第六章自信自強：充分解放女性的潛能
陳尤知自信有能力幹番事業
陳尤知是廣州市艾琳化妝品有限公司總經理，一位有錢又有名的創業女性，別看現今的艾琳大名鼎鼎，想當初，創業“艾琳”的陳尤知也是曆經一番艱苦拚搏的。
陳尤知曾自喻為“錐子”，她說：“一把錐子，即使藏在口袋裏，它也早晚會‘冒尖’的”。可是，造化弄人，1981年，滿心想幹大事的陳尤知卻被分配到廣州市一家國營航運公司“看倉庫”。
但陳尤知堅信“天生我材必有用”，因此天天誦讀“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨……”的古訓，為自己鼓勁。
孤守倉庫的日子雖然艱苦乏味，但有意識做“有心人”的陳尤知卻發現了倉庫管理方麵的種種問題。於是，她寫了封信給當時的主管科長，提出了改進管理的合理化建議。
陳尤知在如此平凡的工作中都在思考，都想有所作為，這種精神深深打動了這位科長。他由此認定，陳尤知是個可造之材，於是就將她調到自己手下，學做貿易。這成為陳尤知人生中一個重要的轉折點，也為她將來創業積累了經驗，打下了基礎。
對這段經曆，陳尤知感慨萬千，“一個人，隻要勤於學習，善於思考，練就十八般武藝，那麼，當給你一個舞台的時候，你就能跳出最美的舞蹈。”
但是，陳尤知在航運公司隻幹了幾年，在這幾年裏，陳尤知發覺航運公司有種種弊端，自知無力扭轉，私下裏做出了辭職的打算。
終於她在1986年辭去公職，與幾個朋友一起創業，辦起了一間以解決殘疾人就業為主的福利小廠。她說：“既然我自認為有能力幹一番事業，那就要敢於去闖一闖，試一試。試，成功的希望是50％；不試，成功的希望就是0。我為什麼不去追求這50％呢？”
陳尤知的自信和果敢，贏得的回報可遠遠不止50％。靠6萬元起家的“艾琳”，把握住了國內化妝品市場迅猛發展的良機，第一年就淨賺70多萬元，以後幾年更是呈幾何級數增長，10年以後達到了最高峰，營業額為6億多元；即使是化妝品業整體下滑的今天，“艾琳”的年銷售額也有2億多元，而且還把分公司開到了美國。
創業之初，陳尤知就認識到決策者的團結的重要性，有多少名噪一時的大企業就毀在決策層的“失誤”上。因此她強調，企業最高層對下麵必須“隻能有一個聲音”，如果董事長和總經理名下其令，企業就會亂了套。企業領導者還要公正無私，以德服人，“上梁是正的，下梁就歪不了。”這樣才能在企業形成強大的凝聚力，引導企業戰無不勝。
其次，“艾琳”建立了忠實可靠的銷售網絡。陳尤知介紹說：“‘艾琳’從一開始就十分重視銷售終端建設。而且，我們每到一個地區拓展，都不是從總部派人去建點，而是從當地尋找和我們一樣‘滿腔熱血，身無分文’，但卻想幹一番事業的人，從資金等各個方麵幫助支持他們，使之成為我們忠實的合作夥伴。”
陳尤知不是那種目光短淺、見利而忘義的女性。在尋獲銷售代理時有些經銷商拿著大筆現金來請求獨家代理權，這樣一則可以擠掉同一地區的其他經銷商，二則可以借此取得產品出廠價格的談判優勢。如果見小利而忘大義，將會後患無窮。因此陳尤知她們從來不受這樣的誘惑。事實證明，這個決策，換來的是更多經銷商的忠誠。東北有一位退休老太太，剛開始經銷艾琳產品的時候，隻有1萬元本錢。因此，當地一些大戶就想以資本優勢擠掉她。陳尤知她們還是幫她建起了銷售點。老太太深受感動，拚著老命為陳尤知拓展市場。最高的時候，她這一個點，一年銷售艾琳的產品就達四五千萬元！
如今司空見慣的化妝品專櫃，國內首創者就是“艾琳”。
80年代的時候，各個牌子的化妝品都是擺在百貨商場的一個大專櫃裏一起賣。陳尤知想到何不設立一個隻賣“艾琳”產品的專櫃，獨樹一幟？於是由廣州及全國，“艾琳”先後建起了300多個形象專櫃，銷售額因此突飛猛進。
艾琳雖然在化妝品市場上占有一席之地，但也遇到過一些實際困難，如受客觀市場環境的影響，產品一時賣不出去，還有假冒偽劣產品對艾琳的衝擊，這些都導致了“艾琳”陷入了困境，對此陳尤知總是充滿自信，她相信一切都會“柳暗花明”。
現在，很多企業遇到困難時，總想賣掉。陳尤知深不以為然，她表示絕不會賣掉“艾琳”，因為她從一開始就想著要把“艾琳”打造成“百年老店”。她說：“現在再難，也沒有創業之初那麼難。那時候我既是廠長，又是采購員和推銷員，還是報關員。當時我要一個人跑到深圳海關去報關。往往報完關，取完貨，天也黑了，但我還得攔過路車拉貨回廣州。那些被攔的司機常常都會問我，‘你就不怕我是壞人啊？’幸好，我一次也沒遇到壞人，否則連人帶貨都完了。想想那麼膽戰心驚的苦日子都捱過來了，現在遇到這點暫時的困難，就打退堂鼓嗎？這不是我的性格。”
陳尤知的一言一行使我們有理由相信，“艾琳”在陳尤知的帶領下定會擺脫困境，走向一個又一個輝煌。吳雅珊希望人生有值得自豪的經曆
吳雅珊是一位美麗的電視製作人，現任CHANNEL〔V〕的製作總監、副台長、台長，是個人人皆知的女能人。其實，吳雅珊初時還對電視製作一無所知，1987年，從澳大利亞留學回到出生地香港的吳雅珊，進入了香港無線電視台。“在那之前，我根本沒有接觸過電視，我想我能做的，無非就是跑跑腿，替大家幹一些雜活，一份工作而已。”吳雅珊說。
1991年，吳雅珊離開無線電視，加入亞洲衛星電視中文台，擔任市場部經理。當時的中文台，職員很少，事情卻很多，她一人主管宣傳。中文台有許多節目在台灣製作，同事們都不願意去，老板就讓吳雅珊去。她覺得自己不懂製作方麵的知識，正好可以去學。在台灣，吳雅珊不但懂得了電視節目製作的基本知識，如何去管理製作人，還認識了許多台灣的導演、製作人、唱片公司負責人。
1994年，衛視中文台和MTV分離，決定建立麵向華語市場的中文台；由於她了解台灣和祖國內地，再加上她極強的溝通能力，吳雅珊由此成為對主管CHANNEL〔V〕的當然人選。
最初的兩三年，CHANNEL〔V〕的主要目標市場是台灣。在穩定了台灣市場以後，1998年，吳雅珊開始進軍內地。而要同時適應兩岸三地的不同口味，實在是一件很不容易的事情。吳雅珊采取的是增加播出有內地音樂內容的節目，用內地的節目主持人，用國際化的敘述方法來講述本地娛樂新聞。幾年間，CHANNEL〔V〕已經成為年輕人的一個娛樂窗口。
雖然說吳雅珊的業績突出，但絕不是她通過瘋狂地忘我地工作換來的。她不喜歡泡在辦公室，在最短的時間內做最多的事情是她欣賞的工作方式。她早上9點多到辦公室，晚上7點離開，多年來一直堅持每天的工作時間不超過10小時，沒什麼特別重要的事情，節假日不加班。
吳雅珊非常喜歡動物，她曾經跑到非洲去看動物，天天早上5點鍾起來，駕著吉普車追逐大象、猩猩。
為了工作，吳雅珊剪掉了心愛的長發，多年來不穿裙子。有人說她是塑造“女強人”的形象。但是他們哪是知道吳雅珊是不得以而為之“我並沒有刻意這樣做，這僅僅是一個習慣問題。其實我很喜歡穿裙子，特別是漂亮的長裙子。但是，這在工作中太不方便，辦公椅的輪子經常會壓住裙子的下擺；短的裙子更不方便了。那些所謂的職業套裝也穿過，但是自己覺得不好看。不好看的東西，最好就不要展示出來給別人看了。沒有必要為了穿裙子而穿裙子，慢慢地就形成了這樣的習慣，和所謂的女強人形象沒有絲毫關係。我最喜歡穿牛仔褲，但有些會議穿牛仔褲參加，人家會覺得你不夠莊重；到星期五，就可以穿了。周末的時候我也會穿裙子上街。”
對於想在將來取得一番成就的女性，吳雅珊說：“不要太在意自己是個女性。受傳統觀念的影響，社會對於性別確實有一些看法，女性要取得信任，相對男性而言難度更大。但女性也具有先天的優勢。女性敏感、細致，想問題更為全麵。因此要充分利用女性的獨特優勢，避免優柔寡斷、缺乏領導能力等劣勢。”
雖然吳雅珊長得漂亮動人，但她從不以這點洋洋自得，她認為如果那樣容易滋生虛榮心，她說：“女性的虛榮感是天生的，就像孔雀開屏展顯自己的美麗，是一種本能，我也經曆過這樣的虛榮心，但是，我不想這樣，專心於打扮，然後去找一個很好的老公，不用努力工作，悠閑地過日子，我希望自己在臨死前覺得自己也曾經努力過，有過一些值得自豪的經曆，有一些能夠回憶起來的東西。”自信的女性充滿魅力
一個充滿自信的女性，她的麵目表情、言談舉止都飽含著一種積極的情緒內涵，使她的舉首投足之間洋溢著吸引人的魅力。這種人保持著對生活的一種積極進取的態度，無論是身處逆境，還是順境，她們樂觀的情緒和十足的幹勁總會影響每一個人。
為什麼自信具有如此巨大的力量？原因在於自信的人在心目中給自己設立的自我形象要比不自信的人高。而這種較高的自我期待總能給人一種滿足感，使人產生一種滿意、快樂、積極的情緒狀態，這種情緒狀態是彌散的，它能把平庸化為神奇，把渺小變為偉大。
自信心並非生而有之，但它是可以訓練和培養的。培養自信心的具體訓練方法是：
(1)對內心的自我否定進行抨擊
任何不自信的表現都源於內心自我負麵的評價，諸如“我天生就很笨”、“這件事我一輩子都學不來”、“我一生隻能這樣了”。正是這些自責、自我否定扼殺了你的自信，阻擋了你邁開行動的步伐。要克服這些錯誤的評價，可分三步走：
弄清這些錯誤評價的思想根源。練習對這些錯誤評價進行批駁，並建立一個更為現實的自我評價係統。
這三步總結起來即為“是什麼”“為什麼”“怎麼辦”，假定你與一個朋友交談，由於一點小衝突弄得彼此不歡而散，你感到既沮喪又焦慮不安。這時，你便可以問問自己有些什麼想法，致使你如此不安，並把它寫下來。比方說，你可能會認為：“我總是與人相處不好”、“是我冒犯了他，人家肯定會很討厭我”等等諸如此類的話。想到什麼就把它寫下來，因為正是這些想法才使得你不安，缺乏自信，害怕再次與他人交往。
接著，你便可以對你這些否定的評價進行反駁，比方說對於“我總是與人相處不好”這一結論，便犯了以偏概全的錯誤，你與一個人相處不甚融洽，並不意味著你與所有人都會相處不好，更不能歸因於自己的能力問題。進行批駁之後，接下來要做的是最實質的改變——建立一個正確的現實的合理思想。例如：這次隻是與老石談話不甚投機，上次與老馮、小黃、小趙談，大家都非常愉快，確實這次的局麵令人不是太滿意，但還未到徹底破裂的地步。如果今後有機會，還可以找老石坦誠地再交談一次。
(2)循序漸進的反饋
要隨時警覺自己的消極情況的出現並忠實地記錄下來，從而明確自己的惡性情緒。比方說，你可記錄一天來你有消極思想閃過的次數，連續記錄幾個星期，看看進展情況，這樣你可以不時地給予自己鼓勵，直到最後完全擺脫自責，建立自信。
(3)嚐試著去主動地做
遇到生活中或工作中的問題時，不要光說不練，也不要逃避，這時應拿出切實可行的方案並加以實施，隻有正視問題才能根本地解決問題。當你消除內心的自我否定，開始實施解決問題的方案時，才能使你保持這份自信，並從這份自信中真正得到實惠。隻有當你真正采取了行動，你才會重新獲得一種對事物有控製把握感的自信。也隻有付諸於行動，你才有成功的可能。讓自信解放女性的潛能
社會的演變、時代的更替代表了一種進步，可有的人卻害怕這種變化，特別是女性，不知如何應付這場巨變。當她們看到周圍的人群不斷地調節自己、改變自我以達到適應社會發展的最佳狀態時，除了焦慮、猶豫與堆積許多的不安壓力之外，一無所獲。
但是試想一下，若是完全沒有了挑戰和應對挑戰的改變，世界將會多麼單調和缺乏活力。我們憑著科學的力量可以將人類的壽命延長至80歲、90歲，甚至更長。但是，若過著失卻了自立性的平淡人生，再多的時間對我們來說又有什麼用呢？一年等於一天，一世等於一天，隻是徒然地浪費著光陰。生命隻有一次，失去便永遠不會歸來，當我們在生命彌留之際，往事片段如電影一般滑過腦海，若其間沒有五彩繽紛的絢爛和充滿活力的激情，隻會留下一堆枯燥而乏力的蒼白，我們豈不是舍棄了這僅有的一次機會，讓自己像一顆新星照亮曆史夜空的希望如泡影般幻滅！
因此，與其讓時間在身邊白白地流過，不留痕跡，卻不如放開手腳，幹些平時想幹卻不敢幹的事，當然是有益的事。也隻有這樣，才能描繪出一幅美麗而完美的人生圖畫。
另有些人，卻整日苦惱於自己是一個才能平庸的人，其實我們已經知道，每個人的發展潛力相差並不是很大。成功者之所以成功就在於盡量地活用時間，去發揮這些基本的共有的天賦。
在成功者中，有一個簡單的共通原則，即是“不輕言放棄”。在每一個方麵都是如此，比如說一個非常有名、業績輝煌的運動員，他總有陷入低潮的時候，在這時，隻有堅持下去，絕不放棄的人才能保持昔日的輝煌，獲得最後的成功。
別的領域亦如此，所有的成功者都是永不言敗也永不放棄的人，實際上，致中途而廢的因素很多，有些是因為感覺到自己的才能無法得到發揮，有些是沒有勇氣與信心堅持下去……而這些原因歸結到一點就是缺乏自信。因此，若要避免“放棄”，就必須要對自己的能力有信心，同時要經常想像自己成功時的模樣，這樣，你就會感到有一種動力支撐著你鍥而不舍地努力下去。
另外還有很重要的一點便是真切地認識到自己在社會中的定位。了解自己是實現對自己有信心的基礎，同時也可以避免自大、自傲。比如在擇業的時候，了解自己適合於做什麼工作，在哪方麵才能做出業績，為自己找一個合適的定位，那麼，才有可能在自己最拿手的行業中取得成功。相反，如對自己認識不夠，去選擇那些“熱門”但卻不適合自己的工作，是根本不可能成為一個成功者的。
應當肯定的是，自信是一種激勵人奮發向上的動力，隻有擁有了自信，成功才不會遙遙無期，自信對於女性，尤為重要。當然，並不是男人不需要自信。因為，女性的自信已經被世俗的偏見給剿殺了，盡管女性有種種渴望成功的衝動，卻往往在一閃之間就歸於沉寂，她們在相當長的一段時間裏甘心充當男人的附屬。由此可見，當社會轉型的大時代來臨之際，麵對平等的社會地位和相同的機遇，女性讓自信的激情點燃自己，是多麼至關重要。
要學會用自由與積極的態度去直麵人生。所謂“自由”，就是要有自主性，把握自我，由自己來決定、來行動；所謂“積極”，就是要有向上的激情。
雖然我們好不容易才處在一個自由的世界之中，但是仍有許多的人由於受這樣那樣的影響羈絆，而無法達到“自由”這一境界。其實，“自由”是一種心境、一種樂趣，若是不能由著自己來生活，那麼“自由”的樂趣也就消失殆盡了。隻有掌握了自由之後，才能去體味、去完成一件屬於自己的事情，才能勇敢且剛毅地麵對生存的挑戰，從中體會到生命的歡樂與回報。
時代變革的本質和基礎是個人的變革，我們創造著曆史，時代隨著我們的改變而改變。因此，個體的重要性越來越顯現出來。作為社會存在的一分子，就必須要自己確定生存的方式，要用“自主性”來引導生活，再融入到社會的洪流中，讓自己改造著社會，也讓自己適應著社會。
人類的能力是有限的，態度積極的人總是希望能盡量地擴充它。他們下定決心，努力去做，往往會收到意料之外的收獲。但是也有一些人在還沒動手之前就喪失了信心，那肯定不會獲得成功，就算僥幸成功一次，但絕不會有下一次。測驗：你是不是一個自信的人
自信是我們對明天絕對的保證，它會使你對任何事情都信心百倍，也會令你更加光彩照人，那麼，你到底是不是一個充滿自信的人呢?請自我測試一下吧!
如果認為正確畫“”，不正確畫“”，兩者皆可則畫“△”。
1.無論什麼時候看見不認識的字都會及時問。
2.從朋友那兒借來錢後就不還了。
3.如果早上起得早的話，會把家裏人也叫起來。
4.會由於失誤而考慮另換工作。
5.是獨生子女。
6.總是和別人一起吃午飯。
7.不喜歡一個人去旅行。
8.每天最少要往家裏打一次電話。
9.遇到不開心的事會馬上哭起來。
10.看電影、電視劇會哭。
11.在床邊放有布娃娃。
12.養著貓或狗。
13.什麼時候都離不開父母。
14.在你遇到困難時，自會有貴人及時出現幫忙。
15.至今還沒有為金錢操過心。
16.看上去比實際年齡要年輕。
17.常常觸摸別人的身體。
18.自己的東西從不外借。