大娘猶豫了一下，看了看我，又看看門口的孫鵬，說：“小夥子，真不容易啊！ 我家的孩子也有上班的，哪有這樣的經理，沒事，大娘不會寫字，不用寫條子了，賣 不了，就是自己喝了，也把這錢給你。”說著老太太從兜裏掏出10塊錢遞給我，說： “給我來四瓶，我放架子上，賣不了我自己喝了。”說最後一句時，她故意放大聲 音，好像是說給孫鵬聽的。
我趕緊跑回車上，從撕開的箱子裏麵又拿出兩瓶送到店裏。收完錢，大娘幫我貼 了好幾張廣告，小賣部裏麵空白的地方全貼滿了。我千恩萬謝地走出店門口，回頭看 看那幾個小子，一個個張大嘴巴，他們肯定想：這樣也行。
我的計劃就是先是化整為零，任何一個小店資金都不大，不可能進一箱24瓶，但 是你走10個小店都不要，不如每個小店都留兩瓶，那樣等於是彈無虛發。貨鋪上去才 有可能引起消費概念，然後利用人同情、憐憫的心理，裝腔作勢、擺麵子、虛偽等精 神需求來推銷，就是我的第二招。
往前一走，是一家小餐館，韓守寶拿出兩瓶椰子汁，拉著孫鵬說：“我也會了，
你站門口，我試試。” 我沒跟著，就在車上等。韓守寶不一會兒就出來了，上了車對我說：“老板是女
的，我用了點美男計，我讓她留四瓶，她嫌少，要留一箱，不過隻給10瓶的錢，你說 怎麼辦？”
我看了他一眼，說：“你一個剛畢業的學生，有那麼多錢墊付給公司？經理要的 是全款全貨，去哭窮去，繼續你的美男計。”
韓守寶摸了一下後腦勺，嗬嗬笑著，搬起一箱椰子汁走進去。五分鍾不到，出來 了，跑回車上說：“好了，大姐被我搞定了。我拿10支筆、12個桌牌，給他們小店全 放上我們的桌牌。”說完拿著桌牌跑回去。
第三家是一個小的超市，孫鵬嘴裏嘟囔著，對著韓守寶說：“這個我來，你到門 口當經理去。”
既然是超市，我也跟著孫鵬進去，就當一個不認識他們的遊客，進去轉轉，順便 買盒煙。
這個老板比較好說話。看來孫鵬這小子有點福氣，孫鵬沒說幾句，老板便同意留 下一箱，按他的說法，這裏地腳比較好，既然是有廣告的產品，應該比較好賣。
孫鵬這小子不知道哪根神經搭上了，給老板搬完一箱，收完錢，為了表示誠意， 給老板留名片的時候說了一句：“老板，你盡管賣，我們這產品半年內無條件退換 貨，賣不了你給我打電話。”這句話引起了老板的興趣，他問：“你們真無條件退 換？”
“是啊，你放心，半年內賣不了都可以退。”這小子是看了我和椰子汁公司簽訂 的合同，那上麵有一條：超過半年的產品，我們可以要求廠家換退。但是退貨我那合 同上可沒有，是這小子臨場發揮。
“那你就再給我來兩箱，反正早晚要進貨，賣不了可以找你退。”這老板倒是很 爽快。
回到車上，孫鵬得意地看著我們，那意思，我成果最大。我沒表揚他，隻說了一 句：“半年內賣不了，退貨你拿回家去。”
“嗬嗬，放心，不用半年，他這裏客流我看了，就是狗屎也能賣了。上次是因為 老板不在，才沒賣出去。”他說得我們幾個都大笑起來。
剩下的地方我都不跟了，四個人的銷售速度越來越快，基本是幾分鍾就搞定了。 在車上我歸納了一下，其實就這三個辦法：第一，推銷的語言、推銷貨物的數量 要靈活；第二，促銷品要跟上，小恩小惠打動小老板；第三，售後服務上要給經銷商
吃上定心丸。隻要拿準這三條，成功率可以達到70%以上。 有了這一天的經驗，接下來的幾天，辦公室的貨物明顯減少，有的小組上午帶走
40箱，中午回來繼續裝貨。
僅僅一周時間，貨物見底了，而商場那裏和批發部還都沒有發貨。我和周盈盈盤
點了一下，進款已經完全夠5萬元了，再拿出5萬元，給椰子汁公司的代表打電話，要 求馬上發10萬元的貨物來。
電話打過去，那兩個代表有點驚喜，馬上跑到我們辦公室，又跟著車看了一下市 場。經過我的一番開導，最後他們說：“跟總部彙報一下，你們是銷售最快的代理， 讓總部派個領導來看看，廣告費用讓領導來決定，我們沒這個權利。”