切不可愛你在“薪”口難開
上次你加薪是什麼時候？這個問題的意思不在於你增加了多少工資，而是因為又一年已經過去，公司的政策一般都是在每一年的開頭給每個人長工資，這是基於你對組織的真正貢獻，也是讓你的長處得到更大發揮。如果你和許多人差不多，你的回答是“很長時間之前了”。而且，你會耐著性子等待，但一定毫無結果。如果你繼續等待，或許你能養成相當大的耐力，但也僅此而已。
◎“守得雲開見月明。”
“加薪，那是我夢寐以求的事情。畢竟在這裏一幹就是三年，自認工作態度還行，也沒有犯過什麼過錯，可是老板卻對此視若無睹。我覺得自己的自身價值得不到提升，心裏很是苦惱。我也曾多次在工作總結會上暗示過老板，但老板卻對此無動於衷。可是，要讓我明確地向老板提出這個要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最後我還是鼓足勇氣，措辭委婉地向老板提出了加薪要求。沒有想到的是，老板在觀察我幾周後終於為我加了薪，真是‘守得雲開見月明’。所以我覺得，隻要是屬於自己的權益，我們就應該主動去爭取。加薪，也是如此。”這是一名辦公室人士的一番加薪感言。
幾乎所有的辦公室人士都希望加薪，這很正常。然而身為老板，加薪就意味著要從自己的口袋裏掏錢出來給別人，一般來說當然不太願意。這樣主雇間便出現了矛盾，一方想要加薪而另一方卻不願掏錢出來，怎麼辦呢？有人說：“算了吧，要求加薪，若技巧不好，反而會得罪老板，目前的薪水還勉強過得去，何必去開口要求這種‘尷尬’呢？”
◎你是不是“就值這個價。”
毋庸置疑，勞動力也是商品，你領薪水是你工作付出的回報。許多人積極努力工作當然是為了要對得起老板所給的薪水，或是為了能夠得到加薪。但是，有些老板對於加薪卻吝嗇得很，你不主動開口要求，他就會假裝不知道，而且還自認為“我待你不薄”。
如果你不向老板要求高薪，老板倒會認為你能力平庸。如果你認為老板看到你的成績就會自動加薪，那你就想錯了，富有“人情味”的老板是非常稀有的，即使他很清楚地看到了你的業績和忠誠，他也會假裝沒看見，畢竟加薪的錢是從他錢包裏拿出來的。既然這樣，你就要主動向老板提出加薪。
因此，如果你覺得自己符合“高薪階層”的條件，卻發現自己不算浪費，掙的錢卻不夠花，那你就應該去跟老板好好談一談了。表麵的薪水數字，應該不是考慮的唯一條件，應該將其他的待遇、福利、假期通通考慮進去，當做談判的籌碼。尤其在比較大的公司裏，調整待遇是需要自己爭取的，當你能提出合理的解釋並告訴上司為什麼你值得加薪時，一般都能夠得到正麵的回應。可是，如果一味發揚東方傳統的含蓄美德，什麼都不說，等老板哪天良心發現的話，那你就隻好眼睜睜地看著別人一步步往上爬了。
◎想要就開口
大部分人不太習慣對主管提出加薪的要求，一方麵因為主管本身的權力有限，另一方麵也是因為自己不知如何去談。有些人因此形成了“給我多少錢，我辦多少事”的迂腐觀念。其實，我們完全可以運用目標設定的方法，和主管約定薪酬的幅度。盡管在理論上講，公司付給員工薪水，就是期望員工完成分內工作，但我們仍應該製定明確合理的個人目標，如在特定期間內能提供多少貢獻，完成多少目標，展現多少價值。你應該以此為基礎，與主管討論達到目標後的加薪幅度。當然，這裏所指的貢獻、目標、價值應是水準以上的表現，如果僅為水準或水準以內的表現，就已經被每月的薪資所包含了，就談不上所謂的加薪了。
許多員工在要求加薪時會感到難為情，因此也就會結結巴巴地取消了他們的要求。首先你要做好準備，至少走進上司辦公室時，不至於驚慌失措。你要知道，很多老板都很看重自信這個要素，如果連你自己都不認為自己值得加薪，那他為什麼要給你加薪呢？因此，你一定要主動且鎮定地提出要求。
向上級提出晉升要求的策略
晉升的機會來了，各種小道消息在單位蔓延。那麼，在麵臨這樣的機會時，蠢蠢欲動的你要不要主動地找上司反映自己的願望，提出自己的要求呢？這常常是人們為之而苦惱的事情。因為，如果自己不去要求，很可能就會失去機會。而如果去要求，又擔心上司會認為自己過於自私、爭名奪利，究竟該如何辦呢？
其實，實事求是地向上司反映情況，提出自己的渴望和要求，決不屬於自私和爭利的範疇，而且是十分正當的。在平等的機會麵前，我們每個人都有權利去獲得自己應該得到的東西。而且，作為上司來說，由於其時間和精力的有限性，不可能完全了解每個人的情況，有時也可能會被一些表麵現象所障目，以致犯片麵性的錯誤。既然如此，我們自己為什麼不可以主動地幫助上司了解情況，以便他做出更為公允和明智的決定呢？相反，如果你不去反映情況，則隻能是自己對不起自己了。
然而，在這裏也應該注意一個問題。眾所周知，每一次的晉級名額常常是非常有限的，僧多粥少不可能人人有份。在這種情況下，你如果要向上司主動提出要求，最好事先做一番調查，看看這次指標數究竟是多少，並就部門的各個人選做一番排隊分析。
向上司提出晉升要求，必須掌握一定的方式方法。
◎不必過分謙讓
《聖經》中有這樣一則故事：有位先生仙逝後欲進入天堂去享受榮華富貴，於是就去排隊領取進入天堂的通行證。由於他不善於競爭，後麵的人來了直接插在他前麵，他卻保持沉默，絲毫沒有任何反抗或不滿，就這樣等了若幹年，他仍站在隊的末尾，始終未得到他想得到的東西。
這個故事對我們深有啟發。人世間處處充滿著競爭，就社會來講，有經濟、教育、科技的競爭，有就業、入學，甚至養老的競爭。就晉升來講也不例外，在通向金字塔頂的道路上，每一步都是競爭的足跡。對於同一職位覬覦者不止你一個。因此當你了解到某一職位或更高職位出現空缺而自己完全有能力勝任這一職位時，保持沉默決非良策，而是要學會爭取，主動出擊，把自己的想法或請求告訴上級，往往能使你如願以償。
作為下級，向上司提出請求時應講究方式，不能簡單化。宜明則明，宜暗則暗，宜迂則迂，這要根據你上司的性格、你與上司以及同事的關係、別人對你的評價等因素來定。
◎預先提醒上級
在正式提出問題和上級討論之前，做出一兩個暗示，表明你正在考慮這件事，這樣就不會在你和他正式談及此事的時候發現他毫無準備了。你可能認為這隻會給他時間搜羅理由拒絕你的要求，但是請記住，你的目的並不在於要去贏得一場辯論，而是要使上級確認給予你提升是出於對大局利益的考慮。假如上級有所保留的話，你應該了解其中原因（在了解以後，你也許會發現，你選擇了錯誤的職業，或是這家公司並不適合於你）。
◎選擇適當時機
通常，應該在上級情緒好的時候這樣做。如果他的愉快是由於你的業績引起的，那就更妙了。選擇時間非常重要，把你的要求作為工作日的第一份報告呈交給上級往往很難奏效。
◎用事實證明你的業績
與其告訴上級你工作是多麼努力，不如告訴他你究竟做了些什麼。可以試著用一些具體的數字，尤其是百分比來證明你的實績；同時，要避免用描述性的形容詞或副詞。比如，不要說：“我同某某公司做成了一筆生意。”而說：“我與某某公司做成一筆N萬元的生意。”這也就是說，盡可能地讓事實替你說話。
最好的方法是簡單地寫一份報告給上司，總結一下你的工作。如果你這麼做，白紙黑字，數量詳盡，就使他能及時了解你的業績，而且日後也能查閱，同時，也就用不著去說那番聽起來使人覺得你自吹自擂的話了。