一、目的
1．擴大腦白金的知名度、回頭率。
2．麵對麵介紹更有利消費者接受。
3．以宣為主，以銷為輔，在終端點谘詢時不得降價銷售，可以適當贈送禮品。
二、時間
節假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：00
三、標準
周六、周日、節假日必須送A類終端搞促銷活動。
四、要求
1．促銷活動現場必須有專人介紹產品知識。
2．現場要有書、說明書和產品。
3．節假日或大中型促銷活動必須有谘詢醫生在場。
4．進入商場或藥店促銷的切勿“做一天和尚撞一天鍾”。要長期堅持下去，凡事貴在堅持。
5．進場促銷切勿隻有促銷小姐一人在場，而實現沒有準備，隻是往櫃台一靠，做簡簡單單的促銷。
6．促銷活動要懂得抓住重點時間，重點時間內投入大量精力、人力，重點做。
7．促銷活動事先要踩點和對促銷小姐進行培訓，必須有人負責對其監督檢查。
8．活動售貨要有登記、內容、姓名、地址、電話、症狀、自己喝還是送人。
9．促銷中可以趁機做好與營業員的聯係。
第四部分其他
一、外部環境
腦白金的大力度宣傳，必然會引起相關職能部門的注意，為了避免發生不利的局麵，我們應主動提前做好有關工作，切不可抱著僥幸心理。特別強調：對市、區的二級相關職能部門工作都要到位，缺一不可。
二、確保書摘順利實施
“書摘”內容說服力極強，容量大，對市場的促銷作用顯著，我們必須確保其順利實施。沒有實施“書摘”的市場，不可能上規模，未落實“書摘”的市場絕對不可啟動。
“書摘”夾送不僅可能引起工商局的幹涉，而且報媒也可能不同意實施。所以，這些部門的工作同樣必須做在前。
說服工作有利條件包括：“書摘”係正式出版物，形式合法；“書摘”內容真實、科學、出處可靠；“書摘”係科普宣傳，對社會有益，而非產品廣告。
三、科普文章（軟性文章）不按計劃刊出
實踐證明軟文章的按計劃刊出是重中之重。但是，許多地區市場軟文章刊登一個半月時，工商局或報社幹涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內，宣傳中斷後，前期宣傳資金全部損失，市場因此而“喪身”。該地區市場以後也無法啟動而“報廢”，出現這種局麵是對企業的“嚴重犯罪”。要特別注意防範於未然，不可存有絲毫僥幸心理。
計劃受阻一般來自：報社內部未接觸過的負責人；工商局；政府委員；競爭對手。
四、銷售渠道不合理
這種情況包括供貨分配不合理和渠道失誤，造成宣傳效果的損失和價格混亂，若任其發展，後果不堪設想。
總部規定，地級市原則上隻能選一家有實力的；若需選二家，必須請示管理中心批準，方可執行。
五、反麵報道
要做好完整的“預警”係統，做到“眼觀六路，耳聽八方”，把事件控製在萌芽狀態。
反麵消息報道來自於：消費者的投訴；媒體、工商、公安及相關的部門；競爭對手。
六、競爭對手
隨著導入期產品的知名度不斷擴大，競爭對手會掛靠我們的產品，剝奪我們的勞動成果，針對方法：
1．加強終端工作，讓它無法進入終端，主要讓終端認識，他們是假貨。
2．加強與政府職能部門合作，把競爭對手增長的事態遏製住。
3．在萌芽狀態就要把它們打死，不能把它養“胖”。