“‘你怎麼賣到那麼多錢的？’老板目瞪口呆，半晌才回過神來問道。 “‘是這樣的，’鄉下來的年輕人說，‘一個男士進來買東西，我先賣給他一個
小號的魚鉤，然後是中號的魚鉤，最後是大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線、 中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船， 所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大 眾牌汽車可能拖不動這麼大的船，於是我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪 華型巡洋艦。’
“老板後退兩步，幾乎難以置信地問道：‘一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣 給他這麼多東西？’
“‘不是的，’鄉下來的年輕售貨員回答道，‘他是來給他妻子買衛生棉的。我 就告訴他：你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？’”
講完，幾個妹妹大眼瞪著我，看來她們是被我所講的故事吸引了。我看著薛老
點，把最合適的產品賣給最合適的人’，這四個‘最’字和這個故事沒有很大關係
啊！我想你舉一個和這個概念有關係的營銷的例子。” 剛剛有點得意，被薛老一句話給打壓了下去。我搓著手，拚命地回想課堂上學的
知識和自己讀的那些課外書，巴不得能馬上想起一個。“書到用時方恨少”這句話， 用在這時再恰當不過了。
張梅看見我有些尷尬，大概是為了緩和局麵，忽然問道：“薛老，我聽說你們智 囊團有本叫《魔鬼營銷》的書，全世界都在研究，有人想盜取這本書，您能不能給我 們講講啊？”
薛老笑著看了我一眼，說：“你繼續想。”然後他對張梅道：“那都是外麵的猜 測罷了，沒有什麼所謂的《魔鬼營銷》，我們的營銷就是如何用最小的成本換取最大 的利潤。”說最後這一句話的時候，他的臉突然轉向了我。我明白，他這句是說給我 聽的。
張梅看著我，知道我已經黔驢技窮了，接著笑著說：“薛老，那您給我們講一個 什麼最合適的時間、地點，最合適的人的例子吧。”估計她剛才沒聽明白，這句話說 得我真想笑出來。我看了一眼薛老，薛老依舊微笑著，好像沒有生氣，他看了一下張 梅，說道：“鬼丫頭。”
薛老喝了一大口啤酒，接著說：“我的酒肴呢？”“哈哈哈……”全場都笑了起 來。旁邊紅短裙的劉青站起來，撕開一包牛肉幹，放到薛老麵前，說道：“薛老，酒 肴在這呢。”
她這個舉動又引得全場大笑。 薛老放下啤酒，順手拿起我放在桌子上的大哥大，問：“現在這電話多少錢？”
我還沒回答，倩倩搶先說：“1.8萬塊。”我盯了她一眼，這小姑娘知道得還真清 楚。“哦，”薛老低頭看著我問道，“你為什麼要拿這個電話，有啥作用？”我趕忙 回答：“為了聯係業務方便。”
“那是個借口，人家沒電話的就不做生意了，不聯係業務了？業務方便有BB機 就行，再說你和小湯還一人一個，兩人有一個就可以了，你為什麼還要天天提在手 上？”他看了一眼大哥大，嘟囔著：“啥破玩意兒，都沒信號了，現在隻能當磚頭， 防身用了。”他這句話，又引得滿屋大笑。那時候是模擬機，不是今天的數字機。別 說在嶗山裏麵，就是在市內繁華的地方，這個大哥大也有沒信號的時候，手拿大哥 大，滿街找電話的事情經常發生。
“為了排場唄。”旁邊的倩倩插話道。薛老看著我，我趕忙點了點頭，確認了倩 倩的回答。
薛老笑了：“排場給誰看啊？” 我回答道：“給周圍的人看啊！”
薛老搖著頭說道：“不對，不確切，你好好想想。給你父母？父母養育你，你就 是乞丐他們也不會嫌棄你；你就是總統，他們也不會覺得你在他們麵前有什麼排場。 給你們張總？小湯？你潘叔叔？還是給我看？”
我沒明白他這話的含義，也想不出所以然來，就直接閉口不說了。 薛老看我不說話又提醒道：“就我們這幾個人，你這排場是給誰看的？” 我看看張梅，又看看劉青和倩倩，心裏豁然明白了，我這裝B也就是給這些妹妹
看的唄。也沒有什麼麵子了，我看薛老的目的就是想扒下我的虛偽裝，所以硬著頭皮 說道：“給美女看的唄。”
話一出口，身邊三個美女哈哈大笑起來，門口那幾個正在做飯、烤肉的妹妹也跟 著笑了，估計她們也偷聽好久了。
薛老也笑了：“這就對了，在妹妹們麵前講排場，證明你很正常，是個男人。 飲食男女，是正常的心理和生理表現，所以這件事情沒什麼丟人的，包括你潘叔叔昨 晚的行為都屬於正常的。”說到這裏他看了一眼坐在旁邊的潘鬆年，接著說：“你要 是在某個男士麵前擺麵子講排場的話，那個人不是你的情敵，就是你們兩人搞同性 戀。”又一句話引得三個妹妹竊笑起來。
我聽著薛老的講話，心裏忽然想，他今天也許就要通過這個大哥大，現場演繹一 個營銷案例。