窩頭吃的。你是老板，你不進貨？急死你！ 果然三天下來，那些沒進貨的老板沉不住氣了，有的打電話來罵，說為什麼打這
樣的廣告，他們沒有進貨，我們的報紙上卻說全市各個飯店都有。當然這個好解釋， 禮貌客氣地說，是我們工作失誤。老板氣一消，順便也就要貨了。但更多的是直接電 話要貨的，既然你酒店老板自己出錢進貨，我不怕你不推銷。想讓產品過期？那你老 板自己賠錢。
兩周不到，全市鋪貨率達到90%，倉庫沒有了產品，生產也跟不上了。 而月底的知識競賽把宣傳推向了高潮，很多單位都是派代表來參加的。那些年沒
有互聯網，知識全靠自己積累，從秦始皇問到了慈禧愛吃的窩頭，從主席指揮的三大 戰役問到了紅薯的營養成分，從香港回歸問到了板栗的醫藥作用，從四大發明問到了 一路發窩頭。
一場競賽下來，第二天我把報紙的廣告增加了一句：全市各大小商場也均有銷
售。
這次我沒派自己的人去商場，但是有些商場確實發現問題了，許多消費者真拿著
報紙去找產品。 而我這裏姿態太高了，一路發食品不賒賬，現款進貨，愛要不要，你商場再牛，
不進貨也行，我不強求。這一下，雖然有幾家沒進的，但還是有商場現金進貨，都不 用我派人去看位置，一定是把我的產品擺到客流最大、最顯眼的地方。
那些年誰在商場結算不是月結或者半年一結？誰能做到現結？窩頭做到了。雖然 隻有幾家商場這樣做，但這是先例，開啟了商場現金進貨的先例。別的商場隻要看到 這情形，想進貨就要現款。
還要繳納進場費？單品費？全省下了。誰有錢誰交，我沒錢，不交，也不去。現 金來進貨的都伺候不了，讓我交錢進商場？沒錢，貨還不夠賣給拿錢來的客戶呢！
排隊，發號，產量有限，錢到我賬上，我安排時間發貨，哪家給錢早，就先給誰
發。
8月6日，原料緊張了，紅薯麵粉夠用，但板栗不夠了，今年的板栗還沒成熟，去
年那些都被我們收購完了。我們自己也沒想到能把銷售做得這麼好，板栗的原料隻能 堅持一周，剛剛打下的市場難道要這麼扔了？太可惜了。夏春堂找到我，他知道省外
出去，據說都囤積在倉庫，但是那是好幾個貨櫃，人家要賣就是一次性賣，不單獨零
售，大概需要260萬元。 我看了一下這一個多月的收益，幾方麵全部的資金才110萬元，不夠這些錢。這
怎麼辦呢？隻要原料到，我三個月就能賣掉。由於加大了板栗窩頭的產量，那包裝的 成本也降下來了，量大了就便宜，這是定律。所以，不能扔掉這麼巨大的利潤啊！
把自己的關係列了一個表，從頭開始打電話，說明情況，借錢進貨。 有了實體，效益好，借款周期短，錢不難借。朱老板從當地村民和鄉政府那裏給
我籌集了60多萬元。夏春堂也從老家的鄉親還有馬大姐電視台那裏籌集了30多萬元。 我從親戚朋友那裏籌集了20多萬元。而其他的錢是我給湯季青打電話，他把我的情況 告訴了他媽張總，張總當天晚上就給我送來50萬元的支票。讓我先拿著用，什麼時候 有錢什麼時候還。這一下解決大難題了，不但夠用，還有盈餘。這些盈餘正好可以維 持我的廣告宣傳。
13日開始，板栗仁磨成的麵粉袋子，逐漸增高。1樓的倉庫滿了，隻好堆放在車 間的生產流水線旁邊。而每天滿負荷生產，產品源源不斷地銷到市場，沒有一點積 壓。每天盤點效益。今年的秋板栗下來之前，正好能賣完。這原料買的真是時候。有 福之人不用忙啊！