或者在遊泳池邊談生意。
戒律之五：培養好習慣
在你開始你的事業時，無論你采用何種工作模式，它們都將伴隨你整個職業生涯。如果從一開始這些模式是正確的，你將發現它們得心應手，並且將幫助你創造永久的價值。反過來說，如果你倉促起步，而且一直窮於應付各種危機，你就決不會造就你所需要的基礎。鑒於此，你必須培養積極良好的工作習慣。
友好的行為是你工作的基礎。回複每一個電話和電子郵件，友善對待所有與你打交道的人，而且不論他們擔任什麼職務。如果你講不出什麼得體的話，那就最好緘口不言。當今世界人們可以自由選擇與誰共事，特別的待遇需要特別薪酬，友好行為的重要性也就不令人吃驚了。
第二個習慣是學習。盡可能地多閱讀。閱讀行業雜誌、商務書籍甚至企業史，參加研討會、商品展銷和同業組織。如果你每天分配一小時的時間去了解外部世界和你的市場，你很可能每天領先你的競爭對手55分鍾。
第三個習慣是向公眾宣傳。你每做成一筆大的交易、發一個新聞稿，參加商會或你所在行業的同業組織，一旦你被邀請發表講話，都應當仁不讓，積極宣傳。每個月給你電子通訊錄上的每個人發一個簡訊，概述你公司的業務動態。在一開始你可能覺得這很可笑，但是像其他習慣一樣，你會習以為常的。而且當你這麼做了，一切都會很自然，而且會給你帶來利潤。而一旦有利可圖，你就會不停地做下去。
第四個習慣是作好記錄。如果你一開始就將你的收據扔進一個皮鞋盒子，你多半會一直這麼做。相反，如果你從第一天起采用簡單的記錄製度，這也很容易做到，而且會給你帶來不可估量的效益。不要隻作稅務記錄，還要仔細記錄潛在的顧客和現有的客戶，以及何時何地你與何人洽談業務等等。搞一本你公司大事記的剪貼本。當你以後遭遇極大困難時，公司以前的那些好時光會讓你鼓起勇氣，堅定信心。
戒律之六：不要怕犯錯誤
大公司最不怕犯錯誤，微軟公司甚至鼓勵雇員犯錯誤。錯誤當然會給你帶來很多的麻煩，但一些不無益處的失敗也會給你帶來豐富的經驗。對於創業者而言，這可是一個很有利的條件，創業者可以冒險，犯錯誤，然後擺脫它們。為什麼呢？因為你沒有多少錯誤會是致命的，而你從中吸取的教訓則可能是難能可貴的，更有甚者，敢於冒險的態度將會導致許許多多的市場機會，而不喜歡冒險的人是不可能碰到這些機會的。
當然，每一個創業者都不喜歡犯錯誤。如果是你自己的錢，犯錯誤就更嚇人了，因為你的公司就會處於險境。容忍自己犯錯誤可能讓你的創業生涯出現非常糟糕的歲月。但是，你也應該意識，很多錯誤給了你無盡的都益，並最終給你帶業了實實在在的生意。這是你必須克服的一個障礙。
畢業於哈佛大學的創業成功者甚至認為，如果你一個星期下來沒有犯任何錯誤，那麼很可能是因為你努力不夠。容忍自己犯錯誤，這是創業者必須克服的障礙之一。
戒律之七：尋求專業人員的幫助
每一個成功的創業者都認識到他不可能把什麼事情都做好。他知道他是在與更強大的公司競爭，他們有資金雇用一些優秀的人士。所以，不要事事親為，尋求專業人員的幫助。
如果你有法律問題，就去請教你能找到的最聰明、最有經驗的律師。如果你需要會計方麵的幫助，找一個非常稱職的人來做這件事。
你一定要把握住尋找專來人員的最佳時機——在你真正需要幫助之前。向周圍的人打聽你所需要的專業人員，和他們會麵，和那些真正的專業人員發展良好的關係，這樣當你需要他們時，可以得到他們的幫助。你不應該在國內收入署找上門以後才去請他們幫助你料理稅務事宜。
但是這裏有個小問題，幾乎所有的專業人員總是過高地估價他們的專業服務對你的重要性。所以你要決定在什麼時候去請教他們，決不要給他們開空白支票。牢牢記住：克扣給專來人員的報酬肯定隻會浪費你自己更多的錢。
戒律之八：把你的計劃寫下來
劇院是即興表演的理想場所。但是，如果在生意場上你也臨場發揮，那會讓你付出昂貴的代價。多數創業者沒有書麵的計劃，因為他們不知道寫什麼，他們害怕為困難的決策承擔責任，或者對一個計劃作書麵承諾可能導致以後的失敗。
成功的創業者意識到，總有一天你無論如何都要作出這些決策的，所以還不如在你開始花錢之前，在你確定截止日期之前，在你麵臨危機之前，作出一個書麵計劃——製訂一個商務計劃、一個營銷計劃、一個現金流量計劃、一個雇員計劃和一個未來計劃，並將這些計劃寫下來。
這些計劃無須十分完善，但是必須是書麵的計劃，然後再加入你的個人目標和專業上的目標。你所製訂的有些計劃可能是令人痛苦的，有些可能毫無疑問是乏味的，但是所有這些都將為你持續的成功打下基礎。
戒律之九：不要忘記你的體來麵目
每一位在功的創業者都會有一打以上的成功故事。這些人已經渡過了難關，建立起成功的、可持續發展的、有利可圖的企業。