第三十七章
賺錢靠思路
紅牛來貨了，還是放到了我們租用倉庫。市場渠道很通順，有椰子汁打下的底 子，鋪貨很順利。也有一些客戶覺得價格高，進貨很少。我沒強求，這東西需要市場 的慢慢升溫，既然廠家是大公司，他們會來幫著啟動消費的。
椰子汁的代理權隻簽訂了一年，看著時間已經過了，我給椰子汁代表打電話，要 他們來續簽合同。那邊說不著急，正準備在綠山設立分公司，等分公司成立了，就續 簽。既然這樣，我也不著急，反正市場在我手裏，別人搶不去。
周盈盈回來，就把廣告這一攤子業務攬了過去。另外她要求，這次紅牛的廣告就 由他們部門負責了。我嚴重同意，同時，也給她一個考題，紅牛目前在本市沒有廣告 投入，讓她策劃一個，既要宣傳不花錢，還要賺錢的方案。她聽後，沒有推辭，隻說 給她時間考慮。
韓守寶幾個哥們現在已經是各領一方了，市內劃片的區域、周邊郊區，每天都看 不到他們的身影。競爭機製是他們自己設立的，每周的效益考核也是他們自己評定。 公司員工熱情很高，沒發現偷懶的。
紅牛的王總在綠山考察了足足一周，臨行前我請他吃飯，踐行。他不經意的一句 話給我一個提醒，既然我這麼喜歡美食，為什麼不自己開一個飯店呢？平時的應酬放 到自己飯店吃，那也能節省不少開支呢。
有道理啊，現在資金也夠了，我把這個想法跟周盈盈、韓守寶說了，他們一致讚 同。開發第三產業，我們的肚子有保障了。
代理市場既然穩定了，我找飯店去，翻看報紙，尋找中介公司，看看誰家出租房
屋，或者飯店轉讓。
幾天下來，找了四家差不多的。一家就是火車站旁邊的華聯商廈，每天都有上 下火車的大批客流。樓上7樓空閑，1至5樓是商場，6樓是保齡球館，7樓招商，麵積
2300平方米，年租金70萬元，可以半年一付。但是裝修材料、設備需要自己買，我計 算了一下，總投資要超過200萬元。
另外兩家在市內商業街，客流比較大，都是300平方米左右，隻有四五個單間 的，一年租金20萬元，轉讓費15萬元。
一家稍微僻靜點的門頭，客流一般，2000平方米，20個單間，房租才12萬元，轉 讓費15萬元。
選哪個呢？我把這幾個門麵的情況拿出來，和周盈盈、韓守寶、孫鵬等幾人一起 研究起來。
幾個人的思路不一樣，周盈盈、劉謙的意思是找一家商業街的，直接可以營業， 再找幾個好廚師，廣告一做，買賣肯定能行。
王誌剛和孫鵬建議要那個2000平方米的，現成的飯店，租金便宜，雖然客流小， 但是弄幾個拳頭菜品，打打廣告一樣能火。
我和韓守寶意見一致，租下華聯。雖然那裏不是商業街，但是每天都有坐火車的 人員客流。自己按照自己的設計風格裝修，菜品和設備都按照最高檔的酒店操辦。雖 然前期資金可能緊張點，但是請大客戶什麼的有麵子，為以後做更大的生意作準備。 等開業了，大做廣告，完全可以開一家和“淺水灣”媲美的酒店。當時綠山淺水灣酒 店很大，生意很火。
那年的我才25歲，正是春風得意，賬戶有200萬元，並且每月都有銀子進賬，不 怕投資，最後決定，就去華聯，自己裝修，全盤自己設計。
想好了，就去和華聯簽訂合同，對方給出了半年的裝修時間，也就是說給了對方
35萬元算一年租金，合同簽訂了8年的。
合同簽訂完，我開始著手設計了，先請本市最好的裝修公司，我把設計的思路 說完，讓對方出效果圖，圖紙改了半個月，終於定盤了。全部設計成中式餐廳風格， 格子門窗，以白櫸木為基本色調，門窗的玻璃全部用磨砂玻璃，代替仿古的窗戶紙效 果，單間30個，其中大單間8個、中單間12個、小單間10個。大廳要1000平方米，要 求能接待婚宴和大型宴席，廚房要400平方米，其中200平方米是明檔，也就是客人 能看見廚師操作的那種，用玻璃隔開。大廳要有大電視機，每個單間有電視機和DVD 機，所有桌椅全部用白鬆木的，雖然很軟，但可以烤漆處理，要帶著疤芥那種效果， 原始的滄桑。大廳周圍布置綠色花卉，整體的感覺就是：世外桃源。我每天來看進 度，如果不行，隨時換裝修公司。
先支付100萬元給裝修公司進材料，後麵隨時補款。另外我打電話找了一個初中 的同學，他現在正在別的公司幹裝修——讓他過來給我當監工。
一切安排好了，工期最少要五個月。不用我看著，有懂行的看著，我們抽時間視 察就行。
回到公司，周盈盈給了我一個關於組織“紅牛杯”中小學生手工藝大賽的策劃方
案：
時間：6月—7月中小學生放暑假前。
地點：本市科技館大禮堂。 人物：全市中小學生。
大賽內容：必須以紅牛飲料瓶為原材料，自己設計製作各種手工產 品。
策劃初衷：紅牛飲品是一種功能性飲料，主要的效果是提高免疫力，提
神補腦，這次的消費目標確定為學生，主要是中小學生，包括為高考而衝刺 的學生。
首先聯係科技館禮堂，租用時間一周。 在規定的時間內，全市主要媒體刊發大獎賽通知。（不發廣告版麵，發
社會新聞版麵。）
內容：1.由市科委和紅牛飲料聯合推出大賽活動，以紅牛易拉罐為基 本材料，製作各種手工藝品，如煙缸、飛鳥、小動物等。
2.參賽人員：本市所有在校中小學生。
3.參賽作品收集地點：我們定地點（×××路×××號）。
4.報名參賽時間：1996年6月1日—1996年7月1日。 參賽作品展出時間：1996年7月4日—1996年7月11日。 參賽作品展出地點：綠山科技館禮堂大廳，×××路×××號。 參賽展出門票費用，每人2元（票據存根可用來投票）。 參賽評獎規則：全部按照參觀群眾投票進行，專家不參與評獎。 所有到現場參觀的群眾，可以根據自己的喜好，將自己手中門票的存根
投入參賽選手作品下麵的編號箱內，最多者勝出，由綠山市公證處人員負責 開箱驗票。
獎品設置：一等獎一名；得票第一的，獎勵獎學金4999元；學生所在 參賽學校獎勵4999元。二等獎兩名；得票率第二第三的，獎勵獎學金2000 元；參賽學生學校各獎勵2000元。三等獎20名；得票率的後麵20位，獎勵小 霸王學習機一台，價格500元；參賽學生學校無獎勵。
預測：1.學生要參賽，必須使用紅牛飲料瓶，可拉動消費。
2.獎品的刺激如引起學校注意，可能形成教師帶隊領導，校長督陣的 效果。如果參賽學校多，有可能引起各學校為名譽而戰，那是最理想的效 果。飲料能賣得火爆一些。（隻要拉動市場10%的銷售額，可賺回10萬元以 上的利潤。如高於此比例，為此活動的純利。）
3.賣的門票款項，學校方麵派出人員聯係，爭取讓學校帶隊參觀，為 自己的作品投票。集團消費門票，門票也賺錢。
預計：獎金費用3萬元，廣告費用4萬元，場地費2萬元，招募現場工作 人員大學生10人，每人50元，合計3500元，其他未計算費用10000元，總合 計10萬元左右投入。請領導斟酌批閱。
我看完，笑問：“怎麼想出來的？” 周盈盈臉一紅，說：“你不是說產品營銷中還有外延嗎？我就從這方麵想的。” 雖然亂點，思路基本可行，我覺得這小女人將來會是一個了不起的人物。 看看時間還有一個月，組織這樣的活動需要充分準備。既然定下了，那這事情就
由周盈盈領導的廣告部來實施了，由韓守寶帶領著代理飲料部照常工作。 首先周盈盈給自己部門的八個人分工了，四個人手頭有自己的客戶，繼續進行以
前的工作，其他四個跟她一起設計門票，尋找裝選票的密封箱子。等廣告出來以後， 找幾個學校去談，爭取讓學校老師或者校長出麵組織這次活動。我有的是飲料，可以 當活動基金。
她給我的任務，先聯係公證處，然後科委，最後報社。 兜裏有錢，這玩意好搞定。一邊完成她布置的任務，還耽誤不了去看我的飯店裝
修進度。 公證處那裏搞定了，隻繳了2000塊公證費用，外帶兩箱子紅牛。人家答應到時候
派兩個人員過去。 科委的場地很簡單，這地方是周盈盈的叔叔告訴她的，每年就3月開一次會，其
他時間全空閑了，和科技館領導談完，他舉雙手讚同。另外，不用我們找別的地方收 集參賽作品，就在他們的展覽館直接收集，他安排人來收集，收集完畢，可以擺上， 不用到時間現忙活。場地費收了2萬元，使用時間兩個月都沒問題。另外他也提了一 個要求，門票費和我們對半分。這小九九打的。他算了一下，隻要有三個學校來參 加，門票的收入就比場地費高了。我沒同意，隻同意給他們30%，還有附加條件，簽 訂一個協議，你科委和教育局聯係，爭取把這次活動做成科委牽頭、教育局主辦、 我們協辦的形式。那領導點頭了，不管他能不能行，我還是按照我們的既定策略走下 去。其實他那場地算什麼呢？有錢哪裏租不到？他們想到的是政治業績。