創業規劃
創業是不容易的，它需要你有足夠的勇氣，獨到的眼光，堅韌不拔的性格，戰勝困難的信心……
在清華，創業者層出不窮，碩果累累，他們正是憑著特殊的心境，憑著在清華練就的“鋼筋鐵骨”，創造出屬於自己的那一片晴朗的天空。創業是艱難的，沒有充分的準備規劃，是難以達到目的。要夢想成真，先要發現自己的優點，作充分準備，提高自己的能力，然後抓住機遇，去發展自己，把所學的施展出來，必要時還得冒一定的風險。下而是我根據我校的一些成功人士的經驗和我采訪一些成功人士所得的結論給自己製訂出的創業規劃。
1.因人而異選擇好你的事業
實現人生目標和理想最為重要的，當然是自己的能力。一個人的能力，好比一個國家的國情。無論是一個國家，還是一個個人，在製定發展目標的時候，必須從自己的實際能力出發，認清實現目標的基礎，分析這樣的基礎目前是否已經具備，預測目標與基礎有多大的距離，憑自己的能力能否消除這種距離。
為了說明這個道理，我們不妨先從國家的發展目標說起。眾所周知，我國經曆過長期的左傾冒進的時期，當時沒有從自身的國情出發，在國民經濟基礎相當薄弱的時候，就提出“趕英超美”的口號，提出“跑步進入共產主義”的目標，結果，不僅目標沒有如願以償，而且犯了左傾冒進的錯誤，事與願違，阻礙了國民經濟的正常發展。這一錯誤的根源，就是在思想方法上缺乏實事求是的精神，沒有充分認清本國的國情。
一個國家是這樣，小到一個個人也是這樣。製定個人成功的目標．必須先認識自己的能力，看自己有沒有能力達到這一成功的目標。
能力是一個外延十分寬廣的概念。在現代社會，不外包括掌握知識的能力，處理人際關係的能力，處理複雜問題的能力，吃苦耐勞的能力等等；其中還包括自己的既有實力，包括擁有的知識水平，人際關係如何，身體素質、家庭環境、財力狀況等。認識自己是非常困難的，甚至有人指出，人生最大的難題莫過於：知道你自己！許多人談論某位企業家、某位世界冠軍、某位著名電影明星時，總是讚不絕口，可是一聯係到自己，便一聲長歎：“我不是成才的料！”他們認為自己沒有出息，不會有出人頭地的機會，理由是：“生來比別人笨”，“沒有高級文憑”，“沒有好的運氣”，“缺乏可依賴社會關係”，“沒有資金”等等。而要獲得成功就必須要正確認識自己，堅信“天生我材必有用”。
每個人都具有特殊才能。既然如此，每個人應該在各方麵都能盡量靈活運用自己的這項特殊才能。事實上，偏偏有很多人以為自己所具有的這項才能，隻是一些不登大雅之堂的“小玩意兒”，根本不曾妄想過利用這項“小玩意兒”來提高身價。正因為我們怠於思考自己所擁有的才能，所以也懶得活用上天賜予的最佳禮物。
下麵是某廣告公司總經理當年投入廣告界的經過：
在20歲以前，這位總經理渴望成為一名技師。在學校時，他就很努力地充實自己有關這方麵的知識。有一次，他想賣掉手邊的一架唱機和唱片，於是選出了幾位對這方麵有興趣的朋友，分別寫信問他們，看誰願意買。其中一位朋友看了信之後非常願意購買。於是，立刻回信，在這封回函裏，這位朋友不斷地誇讚他文筆流暢，頗具說服力。因此便建議他，既然能寫出這麼有嫵力的推銷信函，為什麼不投入廣告界從事撰寫廣告的工作呢？
朋友的這封信，就像一粒小石頭丟入水中，激起了陣陣漣筋一樣，“投入廣告界立誌做個出色的廣告人！”就此整日盤旋在他腦中。如果我們從另一個角度來看，當他立誌要在廣告界一展身手時，事實上，他便已經成功了。
畢業於清華大學機械工程係的小崔一直默默無聞地擔任某單位的工程師。一年前，參加同學會時，有人讓他談一些有關最近盛行的海外旅遊話題。由於這是他頭一次在眾人麵前講話，所以話中常有斷續和緊張的情況出現。但是同學會結束後，其中有一位老同學跑來跟他說：“小崔，你所講的內容非常有趣，希望今後有機會能再聽你演講。”在被這位老同學恭維之前，他從未想過嚐試在公眾麵前講話。於是他開始覺得自己並不是那麼差勁，對自己的演講才能又多了一份信心。現在，小崔已經成為原單位的部門經理了，專門負責公關，對外聯係業務。
人生實在是奇妙，不管我們是怎麼地認定自己，哪怕那種認定是不好的或有害的，最終我們的人生必然會跟著那種認定走。
客觀地認識你自己這當然是困難的，然而作為一個想正正經經做一番事業的人，對自己先要有個正確的認識，難道不應當是一個起碼的要求嗎？比如說，你可能解不出那樣多的數學難題，或記不住那樣多的外文單詞成語，但你在處理事務方麵卻有特殊的本領，能知人善任、排難解紛，有高超的組織能力；你在物理和化學方麵也許差一些，但寫小說、詩歌是能手；也許你分辨音律的能力不行，但有一雙極其靈巧的手；也許你連一張桌子也畫不像，但是有一副動人的歌喉；也許你不善於下棋，但是有過人的膂力。在認識到自己長處的這個前提下，如果你能揚長避短，認準目標，抓緊時間把一件工作或一門學問刻苦地認真地做下去，久而久之，自然會結出豐碩的成果。
即使是那些看起來很笨的人，也許在某些特定的方麵有傑出的才能。中國古代有個叫阿留的人，各方麵都很無能，但在繪畫方麵是個天才；陳景潤當不好數學教師，卻可以進攻世界難題；柯南道爾作為醫生並不著名，寫小說卻名揚天下……每個人都有自己的特長，都有自己特定的天賦與素質，如果你選對了符合自己特長的努力目標，就能夠成功，如果你沒有選對符合自己特長的努力目標，就多少會自己埋沒自己。
科學的門類不同，需要的素質與才能也不同。比如：做一個傑出的臨床醫生，必須具有很好的記憶力；研究理論物理學，抽象思維能力不可少；一個數學家沒有必要一定具備實際操作、設計和做實驗的能力，雖然這種能力對於一個化學研究者來說是必不可少的；而天文學主要是一門觀察科學，需要很好的觀察能力，濃厚的興趣和長久細致進行觀察的毅力。人的興趣、才能、素質也是不同的。如果你不了解這一點，沒有能把自己的所長利用起來，你所從事的行業需要的素質和才能正是你所缺乏的，那麼，你將會自我埋沒。反之，如果你有自知之明，善於設計自己，從事你最擅長的工作；你就會獲得成功。
這方麵的例子實在是太多了：
國學大師錢鍾書，1929年報考清華大學，數學隻得了15分，但他的國文和英文成績均名列前茅，被清華大學外國語言文學係錄取。此後他發揮自己的優勢、潛心鑽研，成了學貫中西的奇才。可見，發現自己是何等重要。
愛迪生少年在校學習時，老師認為他是一個愚笨的孩子，經常責怪他，而愛迪生的母親卻發現了自己兒子愛探究的天賦，用心培養他，後來他終於成了發明大王。
台灣作家三毛自幼對藝術的感受力極強，五年級上課時偷偷地讀《紅樓夢》，讀到寶玉出走時，竟進入空靈忘我狀態，連老師叫她都不知道。她自己很快意識到文學就是自己的追求目標，此後專心於寫作，成了人們喜愛的女作家。
達爾文學數學、醫學呆頭呆腦，一摸到動植物卻靈光煥發……
阿西莫夫是一個科普作家，同時也是一個自然科學家。一天上午，他坐在打字機前打字的時候，突然意識到：“我不能成為一個第一流的科學家，卻能夠成為一個第一流的科普作家。”於是，他幾乎把全部精力放在科普創作上，終於成了當代世界最著名的科普作家。倫琴原來學的是工程科學，他在老師孔特的影響下，做了一些物理實驗，逐漸體會到，這就是最適合自己幹的行業，後來果然成了一個有成就的物理學家。
一些遺傳學家經過研究認為：人的正常的、中等的智力由一對基因所決定。另外還有5對次要的修飾基因，它們決定著人的特殊天賦，起著降低智力或升高智力的作用。一般說來，人的這5對次要基因總有一兩對是“好”的。也就是說，一般人總有可能在某些特定的方麵具有良好的天賦與素質。
所以，每一個人都應該努力根據自己的特長來設計自己、量力而行。根據自己的環境、條件，才能、素質、興趣等，確定進攻方向。不要埋怨環境與條件，應努力尋找有利條件；不能坐等機會，要自己創造條件；拿出成果來，獲得了社會的承認，事情就會好辦一些。從事科學研究的人不僅要善於觀察世界，善於觀察事物，也要善於觀察自己，了解自己。
清華大學學生工作處的李老師專門負責畢業生的分配指導，他收集有關報刊資料，並結合自己的體會，總結了下麵一些建議，供畢業生在選擇工作時作參考；
(1）閱讀並研究下列關於選擇一位職業指導人的建議。這些建議是由最權威人士提供，並由美國最著名的一位職業指導專家基森教授所擬定。
①如果有人告訴你，他有一套神奇的方法，可指示出你的“職業傾向”，你千萬不要找他。這些人包括立交橋下的算命先生、星相家、“個性分析家”。筆跡分析家等。他們的法子一無是處。
②不要聽信那些說他們可以通過給你作一番測驗，然後就能指出你該選擇哪一種職業的人。這種人根本就已經違背了職業指導人的基本原則。職業指導人必須考慮被指導人的健康、社會、經濟等各種狀況，同時，他還應該提供就業機會的具體資料。
③找一位擁有豐富的職業資料藏書的職業指導人員，並在指導期間充分利用這些資料和書籍。
④完全的就業指導服務通常要麵談兩次以上。
⑤絕對不要接受函授就業輔導。
（2）避免選擇那些原已擁擠的職業和事業。據統計，世界上謀生的方法共有兩萬多種以上。想想看，2萬多！但年輕人可知道這一點？除非他們雇一位占卜師的透視水晶球，否則他們是不知道的。結果呢？在一所學校內，2／3的男孩子選擇了五種職業——2萬種職業中的5項——而4／5的女孩子也是一樣。難怪少數的事業和職業會人滿為患，難怪白領階層之間會產生不安全感、憂慮和“焦急性的精神病”。特別注意，如果你要進入法律、新聞、廣播、電影等這些已經過分人滿為患的圈子內，你必須要費一番大功夫。
（3）避免選擇那些維生機會隻有1/10的行業。例如，兜售人壽保險。每年有數以千計的人——經常是失業者——事先未打聽清楚，就開始貿然兜售人壽保險。據業內人士透露，90％首次兜售人壽保險的人弄得又傷心又沮喪，結果在一年內紛紛放棄。至於留下來的，10人當中的1人可以賣出10人銷售總數的90%，另外9個人隻能賣出10％的保險。換個方式來說，如果你兜售人壽保險，那你在一年內放棄而退出的機會比例為9：1；留下來的機會隻有1／10。即使你留下來了，成功的機會也隻有1％而已，否則你僅能勉強糊口。
（4）在你決定投入某一項職業之前，先花幾個禮拜的時間，對該項工作做個全盤性的認識。如何才能達到這個目的？你可以和那些已在這一行業中於過10年、20年或20年的人士麵談。這些會談對你的將來可能有極深的影響。
你如何獲得這些職業指導會談呢？為了便於說明，姑且假設你打算做一名建築師。在你作最後決定之前，你應該花幾個禮拜的時間，去拜訪你所在城市和附近城市的建築師。你都可以打電話到他們的辦公室。如果他希望訂個見麵時間，你可以寫信給他們，內容大致如下：
能否麻煩您幫個小忙？我希望能接受您的指導，我現年18歲，正考慮學習做一名建築師。在我作最後決定之前，很希望向您討教。
如果您太忙，無法在辦公室接見我，而願意賜半個小時的時間在您家中接見我，那我將感激不盡。
以下就是我想向您請教的問題：
①如果您的生命再從頭開始，您可願意再做一名建築師？
②在您仔細打量我之後，我想請問您，您是否認為我具有成為一名成功建築師的條件？
③建築師這一行業是否已人滿為患？
④如果我學習四年的建築學課程，要找工作是否困難？我應該首先接受哪一類的工作？
⑤如果我的能力屬於中等，在頭五年當中，我可以希望賺多少錢？
⑥當一名建築師，有什麼好處和壞處？
⑦如果我是您兒子，您願意鼓勵我當一名建築師嗎？
在心理上做好準備
總的來說，今後幾年，高校畢業生就業形勢不容樂觀，社會對畢業生的需求層次在逐漸提高，對素質要求越來越全麵，而且數量上有所減少，結構性矛盾仍很突出，畢業生就業的買方市場正在形成。
從全國供需情況看，2000年雖然是國企改革3年脫困的最後一年，但生產經營尚未走出困境，下崗問題仍很突出，國有經濟在原有經濟結構、產業結構上繼續保持快速增長的餘地已經不大，很難為社會提供更多的就業機會。據有關方麵預測：我國2000年經濟增長約在7％-8％之間，新增就業機會約為400—600萬個，勞動力供給卻維持在很高的水平，進入勞動年齡的勞動力將超過1000萬人，新增下崗人員約500—600萬人，加上1999年接轉勞動力供給（下崗十失業）1290萬人，就業形勢十分嚴峻。此外，中央部委機構改革剛剛結束，省級機構改革和事業單位改革已提上日程，並將逐漸推開，機構的裁並和人員的精簡將對畢業生的接收產生很大的影響。
從區域情況看，由於區域的差距越來越大，北京、上海、廣東等沿海發達地區及一些中心城市對畢業生的需求有所增加，用人單位要人的積極性比較高，但其他地區畢業生就業需求仍處低迷狀態，中西部及東北等省已連續幾年出現畢業生供過於求的現象，本科以下的畢業生就業越來越難。
隨著中央西部大開發政策的啟動，“西部”給廣大學子帶來了機遇，同時也帶來了相當的考驗。
從需求層次看，不同學曆層次的供需情況極不平衡，社會對研究生的需求繼續增加，供需比可達回：4以上，本科基本持平，專科生供大於求，供需比不到30%。一方麵高層次高學曆的畢業生爭奪大單位愈演愈烈，另一方麵低層次、低學曆的畢業生就業愈加困難，二者形成明顯反差。
從學科專業看，隨著高科技產業的迅速發展和國家對基礎設施投資的加大，計算機、通訊、電子。醫藥、土建、機械、自動化、外語、師範等科類的畢業生社會需求很旺。而其它科類，如財經、政治。文史、農林、體育、管理、輕工食品等需求不足，本科不到50%，專科不到25％。從以上分析可以看出，大學畢業生就業形勢非常嚴峻。因此，每一位畢業生在就業前都必須做好思想準備，以利於走上工作崗位後能盡快適應新環境，打開新局麵。
(1）職業理想與擇業現實差異的思想準備。
數年潛心探索，幾載寒窗苦讀，臨近畢業的大學生，心中都描繪著今後生活的藍圖，構築事業的大廈。對將來從事的職業各有不同的理想，都想找到一份稱心如意的職業。但是，社會生活現實往往與我們的主觀願望之間存在著一定的差距，對此應有充分的思想準備。
正確的職業理想應當是一個在發展變化中不斷完善、不斷補充、隨時調整的動態目標係統。官而當是集自我價值的實現和物質生活的滿足於一體，與國家利益、社會利益兼顧的一個有機的體係。有了這樣的思想準備，並能及時，主動地調整自己的理想職業目標，去適應社會生活的現實需要，才能找到自己合適的位置。遇到挫折時也不會便情緒一落千丈。
（2）艱苦奮鬥麵向基層的思想準備。
多數畢業生的擇業目標瞄準大城市、大單位、經濟發達的地區。相當數量的畢業生不願到急需人才的基層單位或條件相對艱苦、偏遠的地方就業；還有的畢業生就業觀念比較陳舊，認為隻有到國有企事業、三資企業、黨政機關才算就業，對其它單位往往不屑一顧，過多地考慮自己的誌向，忽略了社會的需求，這樣使得供需矛盾更加突出。應該充分認識到，最需要畢業生建功立業的崗位在基層，在第一線。因此，國家號召畢業生到基層去，到國家重點建設單位去，到生產、科研、教學第一線去。但由於基層工作往往較辛苦，工作條件、工作環境相對差一些，常常使求職擇業的大學生望而卻步。
其實，國家號召畢業生去建功立業的地方正是國家最需要人才的地方，也是人才大有用武之地的地方。也許這些地方很艱苦，條件簡陋，但它是國家和人民的需要。做建設的創業者，總是要付出辛苦的，前人不栽樹，後人難乘涼。其實，我們今天的大學生也正是前輩人栽樹的乘涼者。
生活是一本厚厚的書，內容像海一樣豐富。有人隻能撈到海藻，要想到得珍珠，必須沉下去，基層是年輕人成長、成才的肥沃土壤。
（3）超越所學專業的思想準備。
“學以致用”是大學畢業生分配就業的一個基本原則，但在就業過程中往往會遇到“專業不對口”。第一，有些專業設置的分類過細，社會對這種細化專業的需求量是有限的，真正的對口有一定難度。第二，學生在校期間所學的主要是基礎知識和初步專業知識，與實際應用還有一定距離。同時，任何知識都是要逐步更新、發展的，今天學到的新知識，明天隨著科技的進步、社會的發展就有可有要“過時”。第三，由於邊緣學科、交叉學科的廣泛興起，需要有更廣博的知識麵，僅憑所學專業知識是不夠的。所以，大學畢業生應在學習專業知識的同時，努力拓寬自己的知識麵，以適應社會對複合型人才的需求。
（4）做好竟爭的思想準備。
兩人在樹林裏過夜。早上，突然從樹林裏跑出一頭大黑熊來，兩個人中的一人忙著穿球鞋。另一個人對他說：“你把球鞋穿上有什麼用？我們反正跑不過熊啊?忙著穿球鞋的人說：“我不是要跑得快過熊，我是要跑得快過你。”
我們將要麵臨的世界，是一個充滿變化並且競爭非常激烈的世界。因此比跑得快不快，很可能成為決定成功和失敗的關鍵。“快”、“好”、“能幹”。‘“聰明”其實都是相對的形容詞，做好競爭的準備，設法在同學中脫穎而出是非常重要的。
近年來，我國新增勞動力呈上升趨勢，而就業機會相對減少。據勞動和社會保障部估計，1999年新增就業壓力為：下崗未就業600萬人+登記失業620萬人+企業新下崗33萬人+城鎮新增加新勞動力274萬人+機構改革預計分流300萬人+農轉非300萬人＝2394萬人，比1998年增加23．27％，絕對數增加450萬人。勞動就業壓力逐漸增大，這自然加重了畢業生就業的壓力。與此同時，畢業生的數量年年增加，普通高校畢業生已經從1994年的60多萬增加到現在的100多萬，而近幾年需求卻沒有回升趨勢。因此，在就業過程中，競爭是不可避免的，必須做好充分的思想準備。畢業生就業引人“雙向選擇”，必然是機遇與競爭並存。在相同的機遇麵前，誰更具有競爭能力，誰就能占據主動，贏得機遇。
（5）健康的心理準備。
在求職擇業的過程中，你將會遇到許許多多未曾經曆過的情景，末曾相識的人，末曾接觸過的問題，這眾多的“未知”會使你感到不安、惶恐和焦慮。如果沒有心理準備或心理準備不足，則一定會被這些突如其來的陌生所窘迫，不能充分、從容地表現自己擇業的願望及敬業的實力，你可能會非常遺憾地失去渴望已久的機會。
在求職擇業的大學生中，一直存在著許多心理障礙。比如膽怯、自卑、等、靠、要，隻圖隨心滿意，不顧自己的差距，碰運氣，書生氣，夜郎自大，期望值過高，挑肥揀瘦，缺乏自知，怕苦、怕累。怕奔波等等，所有這些障礙都嚴重地影響了畢業生的求職擇業，必須及時地予以克服。做好健康的心理準備正是克服上述障礙行之有效的方法。
(6)自尊、自信。
自尊、自信是自我意識的主要成分，是擇業成功的又一重要因素。自尊就是尊重自己的人格，尊重自己的榮譽，不向他人卑躬屈膝，維護自身的尊嚴和自我的情感體驗，能獨立自主地待人處事，並值得信賴。自信是對自己的實力有充分的估計和堅定的信心。自信源於自尊，自尊心越強，自信心也越強。在謀職擇業中，一個人隻有自尊自信，才能獲得他人的尊重和信任。一個人的品行和成就永遠不會超越其自尊自信的限度。一個謀業者隻有堅信自己有實力能勝任這項工作，才能表現出堅定的態度和從容不迫的風度，才能贏得信任和支持。在擇業中有一種失敗，不是來自於他們的能力，而是來自於他們的自尊和自信，以及對自身尊嚴和信心的表達方式。
(7）承受與忍耐。
求職擇業的過程不是一帆風順的。擇業者有的投師無門，擇業無路。有的自己不想去，卻被競相爭要。有的人拖不決，有的步履維艱，即使順利就業也要經過幾道審批，等待兒個月才能最後被認定。這種不確定的狀態是折磨人的。還有更令人悲哀的事情，那就是費盡周折找到的工作不被認可或錯過了時機，一切還得從頭開始。所以，要求擇業者要有一定的承受能力和一定的忍耐力。常言道：鎮定是力量的源泉，急躁是無能的表現。成功的第一步是臨危不亂、遇難不退，用鎮定去承受、去贏得時間，用忍耐去爭取機會的來臨。
（8）挫折與成功的心理準備。
在求職擇業中大學生初出茅廬，社會知識貧乏，社會經驗不足，求職技巧生疏，遭受挫折是屢見不鮮的。
根據自身的特點，選擇適合自己的職業
那麼具體該怎麼選擇適合自己的職業呢？在作員工調查的時候，最常聽到的反應是：“我要求的隻是一個不太枯燥而待遇適當的工作。”不過受過大學教育的學生，不論在學校或畢業後所要求的都不止這樣。他們不是隻想找一份工作，他們要的是事業，是一個能滿足自己成就欲望的職業。選擇職業是人生的一個重要轉折點，選好了，可以成就事業的基礎，選不好，將麵臨無數的坎坷。確定職業之前，應該考核職業是否符合自己的誌趣和愛好，與所學專業是否對口或相近，其社會意義和發展前景如何，必要的工作環境和保障條件怎樣。
首先必須認清目前的處境。夢醒時分，童話和幻想都已遠去，現實需要生存的本領、競爭的技巧和取勝的捷徑，要麵對社會無情的選擇或殘酷的淘汰。這個時候，你在選別人，別人也在挑選你，沒有退路，隻有向前走。要認識到有成功者就有失敗者，這很正常。萬萬不可爭強好勝，鑽進牛角尖出不來。遇到難題，不妨換一個視角思考，試試把自己的位置放低一點，說不定，很快就柳暗花明。
影響職業選擇的因素除了一個人的人生觀、價值觀、職業理想等因素外，個人的自身條件，如興趣愛好、氣質、性格等心理特征；性別、年齡、身體狀況；文化水平、知識技能等基本素質，也對每個人的職業選擇產生程序不同的製約作用，並在一定程度上決定著每個人對各類社會職業進行不同的選擇。
（1）興趣愛好。
興趣，是一個人力求認識、掌握某種事物、並經常參與該種活動的心理傾向。人們對某種職業感興趣，就會對該種職業活動表現出肯定的態度，就能在職業活動中調動整個心理活動的積極性，開拓進取，努力工作，有助於事業的成功。反之，如果對某種職業不感興趣，硬要強迫他做自己不願做的工作，這無疑是對意識、精力、才能的浪費，無益於工作的進步。
愛因斯坦走進科學的迷宮。成為一代科學巨匠，興趣是決定性因素。門捷列夫迷戀神奇的化學世界，發現化學元素周期律，興趣是最好的老師。興趣對人的發展有一種神奇的力量。
所以，人們在選擇職業時，往往首先想到喜歡哪種職業，對哪種職業感興趣。興趣是人所共有的，但又是千差萬別的。有的人對文學創作感興趣；有的人喜歡唱歌、跳舞；有的人對研究自然科學知識感興趣；有的人則偏愛技能操作。不同的職業需要不同的興趣特征。一個擅長技能操作的人，靠他靈巧的雙手，在技能操作領域得心應手，但如果硬把他的興趣轉移到書本的理論知識上來，他就會感到無用武之地。這種興趣上的差異，是構成人們選擇職業的重要依據之一。
一個人的興趣愛好是很多的，一般說來，興趣愛好廣泛的人，選擇職業時的自由度就大一些，他們更能適應各種不同崗位的工作。廣泛的興趣可以促使人們注意和接觸多方麵的事物，為自己選擇職業創造更多有利條件。
（2）氣質類型。
心理學認為，氣質是人的高級神經活動類型的特點在行為方式上的表現。它主要表現在情緒體驗的快慢、強弱深淺及動作的靈敏性等。它使人的全部活動都染上某種獨特的動力色彩。具有某種氣質特征的人，常常在不同內容的活動中，會表現出同樣方式的心理活動動力特點。所以，氣質是製約人們選擇職業的重要因素之一。
心理學家把人的氣質分為4種類型：多血質。膽汁質、粘液質、抑鬱質。這4種氣質類型在行為方式上各有其典型的表現。
多血質：活潑、好動、敏感、反應迅速、喜歡與人交往，注意力容易轉移，興趣和情趣容易變換，具有外向性。
膽汁質：精力旺盛，脾氣急躁，情緒興奮性高，容易衝動，反應迅速，心境變換劇烈，具有外向性。
粘液質：安靜穩重，反應緩慢，沉默寡言，顯得莊重、堅忍，情緒不易外露，注意穩定，但難於轉移，具有內向性。
抑鬱質：情緒體驗深刻、孤僻、行動遲緩，而且不強烈，具有很高的感受性，善於觀察他人不易察覺的細節，具有內向性。
氣質無所謂好壞、善惡之分，每一種氣質都有積極的一麵，也有消極的一麵。多血質和膽汁質的人比較適合一些要求做出迅速、靈活反應的工作；粘液質和抑鬱質的人則難適應。相反，要求細致的工作，對於粘液質、抑鬱質的人較為合適，多血質和膽汁質的人則難以在這方麵取得高的效率，正如讓林黛玉賣肉或張飛繡花同是強人所難。
不同的職業對人的氣質都有特定的要求。駕駛員、飛行員、運動員等要求機智靈敏勇敢，抗幹擾等氣質特點；醫務工作者要求反應靈敏，耐心、細致、熱情等品質，而外交人員則要求思維敏捷、姿態遊灑，能言善辯，感染性強等特點。
總之，了解自己的氣質類型及特點，有利於發揮自己的長處，提高適應職業的能力。
（3）個人的性格。
性格是指一個人在個體生活過程中所形成的，對現實穩固的態度以及與之相適應的習慣了的行為方式方麵的個性心理特征。譬如有的人對待工作總是赤膽忠心、一絲不苟、踏實認真；在待人處事中總是表現出高度的原則性，堅毅果斷，有禮貌，樂於助人；在對待自己的態度上總是表現為謙虛、自信等。
性格的個別差異是很大的。有的人傲氣、嬌嗔，潑辣，有的人熱情，活潑，外露；有的人深沉，內向，多思；有的人大膽自信有餘而耐心細致不足；有的人耐心細致有餘而大膽自信不足。
性格是由各種特征所組成的有機統一體。性格與氣質不同，其社會評價有明顯的好壞之分。性格對氣質有深刻的影響。在一定程度上性格能夠掩蓋和改造氣質。性格還對能力的形成和發展起著製約作用。社會上幾乎每一種工作都對性格品質有著特定的要求，要選擇某一職業就必須具備這一職業所要求的性格特征。作為一名文藝工作者，除了要具備這一職業所要求的氣質。能力外，其性格應具有活潑、開朗、情感豐富的特征；作為一名教師除了具有豐富的知識外，還應具備熱愛學生，對工作熱情負責，正直、謙遜、以身作則等良好品質；作為醫生則要求有救死扶傷的人道主義精神，富有同情心和責任感，一絲不苟的工作態度。實踐證明，沒有良好的與職業要求相適應的性格品質，就不能很好地適應工作。
（4）能力製約著人們對職業的選擇。
能力直接影響活動的效率，是活動順利完成的個性心理特征。它可分為一般能力和特殊能力。例如，觀察力、記憶力、理解力、想象力、注意力等屬於一般能力，它們適應於廣泛的活動範圍；而節奏感，色彩鑒別能力等屬於特殊能力，它們隻在特殊領域內發生作用。社會上的任何一種職業對勞動者的能力都有一定的要求，如果缺乏自己意向選擇的職業所要求的特殊能力，就難以勝任工作。所以，青年人在選擇職業時絕不能好高騖遠或單從興趣出發，要實事求是地檢測一下自己的學識水平和職業能力，這樣才能找到“有用武之地”的合適工作。對於會計、出納、統計、藥劑師等職業，工作者必須有較強的計算能力；對於圖紙、工程、建築及裁縫、電工、木工、無線電修理工等職業，工作者要具備空間判斷能力；對於駕駛員、飛行員、牙科醫生、外科醫生、雕刻家、運動員、舞蹈家等職業工作者則要具備眼與手的協調能力。當代社會更需“手腦並用”的人才，腦力勞動者也需要操作能力。目前大中專學生實際的操作能力已成為適應職業的限製因素。
人們在選擇職業的過程中，除了受到以上諸因素的影響和製約外，個人的性別、年齡、身體狀況是不可忽視的自身條件。雖然說“時代不同了”，但在選擇職業時，不考慮男女在生理和心理上的差異，也就不能找到適合自己的性別的職業，不利自己才能的發揮，也不利於社會的發展。
由於男女生理特點不同，男性體力普遍強於女性。一般來說，女性不適宜從事重體力勞動；女性的平衡性比男性強，所以諸如天車工，空中小姐，列車員等更適應於女性。由於男女心理特征不同的差異，在智力、性格、氣質、能力等方麵各有特點。男子的職業選擇傾向於形象思維類職業。男子多數具有膽汁質氣質的特點，多數女子則具有多血質氣質的特點，多數男子的性格有明顯的外傾向，而女子的性格具有明顯的內傾向。這些差異是性別差異的共性，並不是絕對的，但可以成為男女選擇不同職業的參考因素。此外，各種社會職業還對勞動者的年齡、身體狀況有具體要求，舞蹈演員、賓館服務員、空中小姐、導遊小姐等除了專業所要求的氣質能力外，在年齡、體態、長相等方麵都有特殊要求；從事化學研究專業的人員嗅覺要相當靈敏；駕駛員、飛行員、船員、精密儀器專業人員則要求視力達到一定標準；教師要四肢健全，五官端正；運動員，軍人等要求身體健康，體質強壯等等，這些因素也在一定程度上影響著人們的擇業方向，是人們在選擇職業時不能不考慮的因素。
下麵是我采訪的兩位98屆畢業生楊君和齊君。
楊君來自毛澤東的故鄉韶山衝，本科是在北京理工大學計算機係上的，後來考研上了清華大學經濟管理學院。
齊君是安徽合肥人從本科到研究生，都是在清華度過的，學的是微電子專業，本可上直博，但他主動放棄了。
問：兩位都是研究生畢業，我首先想請兩位介紹一下你們的本科生涯。
楊君：考大學時，我報的第一誌願是清華大學，但沒有考好，最後上了北理工。應該說我當時很懊喪，這種感覺一直到大二下學期才完全調整過來。所以說，大一、大二都沒怎麼好好學習，基本功打得也不紮實。等我醒悟過來後，我發奮直追。本科上不了清華，那就考研。所以我就上了清華的研，那時選擇清華經管學院，主要是基於理工與管理結合從而拓寬知識架構的考慮，但當時根本就沒想到會出來自個做。本科期間我一直很平庸，上研也是費了九牛二虎之力。唯一做了一件自認為還可以的事就是幫光華資訊公司銷了一套光盤，那也是回家拉的關係，光提成就是5000元，還獎了一台電腦，雜牌的，現在扔了。這事是在大三上學期寒假完成的，一下子大家都對我刮目相看了，也在很大程度上解決了我的經濟問題。那時我隻覺得自己運氣很好。不過現在想想，假使說要探究現在為什麼會自個做，那可能就是一個發韌的引子。之後，我的心也活了，又連續做了幾件事，主要是促銷拿提成，而且都著眼於高額大提成的，結果一個也沒有成功，還倒搭進去一頓所謂的“業務招待費”，整1000元，當時我心疼了足有一星期。到大三臨末，我開始死心塌地考研，其實我考研還有一個隱層目的，覺得本科畢業出來恐怕找不著好工作，但這種想法我一般是不跟人說的，我覺得那有點傷自尊。
齊君：我對自己一向很有信心。從小學到大學到上研，我一直是高才生，高中還得過全國物理競賽一等獎。本科期間，我跟很多清華同學一樣，專注於學習。我學的是微電子，但對計算機和網絡特別感興趣，也特別愛玩遊戲。但那時除了學習還是學習，四年之中甚至連故宮也沒去過。我覺得幾乎是封閉式的。唯一參加的社會活動就是計協舉辦的計算機編程大賽，後來也加入了汽協，但沒參加什麼活動。上研是直保的。當時沒上計算機專業，一是出於我計算機水平的自信，後來覺得太過於狂妄了；二是怕考試費心思。臨畢業那陣我是這麼想的，上了研就著手準備考托，然後出國深造。
問：看來兩位本科時還未想到要自己創業，那麼兩位是在上研期間完成創業決心的確立的。還請兩位詳細介紹一下這段過程。
楊君：應該說，我個人認為國內的經濟管理教學比較空洞，能學到的東西不多。而且，從整體上說，清華的氣氛比較沉悶。在這種情況下，我又轉向了計算機，對網絡更發生了濃厚的興趣，玩遊戲則是從大一就開始延續的。下學期，深圳有個軟件開發商在學校貼了個海報，重獎征集遊戲創意。很奇怪當時清華學生對此並不熱衷。我提交了兩個創意案。那軟件商挑中了一個，給了我2000元錢。過了幾天，那人又來找了，說可以給我一萬元，要我對那遊戲創意的其中一部分進行編程，並且預付了3000元編程費。但說實在的，我的編程能力不高，我就在學校貼海報，也沒人響應，過了幾天，我宿舍同學給我介紹了一個編程高手。那人就是齊君。
齊君：當時我覺得有一種受雇傭的感覺，他給我創意要求，我給他編程，然後從他那兒拿編程費。然而稍一接觸，我倆就覺得很投機。楊君思路很開闊，那遊戲創意我覺得是精妙絕倫。因此我有了種事業感。僅花了三晚上，我就完成了那部分編程工作。但後來那軟件開發商卻說這個遊戲不用了，說市場上剛推出了撞車的遊戲創意。那餘下的編程費自然也沒給。但楊君仍要給我2000元，以作補償。我當時說交你這個朋友不容易，何必讓錢給擋道？這幾千塊錢留著，咱們今後再一塊做點事情。當時說這話時還根本沒想法，不想之後就實踐了。
楊君：此後我就有意識地留意一些商機。不久就陸續接了一些活，主要還是編應用軟件程序和遊戲軟件程序，也有一些銷售性質的編程工作，主要由齊君完成，我主要負責聯絡洽談，也設計一些創意。到了研二下半年，我倆有了一定的積累，大概有七萬左右吧。接著就到了研三，每個人都需要切實考慮今後的走向了。此間，我倆一塊上過好多次網。記得每次都要到麻省理工學院站點，很多時候也去矽穀逛逛。麻省有個“創業計劃”，是講學生創業項目如何獲得風險資本並大放異彩的。我們都很興奮。我們有創意，有頭腦，找個好項目不成問題，到時如有風險資本介人，則必能一舉成功。但國內的風險投資當時幾乎是一片空白。也就是今年以來，媒體開始關注這個風險資本；主要是國家在政策上開始重視。特別是中關村電腦節和北大百年校慶，給中國風險資本的引人拉開了序幕。但是真要找風險資本又談何容易？張朝陽做得不錯，但也是在美國拿了博士，也隻融了20萬美元。當時我們有好幾個認為很不錯的項目包括應用軟件方麵的，我們試著找過幾個風險投資商，包括也去IDG嚐試過，但總感覺找不著門路。到了今年三月份了，我與齊君商量今後的去向。對我來說，要個好工作估計問題不大，而齊君可以念直博。那天我倆在一個小飯館，從下午4點一直到晚上12點。我說不想給人家打工，齊君說不想念書了。於是我們拍了一下手，決定自個幹。
問：這真是推波助瀾，水到渠成，那麼兩位開始創業時，條件是否已經成熟呢？從正豪到泛亞，其過程又怎樣呢？
齊君：自個幹無非兩個問題：一是資金，二是項目，關鍵還是項目。楊君說可以先做信息代理，先扯起一攤，譬如代理網址銷售和主頁製作。這方麵精力可由楊君主要負責，我則可組織工作室，替人做遊戲創意和編程，與此同時，繼續提煉項目，尋找風險資本。
楊君：我倆確定之後，就開始分頭進行工作，一周後，我取得了兩家平台服務機構的網址代理權；齊君向他的一個哥們籌了三萬塊錢，並且開始注冊信息公司。中國的公司注冊程序極為煩瑣。我們又舍不得掏錢讓中介公司來辦。工商、稅務、驗資、審核，整整25天，我們終於拿到了營業執照、稅務登記證等一係列開業證件。
齊君：要注冊公司先必須有營業場所，我們找房子也頗費周折。最後選擇了正豪辦公大廈，房價是貴點，但考慮裏麵的環境和到時接待客戶的需要，我們決定了下來，租一個建築麵積19平方米的寫字間。我們把電腦搬來，置辦了辦公用品，拉了電話傳真。又雇了兩人，一人是培黎大學的，與楊君一起抓業務。一人是西安交大計算機係畢業來京打工的，既管理業務也管客戶維護。我則把主要精力放在設計和編程上。
楊君：5月份頗為順利，拉到了5個客戶，利潤上萬了。齊君也幫人弄了幾個方案，也來了不少流動資金。我倆極為鼓舞。我當時想隻要6月份情況還行，就立即擴大規模，結果6月份毫無進帳。我有點急了，跟兩個同事也發了火。但7月份同樣糟糕，就到一筆，人不敷出，齊君那兒的設計費和編程費有很大一部分收不回來。當時情景真是非常沮喪。我相對來說較為急躁，因而很煩惱，那一陣也容易發火。那西安交大的受不了氣，說要辭職。我二話沒說就讓他走了。還是齊君比較冷靜。我倆坐下來耐心地討論這些事情，總結出一點：搞網址代理不能作為主項，因為國內IT業本就舉步維艱，網絡雖被媒體炒得沸沸揚揚，但實際時機並不成熟。如無資本後盾，不可介人過深。所以我們決定放棄這個項目；把同事給辭了。為降低成本，我們搬出了正豪，退了3部電話，來到了泛亞。問：看來兩位已經在規劃和方針上做了調整，這是戰略性問題，那麼下一步發展是基於什麼考慮呢？
齊君：盡管遇到了困難，但好不容易才將公司弄起來，而且是屬於我們自己的，所以撤項目不撤公司，我們決定再行起步。因為根據形勢，我們覺得借助風險資本，已有時機。所以8月份我倆主要把精力放在項目設計和完善上，這兩個項目是在學校時就備好的。經過充分的市場觀察，我們選擇了其中之一。楊君還要把很大精力花在聯係和洽談上。這個工作我們至今還在進行。
楊君：情況不容樂觀也毋需悲觀。有三家美國風險資本機構對我們項目表示有意向，包括IDG。同時廣州也有一位民營企業家願意投資。但這些都尚屬於意向階段，很難說定。
齊君：要是嫁接不到風險資本，我想我們還是不會就此罷休。現在機會很多，隻要有頭腦，努力去做，總會有收獲的。而且我們深信我們的項目肯定會受到青睞。也許你下次來，我們就在忙碌起這個項目了。現在情勢稍為困窘，但這不過是厚積薄發而已。
問：我也非常相信千裏馬遲早會遇上伯樂的，最後我還想問一下兩位，你們這樣看似無牽掛的出來，你們的戶口怎麼辦？家裏同意嗎？以及你們的個人生活方麵也請兩位做一下介紹。
楊君：我家是農村戶口，家裏當然不會同意我出來自己於。上了這麼多年學，連個大城市戶口都沒落上，這在家裏肯定說不過去，因此我沒跟家裏講這回事，齊君也一樣。戶口這問題，本科時想得很重要，考研也有不少這方麵的原因。這幾年來思想認識不斷變化，覺得戶口這問題要成為選擇的話，羈絆太多。話進一步講，隻要有了穩定的經濟基礎，戶口也就是一個隨手解決的問題，不足為慮。
至於個人生活，我在今年四月份就跟我女朋友掰了，原因有幾個，都比較現實。她要出國，因此一直都希望我也能出國，這是最重要的。其二她寧願我給人打工，她認為做個高工或高級白領是穩重的選擇，怎麼也比起擔風險強。我們吵過幾次，然後就不愉快地分手了。我後來想想，歸根結底還是我們感情不深。齊君跟他那位如膠似漆，可是他的賢內助哇。
2.積極進行素質充電
一位清華教授對我說：“不是每個人都能創業，這正是因為他的不具備創業者的素質，這種素質才是創業成功與否的關鍵所在。也不是一個人生下來就有或沒有這種素質。這種素質是可以培養的。”如果你想創業的話，那麼就在之方麵培養自己吧!
以下是一位事業小有所成的清華人總結的發展創業力量的方法。
(1)嚐試與人合作：不要以為單靠自己的力量可以做到所有事情。具生意頭腦的人都要學習與人合作之道，盡管未必用得著，也要懂得這方麵的技巧。
(2)學習堅韌精神：創業的過程中，也許遇到形形色色的挫折，稍遇困難就沮喪，是不會成功的。創業的甜果往往藏在背後，隻有具備堅韌的毅力，你才能取得成績。
(3)廣集生財之道：處處都有賺錢良機，關鍵在你能否發現而已。不要小看社會上的小事，它可能啟發你生財妙法。
(4)學習冒險：世上沒有任何一種投資，是絕對穩妥和賺錢的，有了創業的意念，就要有冒險精神，不要老是介意蝕了一點餘錢，就打算退出。
(5)學習借錢投資：有人認為向別人借錢的生意，是傷體麵的事情。時移勢易，銀行給予生意人提供了很大的方便，隻要認定目標，就要對自己的眼光有信心，向銀行或親友提出金錢上的借貸要求，並非羞恥之事。
(6)充分運用時間：除了平日必須要做的事情外，你還有許多空閑時間，都有可供利用的價值。
(7)學習有始有終：凡事淺嚐輒止，是不種壞習慣。由這一天開始，學習做每一件事，有始有終地完成，不得馬虎了事。
(8)培養創造力：設定要賺錢的目的，然後由近及遠，考慮不同的賺錢方法。不要隻想著可以賺大錢的方法，而忽略了其他不大有吸引力的賺錢項目。
這位清華的李某說：以上八條是他創業時的心得，他認為：對於一個創業者來說，哪條都是不可少的，創業是開辟人生的另一個局麵，需要你全心全意去做。
是啊!創業，意味著開辟新的天地。因而擁有創業激情的創業者一定要有著冷靜、理性的頭腦，創業要從小處開始。就像一棵參天大樹是從播下一粒小小的種子開始的，一定要細心地嗬護，認真地管理，才能逐步茁壯成長。微軟公司現在是世界上最大的公司之一，其市值一度超過了5000億美元，超過了龐大的企業帝國通用電氣，成為全球市值最大的公司。這麼一個全球巨無霸在20年前還隻是一個小小的公司，比爾·蓋茨還隻是一名從哈佛大學退學的大三學生。和當時的一些公司相比，微軟真是太微小軟弱了，根本不會有人把比爾·蓋茨及他的小公司放在眼裏。比爾·蓋茨沒有因為自己的公司小而放棄，相反，他以無比的熱情投入公司中去，廣泛搜集招攬有用的人才，經過了重重曲折、失敗之後，微軟逐步從一個小不點長成了企業界的巨人。而這一切都是在20年的時間裏完成的。
因而，創業者首先要解決的一個問題是冷靜下來，從小處開始，勤勤懇懇、認真地做好每一步。不要犯“眼高手低，盲目有大”的錯誤。一些創業者，尤其是在校的大學生，對個人的期望值都是很高的，認為要創業一定要創大業，搞得轟轟烈烈才帶勁，其實，這一思想是創業者容易失敗的最大隱患。初創業者一定要明白，做任何事情都要穩紮穩打，任何一項偉大的事業都是從小企業開始的。要甘心忍受創業前期默默無聞的狀態，不要期望一成名、一飛衝天。認認真真地將每件事情做好。這樣，在企業逐步發展壯大的同時，初創業者的能力也得到了鍛煉和增強，在有利的時機到來的時候要牢固地緊抓不放，這樣小企業也會在將來騰飛成為大的企業集團，創業者的能力也就有了一個質的飛躍，可以駕馭任何一個龐大的集團公司。甚至可以轉而從政，管理一個省、甚至一個國家。例如美國的前商務部長多伯特·魯賓曾在華爾街著名的投資銀行高盛公司工作了近30年。然後成為美國商務部長，在全球政治、經濟領域縱橫馳騁、叱吒風雲。
知識經常時代在中國展現了無限商機，現在極為需要的是一批既有知識又有膽識的創業者。創業者既不能為未來的不確定而心生恐懼，又不能對新知識一無所知。如何解決這個困難呢?前一段時期在中國各大高校熱鬧異常的創業大賽給創業者可以指引一條道路。創業者首先應該對自己的創業計劃有一定的了解，對在創業過程中遇到的一些問題和困難事先做到心中有數。這樣就可以放心大膽地開始創業。在創業的過程中逐步修改自己的創業商業計劃，在遇到實際問題時，通過廣泛讀書、或者請教專家來解決問題並從中逐步總結經驗。其實，在大學裏或者在其他學校中，學生學的不是知識而是一套思維方法，知道如何去尋找資料、如何去分析、判斷、總結。一個人很難在創業之初就全部掌握有關經濟學、管理、會計、法律、金融等諸多知識。創業者一定不能因為目前缺乏這些知識而心生畏懼，裹足不前。而是要大膽往前闖，既要大膽，又要心細。仔細留心所遇到的所有問題，在解決問題的過程中學習，積累經驗。
一位清華大學的教授指出：創業者在對創業有了一定了解之後，最重要的就是開始行動。請記住，書齋裏是出不了真正的企業家的。真正的企業家是那些在公司的逐步成長過程中通過解決層層問題將知識轉化為真正的能力的有膽有識者。書本上的知識是死的，創業者一定要明了這個道理，不要為所謂的學位所謂，要勇敢地開始創業。比如世界首富比爾·蓋茨在哈佛大學期間，由於認識到眼前有一個千載難逢的創業良機，就毅然從哈佛這個為世人矚目的著名學府退學，創辦了自己的公司。20年來，他把公司從小逐步做大，在這個過程中，比爾·蓋茨也學到了真正的本領，而這些本領是在書本裏、課堂上永遠也無法學到的。清華大學的王科、邱虹雲在大學尚未畢業的時候就開始創業，也是遵循了這樣的道理。中國現在最為缺乏的就是一大批有膽有識的企業家。廣大的創業者們，開始行動起來吧。
3.全身心的投入是創業之需
業精於勤而荒於嬉，不管做什麼事情，都需要我們全身心的投入。創業更是如此。一個創業者必須養成全神貫注做一件事的能力。缺少這種能力而隻憑一時盲目的衝動，是無論如何不能成功的。
對此，視美樂公司的五科和與他一齊創業的其他幾位清華學子深有體會。
1999年4月底，清華大學在校生楊錦方、慕岩、王科和邱虹雲共同注冊了視美樂公司。後來楊、慕兩人由於準備出國退出視美樂，同時該校96級MBA學生徐中和另一位非清華學籍的在讀生李益斌加入視美樂組成新的創業團隊。7月29日，視美樂爆出新聞：四學子以多媒體超大屏幕投影電視這一高科技產品，引來了上海第一百貨股份有限公司高達5250萬元的風險投資。目前該公司已搬到清華科技園，正式投入中試運營階段。
視美樂是我國第一家由在校大學生創立的高科技公司，首開大學生在校創業的先河。視美樂與“上海一百”的融資模式被有關人士稱為我國首例完全按照矽穀風險投資方式運作的項目。王科等人也由此成為中國第一批成功注冊公司的校園創業者。
現在隻要一提到中國最早由在校學生創辦的公司，就不得不提到這4個人的名字。創業的起因可以追溯到1997年，在當年的挑戰杯發明大賽中，清華大學材料係三年級學生邱虹雲發明的一種集光學、電子、機械等技術為一體的新產品引起了自動化係四年級學生王科的注意。王當即說服並鼓動邱虹雲組成創業團隊參加學校的創業大賽，並一舉奪冠。他們決定將這項研究成果盡快轉化為生產力推向市場。之後便與幾位學生共同組建了視美樂公司。注冊資本50萬元，全是靠大家課餘找工掙來的。隨後更大的一個動作便是在清華興業投資公司的撮合下，成功融入了“上海一百”5250萬元的巨額風險金。
王科介紹說：
公司成立之初我們找辦公地點，得到了一些人的幫助。作為回報，我們讓人家占公司一定的股份。後來我們發現，盡管股份小，但人家作為股東，就有發言權了，而股東一多，公司將難於控製。所以我們就注意盡量把公司的投東控製得少一些。我們於是到學研大廈辦公，同時為避免外界幹擾，又另租了兩套公寓，以便研發人員集中精力工作。我自己的工作時間一般都是從早上八九點鍾到晚上十一二點鍾，每天要處理很多的事情，同各種各樣的人打交道，而且總是不斷地遇到挫敗感，不斷地有人懷疑甚至否定我們的產品，沒有足夠堅強的心理承受能力還真承受不了。
創業其實也就是一個開始接觸社會、了解社會的過程。創業不是就業，我們都不可能找不到工作，就是因為摒棄了傳統的就業觀，立誌於創業，我們大家才走到一起的。
將近兩年的創業生涯，我覺得簡直就是將來生活的一個濃縮。每天接觸很多的事情，同很多公司打交道，同很多自己不願意看到的人打交道。從市場到管理到技術到生產，方方麵麵都使我們學到很多鮮活的東西，所以心態也慢慢地平靜下來了，對各種事情的態度也比較冷靜、理智了，公司內部的運作也越來越步入正軌。雖然我們現在的條件還非常艱苦，也非常地累，甚至不知道明天會走到哪裏。但是大家都很有信心。我覺得我們現在幾乎沒有失敗的可能了，如果說我們真的失敗了，那隻能說是輸給了自己!
我做出這樣選擇的原因很簡單，即隨著公司的籌建，我發現學習和創業無法兼顧便決定停學創業了。因為我的理想在這方麵，我才去選擇這條道路。在生活的道路上，我決不隨波逐流。另外，我非常看重市場機會，因特網市場早已過了最初的萌芽期，現在正處於高速膨脹期，是進入因特網市場的最佳時機。過早進入會因為市場處於培育期，因而虧本時間可能過長；進入晚了，強手如林，則很難找到切入點。
敢想敢做是現階段大學生的可貴品質，他們不怕困難，不懼挑戰，為了理想義無反顧，也正是這種精神造就了我的新一代的創業者。
清華大學經管學院趙純均認為，學校應該允許一部分真正立誌創業的學生去試一下。清華大學黨委副書記張再興表示，清華已製定一個條例，允許學生休學去辦公司，但將規定一定的期限，據悉大約是兩年。這就等於說，學生們可以開公司了!
清華大學校長王大中在談及如何培養全麵發展的人才時指出：“關鍵是要通過教育創新和知識創新培養學生的創新能力。每個學生都有個性、愛好，在人才培養的觀念上，必須重視學生個性的發展。為此，清華大學下了很大的決心，規定每周學時數不能超過24節。而且試行彈性學製，允許一些在一段時間內對某一科目特別有興趣的學生保留學籍出去創業，包括本科生。”
清華大學校團委洪波老師這樣解釋校方的政策：清華向來以培養優秀的技術人員而聞名，但是一所優秀的大學就不僅僅隻是培養技術人員，應該有優秀的政治家、企業家、社會活動家等等。休學創業就是希望給那些可能有希望成為優秀企業家的學生提供一個有利的環境，鼓勵他們發展。
清華大學學生科技創新中心主任聶風華說，休學創業的啟動有兩個前提，一是自1991年開始的有關教學思想的大討論，開闊了清華人的思路，教育觀念大大轉變。二是創業計劃競賽，又稱“商業計劃”，是缺乏資金的創業者就某一項目具有市場前景的新產品或服務概念提出的商業可行性報告，目的是爭取風險投資家提供創業初期的投資。創業計劃大賽的開憎愛分明，發掘和調動了同學們的創業性，營造了一種商業氣氛，鍛煉了同學們的交際與協作能力，使清華不僅僅是政治家、工程師的搖籃，而且也將成為創業者的搖籃。
在清華其實並沒有教學生創業的課程，但清華人具有這種精神，他的敢想敢做，積極進取，這不正是一個創業者所應具備的嗎?
當然，創業不能僅僅依靠盲目的熱情和衝動，必須三思而後行，做好周全的準備。前麵介紹過的中國第一位創業學子，視美樂公司總經理王科曾經這樣說：
“創業是一件好事。如果你的性格與心理承受能力都適合的話，你不妨去做。這是一個非常好的方式，承受的風險越多，付出的努力越多，你獲得的報酬也就越多。但是你必須要想明白了才做，要考慮好你的心理是否成熟，周圍的環境是否也成熟，不要人雲亦雲，大家都說出國好，我也出國，大家都說創業好，我也興衝衝去創業。你必須做自己的主人，為自己地選擇出路。
如果是在一年前，我可能會三思而行，但現在我已踏上了一條不歸路。你們不同，還在學校學習，那麼不管是為了父母，還是為了自己的將來，一定要把學習搞好。學生有學生的責任，應該把自己應該做的事情做好。”
其實，王科等學子的創業，用一個新的名詞說，就是“學會做事”。聯合國教科文組織“國際21世紀教育委員會”報告指出：“學會做事”是對現代人的最基本的要求。
“學會做事”與“學會求知”不可分割地聯係在起。兩者可以說是“知”與“行”的關係；如果說“學會求知”的目的在於認識世界(包括人自身的主觀世界和社會的自然的客觀世界)，那麼，“學會做事”則旨在改造世界。
很小的時候了，學習成了我生活中至關重要的事，為了高考付出了許多，但那時候的追求是相對單純的，也沒有什麼幹擾，家裏人全在支持我。當懷著一種優越的心境，一貫遙遙領先的成績使我在考場盡情發揮。此前，我放棄了保送北大物理係的機會，此時我已在全國物理競賽中獲一等獎。就在1992年，我以理科成績河南省第三、南陽市第一順利進入清華大學國際金融專業時，一直被榮譽的光環所籠罩，也無法去體驗什麼是失敗。
“我的過於自信讓自己相信成功會永遠圍繞在我身邊，曾經有位同學誇我；成功是你的影子。”
進入清華園，感受到清華學子的氣息，我意識到一個新時代已出現在我的生命中，要抓住這一刻去讓自己成長，成功。
在清華的每一天裏，我都在不斷地充實著自己，去學習、去交流、去實踐；同時我又在表現著自信，我參加了校藝術團的話劇組，在演講比賽、辯論中頻頻亮相，加入了校、院學生會工作。
但就是因為沒處理好，才使我第一個大挫折出現。第一年清華課程特緊，我為此忙得夠嗆，不僅要搞活動，還要上課、學習、都瘦了不少。
第一年倒是很順利地下來了，拿了一等獎學金，同時上了黨校，獲得了不少參與學校活動的獎項。滿以為這樣的生活就可以了。於是繼續保持一貫作風。
第二年恰巧學校參加“可蒙杯”全國大學生辯論賽，我被選進了辯論隊。結果整整一個學期都把心思放在了辯論上，幾乎不去上課，到了期未匆匆應試，成績一下子全下去了，竟然數學不及格，重修。當時我受了重大的打擊。從小到大，別說不及格，連低於前三名的成績我都很少碰到過，於是就成了我巨大的思想包袱。也就在這年，我當選為清華經管學院的學生會主要幹部，學生工作在我生活中的比重漸漸上升，我整大與學生活動打交道，嚐試了許多的創新活動。但跑圖書館的次數減少了，論文的質量也下降了，都是由於時間實在太有限，要想魚與熊掌兼得實在是個大困難。
開始隻覺得該警醒自己，就當是前所未有的教訓，還沒和現實掛鉤，按照學校的規定，學生幹部成績較好者可以保送研究生，到了大三，我開始為自已爭取保送，開頭一切都很順利，因為我是學生會幹部，也受老師賞識，學分也因為後來的努力上升到了4．0。而保送的條件是學分績在4．0以上即可。當一道道規定我都順利過關，組織上準備確定保送生名單時，學校卻臨時下了一條新規定：為提高保送生質量，減少保送名額，如果在各門考試中有不及格者，不考慮保送。
這對我無疑是當頭一棒，倒並不是太在乎名利，而是對我作出成績的否認和我自己的失誤相結合帶來的雙重打擊。當時許多老師都在為我向領導說情，但規定下達後，不容寬恕與通融，我也不願藉此去爭個公平與否。
我一直很自信，即使有了這次的不幸，也沒將希望全放在保送上，看著別人努力複習，以成績考上研究生時，我覺得那種感覺更為充實。
我很快放下了無法保研的那顆不太服氣的心，很快調整了心態。考研，我認真地對自己說。沒有努力換不來的成果，還有一年時間。我開始準備考研，與幾位立誌考研的同學一起占通宵教室的座，每天披星戴月地回來，老使宿舍的同學感“動”。
當時我報考的是計算機專業，跨學科的幅度較大，挑戰性很強，我的自信為我製定了一套鎮密而又可行的考研計劃，充分利用每分鍾時間去聽課，去上機編程，專業課的準備都放在了下年的最後衝刺上。這對於我是十分適應的。
可以說，我主觀上考慮得很完善，前年的準備也很有效果，如果按計劃進行，我一定能考上計算機係的研究生。
然而……八月中旬家裏來了份急電，說父親心髒病發作，處於危險狀態。他一直有心髒病，心律也不齊，今年才53歲，……我也沒心思複習了，匆匆趕回南陽，看著病床上經搶救暫時脫險的父親，我都無法想像以前他關愛我的形象。之後，他的病情日益惡化，我在南陽照看了他兩個月，什麼心思都沒有了，考研的計劃都別提了。父親一直讓我回北京準備考研，我終於打起了精神回到清華這塊寧靜的校園。
此後我更加加倍學習，力圖趕上暑假落下的兩個月時間，可是，……那年年底，也就是我考研前三個星期，父親……去世了。
我已沒心思再等待成績的公布，回家賠呼我的母親。父親生前是處級幹部，家裏還過得去，母親也已病退，我也深知自己考研的希望成了泡影，但為了生活，我得找一份工作，這樣就可以解決許多現實的問題，如經濟上的。
畢業前夕有不少單位前來我班招聘，像清華紫光，摩托羅拉，四通，聯想，可我雖知那兒待遇優厚，卻提不起太大的興趣。
我很後悔自己當初把這麼多時間花在學習以外的事情上，當大四畢業時，我多麼舍不得離開這塊淨土。父親生前最信奉學無止境的道理，我搞學生活動他一直不同意，我的後悔是看著時光的流逝，畢業匆匆來臨，以後來這兒讀一本書的機會都將很少。因此我要爭取再回來讀書，讓自己的知識在清華園中滋潤、增長。
我終於選擇了去保險公司，因為那兒的工作製度很具有挑戰性，高風險，高收益，雖然屬於中保的非編內人員，三個月試用期，基本工資400元／月，三個月內拉得的壽險費用本人可提成50％，有業績再吸收為正式員工。”
96年夏天，帶著遺憾和憂鬱，我離開了清華，加人中保北京分公司。走時我下了決心，一定要再回來進修。我的基本工資400元／月，僅夠生存，而在96年8月至11月間，我共給公司吸收壽險170多萬元，這樣才奠定了我在保險業發展的決心。
那三個月也是充滿了挫折。開始工作時，因對工作性質不太了解。有一種初生牛犢不怕虎的精神，因為我的自信始終未因屢受挫折而減輕。經過一段時間後，我逐步認識到該項工作的難度，反而變得膽怯起來，我才工作不到幾個星期，不會培養主顧，沒有市場；當我麵對陌生人推銷，技巧不夠，總被拒絕，所以逐漸產生了低落的情緒，生活因工作而缺乏規律，看到一同進公司的其它幾個新人同期內業績都高於我自己，使我感到很沒有麵子，第一個月就陷人了情緒低潮，才拿了400元的生活最低標準費用，一個客戶也沒有發展到。我幾乎要絕望放棄了。
但我很幸運在營銷部，我們新人都有一個主管，主管也可以說是一定程度上的輔導老師。
針對我的情緒低落，當時我的主管經過仔細分析，單獨找我長聊，就我的問題展開交談，非常重視我。他對我前期地努力非常肯定，對我說：“咱們一起想辦法，解決這個難題。”
我們達成了共識，我感到他在真心幫助我。我逐步壯膽，順利進入了角色。我在接觸客戶說明時，他在旁觀察，回公司後集體會診，反複演練，增強了我的信心。第二個月的第一個星期，我就完成了第一張保單，那是一位退休老教授在我耐心交流下被感動而簽定的。記得那位老教授這麼對我說：孩子，我是研究金融的，對於保險是一清二楚，簽這份合同不為別人，隻是賞識你這份勇氣和努力，好好幹，你會成功的。第一次我的業績在公司內展示時，我徹底感動了，因為這決非自信才能做到，其中綜合了多少他人的信賴與關懷。這一張保單賦予了我努力的動力，我不再僅憑自信來開展業務，而是綜合方方麵麵的因素，時常看書以使自己的知識麵拓展。社會是個多極化的綜合體，我再也不能像清華園中一樣自由地舒展自己。在認準了方向之後，我開始理性的探觸這個複雜的社會。
因為清華的教育是極其紮實的，我的保險知識相對充實，又因性格外向，在短期內就熟練掌握了推銷技術。在主管悉心輔導之際，專業精神又令我端正了工作態度，從潛能中培養了推銷精神。我的人際關係也很快積極地建立起來，“不是同事就是客戶，不是客戶就是同事”的觀念對我開展工作極為有利。我認識到中國的人口眾多，而我的同事畢竟有限，廣大的民眾將是我的客戶，也就是說他們都會成為我的朋友，確信這一點，我將走向千家萬戶。
魯迅曾經說過：“世上本沒有路，走的人多了也便成了路。”我把握了每一次接觸的機會進行說明；抓住每一次與客戶真誠打開心靈之門的機會。
沒想到我第二個月在這種努力與感悟中竟簽了價值十萬元的保單，已成為同時人公司的新人中業績最高者。誰也無法將成績與麵前這個貌不驚人的小女孩相聯係！
因為北京是個國際大都市，各種高檔次的大企業都出現不暇，我們擁有一個潛力很大的市場，機會是非常的多。沒想到我在第三個月竟然發展成功了燕山石化的企業團體險，這無疑是一個巨大的驚喜。
我有一個客戶是在燕山石化公司任副經理，由於我們的服務到位，他非常滿意，也很欣賞我。有空我常上他處請教業務經驗。第三個月初，正好燕山石化要對全體員工購買壽險，那位副總經理就想到了我，當時我都難以想象燕山石化1萬2千名員工都購買中保壽險是一個什麼樣的情形，但這樣大的一個客戶群就因為我的努力與機緣，在部門經理和主管的一起努力促成下，這筆可以說連長期在這裏開展工作的員工都很少成功的大業務，我竟然努力3個半月之後做成了，並成為該年銷售部的最大業務。