順子又過了鬧心的一天,他在盼著馮倩的信。可順子一連等了三天沒見馮倩來信,這讓順子很是焦急。這天學校開家長會,紅杏去了。順子一人在店裏更是心煩,看著眼前一推包子恨不得都扔到馬路上去。他決定早點關門,他把雇的人打發走後,自己放下了卷簾門,正鎖門時,發現一個人站在了旁邊。順子也沒抬頭看就說:“關門了,明天再來吧。” “你這個態度可行啊,每一個顧客都是上帝!”順子聽聲音就知道是誰了,直起腰,說:“你可來了,急死我了!”來人是馮倩。她笑嗬嗬地看著順子說:“順子哥我得好好想一想才行啊,我給你做了一個詳細地營銷方案!”
“那可太好了,進屋說。”順子又把卷簾門推上去了。馮倩進屋就說:“快給我弄幾個包子,我還沒吃飯呢。”
“馬上就好。”順子進了後廚,給馮倩熱了一大盤包子。馮倩說:“你這包子真是好吃,隻要吃過一會,肯定想第二回。”馮倩已經吃上了。她邊吃邊說:“新店名我想好了,就叫‘包你滿意’!就這四個字。”
“這個名字挺特殊。“順子感到有點意思。馮倩繼續說:“還有你這些店員要穿統一的店服,都得印著店名。你和嫂子工作時也得穿。我都聯係好了,明後天衣服就能過來,我定了五套。具體的促銷辦法是:價格不能降,但必須要優惠……”順子插一句:“怎麼優惠呢?”馮倩已吃飽了,還是連說:“好吃好吃。”順子急著說:“別想著好吃了,快說怎麼優惠啊。”馮倩微笑著,好像喜歡看順子那著急的樣子。馮倩鄭重地說:“你在早上高峰過後,拿出一個小時,免費贈送包子!每個人送三個。具體方法是,你這幾天到樓群裏挨家貼免費贈包子的傳單,傳單上寫著免費贈送的日期和時間。到時你看單給包子,這就相當於廣告費了,先搞七天。”順子疑惑地問:“這能行嗎?”馮倩說:“現在隻能舍些本錢了。”
“好,死馬當活馬醫,最後搏一回!”順子咬著牙說。馮倩笑道:“這隻是開始,如果營業額上來了,還有遠期的發展規劃呢。”順子讚歎問:“你都是在學校學的嗎?”馮倩說:“是看書了。順子哥你閑時也看些管理方麵的書吧。”順子笑道:“我一見書就想睡覺。”馮倩說:“你想幹一番事業就得多學習多看書。”順子點頭說:“謝謝你了,對了那工作服錢我給你。”順子掏錢。馮倩攔住他說:“不用給我了,我希望這些方法管用。”
“好吧。明天我就換牌匾,白給包子。”馮倩說:“必須等牌匾掛上,傳單發了,工作服穿上了,才能白給包子!”順子笑道:“我都急蒙了。”馮倩說:“傳單我也定完了,是兩千張,明天我就拿過來,你就開始往樓上貼。對了,對顧客的態度一定要好,你必須起帶頭作用。”順子說:“我明白了。馮倩啊,我怎麼感謝你呢?衣服和傳單的錢我得給你啊!”順子又要掏錢。馮倩見攔不住他說:“這樣吧,這錢先存在你那,等生意好了,你加倍給我,今天我肯定不要。”順子點點頭,很是不好意思,仿佛欠了馮倩很多錢似的。馮倩看著順子的表情說:“順子哥,你不必這樣,我做這些都是應該的,比起你資助那麼多的學費根本就不算什麼啊。”順子笑了,說:“好吧,但願這次成功。”順子心裏還是沒什麼把握。
“一定行的!”馮倩滿有信心。
順子回家跟紅杏說了馮倩的想法。紅杏很不同意白給人包子,認為順子答應了馮倩是腦子進水了,也認為馮倩是紙上談兵,不會有作用的。順子最後跟紅杏吵了起來,弄得紅杏說不去店裏了,隻給順子一個月的時間,如果還不行,就往外兌。兩人這一宿都沒睡好。
一個星期後,順子正式搞起了促銷。一時間間,附近得小區的居民都是排隊領包子。一直搞了五天,生意果然火了起來。順子決定不再繼續促銷了,每天買包子的人都是爆滿。紅杏早就去了店裏了,樂得嘴都合不上了。這樣一直到了年底,順子不得不加雇人手。“包你滿意”也在當地出了名。這期間馮倩來了幾次,對客流量做了記錄,又收集了一些老顧客的意見。這回紅杏可把馮倩當成財神爺了,見馮倩來就遠接近送的,又請馮倩吃飯。順子見紅杏對馮倩的前後態度的轉變有些傷感,感覺紅杏太勢利眼了。
順子一直忙到了臘月二十多號,他的投資都收了回來。正好趁著過年歇幾天。馮倩要到她哥那過年去,臨走時告訴順子開春再弄一種食品。
順子家過年時又找到了感覺,尤其是紅杏,又買了很多東西。順子從她臉上又看到了久違的發自內心的那種喜悅。順子想趁過年這幾天有時間到哥家和紅杏的娘家看一看,可紅杏不願意回去,嫌坐長途車太費勁了,說道:“什麼時候買了車再回去。”順子隻得給哥打了電話拜年。順子心中不高興,想自己回去,可這是過年啊,紅杏不跟回去顯得太不好了。順子悶悶不樂地坐在了沙發上看起了電視。紅杏見順子這個表情,她等兩個孩子都睡了,坐在了順子的懷裏說:“我看我們明年就能買個車了,到時候再回去吧,把這缺給他們補上。”順子對於紅杏能坐到他的懷裏感到有些突然,他們許久沒這樣親呢過了。順子一點衝動都沒有,反而覺得腿被紅杏壓得生疼。順子說:“我想趁過年到哥家看看,今年嫂子不在了,哥一個人過年一定過不好。再說我不願看到你們之間誤會加深,你知道虎子那孩子肯定在恨我們呢。”紅杏說:“我們也盡力了。你那陣在看守所裏想幫也幫不上,我到我媽那湊了三天的錢,隻能說你嫂子走的太快了。”順子沒說話,這事在他心中永遠是個結。紅杏摟著順子親了一口說:“快過年了,高興些吧,晚上我陪你。我們好長時間沒做了,那陣子一點心情都沒有,你別怪我。今天正好孩子睡的早,咱倆一起洗個澡吧。”順子對紅杏這種主動,有些意外,他心裏合計紅杏這是看我又能掙錢了才這樣啊!她也太現實了,那陣碰一下都不行!順子突然傷感了,心中歎了一聲,說:“你洗吧,昨天我洗過了。”