我們公司員工去得早，正好兩桌子。每桌12人，留了三個空位子給他們椰樹集
團。
點完菜，許強人帶著他們的兩個代表來了，我一一介紹了我的人員，看得出這
女強人很高興。大家落座，我數了一下，正好12位女士，便對服務員喊：“上啤酒兩 箱，另外給每位女士來兩瓶椰子汁。”
服務員沒走，悄悄地跟我說：“先生，我們這裏沒椰子汁，您給女士們上‘妙 事’吧？”我心裏暗笑。
“那不行，現在的酒店還有沒椰子汁的？你們這麼大的酒店沒有？必須是椰子 汁，實在沒有我們換酒店，我們的女士現在就喝這個。”我也悄悄地對服務員說。
服務員出去了，一會兒，啤酒先上來了，服務員還是悄悄地說，他們已經有人去 外麵超市買椰子汁了，讓我們等一下。我知道旁邊的超市有我們的產品，隻不過數量 不多，當時就送了兩箱，總共48瓶。這幾天估計能賣掉一些，我這12人要24瓶，夠不 夠就不知道了。
我安排孫鵬、王誌剛領著員工們在附桌，我、小韓、周盈盈、方媛等幾個人坐主 桌陪著椰子汁公司的許強人。
酒宴開始了，許強人先是來了一通開場白，無非就是那些感謝大家，希望大家能 和我們這產品同甘共苦的話。看得出這強人經常作報告。
“椰子汁來了，運氣不錯，不過再要可就沒有了。”服務員說。 幾通講話下來，女強人也放開酒量，和我對飲起來。我的目的是要點廣告支持，
所以不用婉轉，直接開口問。 見我開口了，許強人從隨身的包裏掏出幾張報紙介紹，這是他們在別的城市做的
廣告，搞了一個小活動，讓我先看看。 我認真地看著這些報紙，這是一個連載的問答宣傳活動，每隔四天出一期，總共
是7期。第1期的報紙有一個通欄的產品介紹，最下麵有一個提問。第2期到第7期都是 類似的項目，先產品介紹連載，然後最下麵是一個問題。讀者填寫完畢，憑7期報紙 中任意的兩期問卷，可以去他們指定的地點換取椰子汁一瓶。
我再看看報紙的售價，每份四毛錢，也就是說讀者可以買兩張報紙，用八毛錢換 取市場上價格3.5塊的椰子汁一瓶。
看完了我沒說話，仔細分析起來，幾個問題慢慢形成了，我必須問清楚。 和許強人碰了一杯酒，我問：“許總，這個活動在那個城市搞的效果怎樣？” “還不錯，很多人對這產品很感興趣，那裏的代理也是通過這個活動把貨鋪得差
不多了。”許總答。 “那有多少人拿著報紙去換飲料？”我問。 “最後好像是出去了700箱左右，3萬多塊錢的貨吧，但是宣傳的效果很明顯。”
她是按照出廠價計算的費用。我們的進貨價格是1.95元，每箱24瓶，那700箱差不多 就這個錢。
“我覺得這個活動不太適合我們這裏。許總，您想一下，那個地區肯定是沒做好 渠道，我們這裏情況不一樣，我們這裏終端做好了，現在應該是需要消費引導。我怕 這活動影響我們的市場，萬一出現反效果就不好了。”我的話沒有說完，許總打斷我 說：“你不要有別的想法，我們公司有規定的，產品廣告費用和廣告產品都由我們廠 家來控製，包括報紙換飲料的地方，都是我們廠家來決定的。你們代理就跟著我們廠 家走。後麵你們在商場裏麵如果搞促銷，我們可以給你促銷產品，前提是必須和我們 配合好。廣告的款項和廣告產品不會給代理商的，那樣會有很多代理不好好做，私自 截留廣告款項的。”她看了我一眼，又說：“你們商場的進店費用可以報銷，我這兩 天考察了，你們付出的不少，我代表公司老總感謝你。來，李經理我們幹杯。”說著 自己喝了。
這女人是很強，很果斷，但是我沒說完，她曲解了我的想法，她以為我隻想把廣 告費用要來自己花，順便拿點回扣。但是她不知道自己的那套廣告宣傳，在我這個市 場會出現如何的效果。那不是雷厲風行，是剛愎自用。
中間有幾次我想說出自己的顧慮，但是她沒給我機會，隻是說，現在已經定了， 廣告就在綠山電視報上做，每周1期，和別的城市一樣。這個電視報我知道，當年屬 於銷量最好的報紙，比我請客那兩家報紙的銷量都大，據說印刷量每期40萬份，預定 客戶就超過25萬個。估計花費的廣告費用不少，再和她理論下去也沒用，這種女人不 會聽別的建議。來了兩天，她沒和我們打招呼，已經按照自己的思路全做好了，證明 是一個非常自負的強人。我隻能自己補救了。