這就是一個以賢釣情的典型例子。正因為張良準確把握到了劉邦的心意，知道光靠進言勸諫是於事無補的，所以選擇了以賢釣之，最終讓劉邦自己權衡輕重改變了初衷，從而保住了太子。
鬼穀子的這種謀略，具體運用到商業談判中，則強調我們要充分發掘出能“用其意”的各種因素，除了金錢等方麵的利益外，適當地照顧到對方情感上的需要，有時卻能起到意想不到的效果。
紐約的迪巴諾麵包公司，遠近馳名，其生產的麵包質量高、信譽好，價格也便宜，因而暢銷各地，可是其附近的一家大飯店卻偏偏沒有向這家公司買過一塊麵包。
公司經理及創始人迪巴諾希望打開這一局麵，因此，一連4年，他每周都去拜訪這家飯店的經理，還參加飯店主持的各種活動，甚至以客人的身份在飯店開了個房間在那裏談生意等等，真可謂窮追不舍，絞盡腦汁。但盡管如此，一次又一次的推銷談判都以失敗而告終。
迪巴諾終於意識到問題的關鍵在於談判的技巧。為此，他一改過去的做法，開始對飯店經理本人非常關注起來。他多方了解和調查了飯店經理的愛好和熱衷的事物，不久，便得知飯店經理十分熱衷於美國飯店協會的事業，是該協會的會長。於是，不管會議在何時何地召開，迪巴諾都一直不辭勞苦地堅持參加協會的每一屆會議，並且還下工夫對該協會作了較透徹的研究。
等到他再次去拜訪該飯店經理時，閉口不談推銷麵包的事，而是以協會為話題，興高采烈地大談特談，這果然引起了那位飯店經理的共鳴，他也神采飛揚，興趣濃厚，和迪巴諾談了半個多小時有關協會的事情，而且還熱情地邀請迪巴諾也加入該協會。
這次“談判”結束以後，沒過幾天，迪巴諾就接到了該飯店采購部門打來的電話，請他把麵包的樣品和價格表送去。這個消息著實讓迪巴諾驚喜萬分，飯店采購部門負責人也好奇地問迪巴諾道：“我真猜不透你使了什麼絕招，還沒有和我們經理坐到談判桌上就贏得他的信任，讓他這麼賞識你。”
迪巴諾自己也感慨萬千，他想：我們的麵包遠近聞名，物美價廉，可是我絞盡腦汁努力了4年，連一塊麵包屑都沒能推銷給這家飯店，現在僅僅由於我對經理先生所關心的事情給予了關注，形勢就完全改變了！
事情就是這樣奇怪，你花了許多時間和精力，卻是“踏破鐵鞋無覓處”，然而，當你使用了巧勁兒，“欲說者務隱度，計事者務循順”，找到了雙方談話的共同基礎，用對方感興趣的事物點燃了對方的交談熱情，激起了對方對你的信任和好感時，卻是“得來全不費工夫”。所以，找出共同的話題，適當滿足對方某方麵的需要，就能起到“四兩撥千斤”的奇效。