林皓宇笑一笑，他決不能讓張野的心裏產生畏懼：“沒事的，我會全程關注這個項目的，他也是個人，沒什麼好怕的！”
“我就怕這個家夥耍陰謀詭計，這人鬼主意多得很，又不講規矩。”
“規矩？在銷售行業哪裏有什麼規矩可言，這可不是奧運比賽，這裏最缺的就是規則。”
在張野的肩頭拍了拍，林皓宇擺著堅定的步伐上了礦產局的辦公樓。
副局長姓王，是個從礦區一線幹上來的幹部，很實在，辦公室的裝修也顯得凝重，肅穆，沒有絲毫的花哨和時尚元素，紅木的辦公桌上斜插著一麵小紅旗，左麵靠牆是整整齊齊的一大摞文件夾，王副局長坐在靠椅上，雙手合十，放在腹部，臉色淡然，神態安詳，還是很有一點官威的。
一進門，林皓宇便緊走了兩步，來到了王副局長的身前：“王局，你好，又來打擾你了！”
王副局長露出了一點微笑，站起來，伸出手和林皓宇輕輕握握。
“林經理，你們用不著跑這麼勤的，真沒必要，招標的時候我會通知你們的！”
“謝謝王局，我們這次來，就想看看你們還有什麼需要了解的！”麵對這樣一個穩重，正直的領導，林皓宇所有的銷售技巧都隻能藏起來，他隻能用最真誠，最樸實的心態和對方打交道。
一個好的銷售人員，必須克製住自己獨特的個性，在不同的客戶麵前，要像變色龍一樣隨時的改變自己，遇到豪爽的客戶，你要豁的出去，遇到謹慎的客戶，你要小心冷靜，不能用個人的習慣和愛好來和客戶相處，所以，嚴格意思上說，做銷售時間長了，人會磨光了棱角，變得看不出性格。
林皓宇今天也是一樣，什麼花言巧語都全部收斂起來，絕口不提什麼感謝，好處，回扣等等。
“嗯，對你們這幾家的產品我們還是有所了解的，質量都沒什麼問題，最後啊，恐怕還是要落到價格上，就你們和科裏集團而言，最後誰家更靠近標的，誰就能中標！”
“是的，我明白這點，不過我想谘詢一下，我們礦產局的資金沒什麼問題吧！”
林皓宇對上次分析的那個五百二十萬的標的還是想再驗證一下。
王副局長眼光一閃，微微一笑：“林經理，資金你們不用擔心，我們能給出標的，肯定就會按照合約支付款項的。”
“奧，這就好，這就好！”
林皓宇不敢在繼續深入的問下去，怕引起王副局長的警惕。
王副局長想了想，又說：“科裏公司的張經理說你們剛剛丟失了航天集團的項目？為什麼！”
這絕對是一個很難回答的問題，這也表明，張自強開出了這步旗的狠厲和精妙，他一定在剛才大吹特吹了一番他們的質量，他們的優勢，不然航天集團怎麼會選用他們的產品？
他埋下這個伏筆，等著王副局長自己來提出疑問。
林皓宇之所以不好回答是因為他不能說出丟掉航天集團項目的真實內情，那樣的戲劇性的故事講出來別人也不會相信，同時，他更不能在一個客戶麵前去貶低另一家客戶，那既沒有涵養，也不夠風度，還會讓王副局長對自己產生不必要的厭惡。
可是不回答也顯然說不過去，那剛好也印證了張自強的對他們廠家的吹捧，所以林皓宇必須想出一個自圓其說的理由。
王副局長靜靜的看著他，等待著他給出一個可信的回答。
“王局，航天集團的項目我們之所以丟失，責任在我，是我以為穩操勝券，疏忽了！在招標的時候，我估計不足，判斷失誤，把價格報高了！”
“奧，這樣啊，那的確是個很大的失誤，我聽說你們價格和科裏差不多！”
“嗯，是的，本來是這樣！”
王副局長點點頭：“哈哈，那最好希望你們這次不要再搞錯了！”
“我們一定謹慎對待，爭取不會出錯！”
王副局長略微沉思了片刻，才說：“科裏公司的張經理說話水分很大，人也太過圓滑，聽說已經對我們局籌建處的一些幹部動起了手腳，你最好不要學他！至於標的的價格，他是打聽不到的，我會給你們一個公平競爭的機會。”說完，王副局長露出了一抹冷笑。
林皓宇聽到這話心中一下子感到輕鬆許多，張自強犯下了一個不大不小的錯誤，他沒有充分把握住王副局長的性格，於是，他所有的努力都可能起到了反作用，至於標的的價格，他張自強永遠也打聽不到了，這次，大家都隻能憑借實力，好好的搏上一把。