六、重視回款的管理
加強廣告的回款管理，是當前中國傳媒組織廣告管理中一項應引起充分重視的工作。當前中國廣告市場中，誠信度不是很好，廣告主拖欠廣告費的現象並不少見，這影響了傳媒的財務現金流。所以，在廣告管理中，把回款工作管理好，就是廣告業務成功了一半。
比如說可以實行“款到播廣告”的機製，不論出現任何情況，款不到堅決不播廣告，這樣就從源頭上避免了欠款情況。另外，在每一個項目的進行過程中，要對廣告客戶的資信程度有比較深入的了解，對每一個客戶的付款期限密切關注，一旦超期則采取適當措施，直至訴諸法律手段。
實踐中還可以建立另外一些機製，比如對廣告業務員進行考核時，不隻看實收賬款，還要將應收賬款列入指標，實收賬款雖然不少，但與應收賬款差距仍很大時，則考核成績肯定不行；可以將催款工作與財務人員的考核掛鉤，將每一個項目的收款任務也落實到每一個財務人員的頭上，如果收款及時，財務人員可以受到獎勵，反之則受罰，這樣財務人員對回款工作也非常關心。有些傳媒組織就采用了這種機製，使組織的廣告欠款幅度大幅下降。
思考題
1.新中國成立後傳媒廣告業務的發展脈絡是怎樣的？內在原因是什麼？
2.廣告代理製是什麼？從中國廣告業的當前實踐看，廣告代理製的發展會是怎樣的？
3.就一個中國的傳媒集團而言，其內部圍繞廣告應處理好哪些關係？請舉例說一些處理好這些關係的具體措施。
注釋：
[1]詳見詹成大著：《媒介經營管理》，浙江大學出版社2004版。
[2]詳見詹成大著：《媒介經營管理》，浙江大學出版社2004版。
[3]詳見張輝鋒著：《傳媒經濟學》，南方日報出版社2006年版。
[4]卓越著：《中央集中整治虛假醫藥廣告新聞媒體要“潔身自好”》，《中國報業》2007年第12期。
[5]應元亮、胡斌著：《創新機製強活力優化服務促經營——〈義烏商報〉廣告經營探析》，《中國報業》2008年第2期。
[6]雷莉：《整合有效資源破解經營難題——湖北日報傳媒集團改造體製機製的實踐與探索》，《中國報業》2007年第6期。
[7]李建國：《以創新推動報業廣告持續增長》，《中國報業》2007年6月。
[8]王慰平：《堅守品牌價格服務市場需求——〈錢江晚報〉廣告經營的創新實踐》，《中國報業》2007年11月。