王誌剛小組兩人，劉謙小組，都是銷售額180萬元，去掉花銷、借款，毛利潤20 萬元不到，提成2萬元，王誌剛和劉謙分別領回去，自己分配。
商場這邊，以方媛為首，四人小組，銷售額560萬元，到目前回款510萬元，去掉 廣告、促銷等費用，毛利潤140萬元。按照獎勵規定，商場回款額5%，獎勵7萬元，方 媛代領，也是他們自己分配。
怎麼分我不管，要是分配不均，出現問題了，明年就別當組長了，讓別人當。 平時的工資我就給800塊，加點補貼不到900塊，司機能拿到1100元，但是我要的
就是這個結果，等年底一發錢，任何人都不會辭職的，會越幹越來勁頭。 分完錢，員工們沒有一個想回家的，群情激昂，都要請客，那就讓他們找地方聚
餐吧。趁銀行沒下班，我先讓他們把錢存上。他們今天每人拿出500塊給周盈盈。1萬 元的餐費，怎麼吃得了？花得不過癮，他們吃完要求去唱歌，唱完歌去宵夜，一直娛 樂到半夜1點多。
商機自己找
春節前生意就很平淡了，雖然有兩個大的采購福利，那都是我當時招聘的那兩個
人家裏帶來的。 革
過年了，年貨發放。我用椰子計處理了一下所有的關係，從劉局、肖科長、文IJ姐
到各個媒體的朋友。喝水不忘挖井人，中十國年前最講究的就是這東西，你不送，證明
四
眼裏沒人家，哪怕送一個繡花針，證明你想著他們，重視他們。
幸
過完春節，周盈盈給我拿來一張報紙，上麵有一則紅牛招代理的廣告。按照周盈
盈的話，我們的渠道已經做好了，為什麼不多代理幾個飲料，多賺點呢?隻要廠家沒 有單一代理的要求，我們都可以接。她說的沒錯，就這麼走了，順手牽羊，能做的快 速消費品全做了。隻要有招代理的，我們都去談談。
紅牛是由泰國商人許書標(籍貫海南文昌) 於1966年在曼穀創立的功能吹料品 牌。1995年12月，紅牛憑著對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立 了紅牛維他命飲料有限公司，並以"為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民 添力加勁"為企業宗旨，開始開拓中國市場。
我們看到的報抵是1996年3月5日的。 按照報紙上的電話打過去，是一個外地的電話，紅牛中國總部在深圳，但是代理
權卻要去北京談，電話那邊給我說了北京總經銷的電話和地址，讓我去北京麵訣。 北京一一提起這兩個字，我心裏便有一點驛動，那是一個牽魂的地方。我25年的
生命中，兩個相關的女人 張梅、秦曉曉，都流落在這兩個字裏麵。祖國的心髒，
不知道什麼時候，己潛移默化成我的心髒。 既然去北京，那我就安排一下公司的事務，決定自己去談。周盈盈不幹了，說為
什麼出差這種好事情我要自己去，去年一年她都在公司看家，一次也沒出過綠山，甚 至連郊區都沒去過，這次一定要跟著我。我真沒辦法，人家總是在公司最危難的時候 出資出力，既然有這麼點要求，還是帶著吧。我不是也帶著她去過 sz嗎?這次就當陪
她旅遊了。她的廣告工作暫時由韓守寶接管。
千年風雲彈指間，華夏腹地九重天，春雨化作青龍來，紅牛一攬戰硝煙。 到了北京，正是細雨靠靠的時候。我們招了輛出租車，讓出租車司機拉著我們一
邊找賓館，一邊當導遊。司機滿。甫的京片子，時不時出來一句關於國家發展、民族大
1♀
義的報告性語言，風趣而富有哲理。我感覺這家夥以前當過市長，市長也淪落到開出
租車了？唉！要不人家怎麼會說：不到北京，不知道官小。 “市長司機”拉著我們跑了好久，基本的旅遊景點都給我們介紹了一遍。最後他
把我們扔在離友誼賓館不遠的一個酒店，收了我們180塊車費，揚長而去。“市長” 也要生活啊！
安排好住宿，我們沒急著去談業務，既然來北京，一定要去天安門、故宮、頤和 園、長城這些景點看看啊！於是跟北京紅牛代表通了個電話，我們約好下周一麵談。 正好今天是周六，我們就利用周六日這兩天的時間，到處逛逛。
雖然外麵是淅淅瀝瀝的小雨，周盈盈卻是興致高昂，她也喜歡下雨，這點和我很 相似，我也喜歡雨天。我媽說我早上出生時，就是打雷下雨。小時候有個人給我算命 說，我是亥年豬，辰時出生，“水拱雷門”中的“豬拱雷門”大富貴命，就這樣騙走 了我姥爺當時留給媽媽的一個袁大頭。
看看表，才上午9點，我和周盈盈在酒店的門市買了兩把雨傘，準備找車去長 城。管它多遠都要去，就為那句“不到長城非好漢”。
那些年，車少路好跑，也許因為不是旅遊季節，又下著雨，遊人不多。順著蜿蜒 的小路拾階而上，滿目清爽，水天一色。3月的長城帶著些許的綠意，那些四季常青 的植物，經過雨水的滋潤，散發著蒼翠。舉目遠望，群山環繞，氣勢磅礴。西望青茵 萋萋，環保中央一團清水，波光閃閃。南眺古都，樓海無盡，淹沒在漫漫水霧中。北 邊車路如絲如蟻，如青黛點雀，伸展著，盤旋著，消失在群山之中。山河壯麗，氣象 萬千，雨中的蒼龍充滿了詩情畫意。