晚上7點30分，羅亞林約的買賣雙方都到了。單磊特意打了電話給方舟，給他打氣。簽合同這事兒半點都馬虎不得，方舟做業務員那會，就因為一個字眼用錯了，導致買方毀約，到手的錢就這樣飛了，前期投入的精力全白費。因此，公司方麵是很注重談判的最後一場——簽字。所以，區經單磊同誌雖然相信方舟的能力，但也不得不打電話囑咐。
方舟先將賣方叫出談判室，確定他的賣價是260萬淨收。所謂淨收就是不管營業稅、契稅、印花稅、傭金什麼，他一概不付，隻要收到260萬幹淨錢就行。方舟讓賣方坐在工作室喝茶，讓羅亞林陪他聊天，至於內容，隻要不離譜，扯淡也行，反正不要讓買賣雙方直接聊得相見恨晚是最好的。不然，還要中介幹嘛？
方舟倒了杯茶，上好的烏龍——如果你不知道對方喜歡喝什麼茶，泡杯烏龍總是錯不到哪裏去的——走進談判室，跟買方聊起來。因為買賣雙方之前來這邊談過幾次，由羅亞林負責，方舟不參與。今天是談判的最後一場，經理必須出馬，所以，方舟有必要再次確定一下買賣雙方所給出的價格。買方價格確定是給280萬全包。所謂全包是指包括營業稅、契稅、傭金、印花稅等在內的所有費用，就給280萬。這些，方舟心裏都盤算過，全部稅費算下來是13萬多一點。也就是說，買方給出的價格已經達到了267萬幹淨錢，比賣方要求淨收260萬還要高出7萬左右。為什麼他能給這麼多？因為，方舟最開始讓業務員報價的時候，報的是賣方280萬淨收，算下稅費就得295萬。這房子坐北朝南，戶型方正，裝修精美，均價雖是略高於市場，但所有高檔家私電器都是附帶品，賣方是免費送的，還有一個地下車位。這樣的房子，要麼看不中，隻要看中的人，都不會吝嗇給價。這年頭，經理不是好當的，每一套放入市場的房子，隻要公司有資料，經理都要親自去看一看，這樣才能在一開始就知道如何指引業務員去做單。正是因為方舟看過這房子，所以，之前讓羅亞林報價的時候多報了20萬，這20萬的差價用行內的術語表達叫做“紮價”。凡是紮了價的房子，要麼最初就流單，如能談到最後一場，通常都會成單。因為紮價是中介最重要的一個籌碼，這個籌碼一放出去，沒有不簽字的。何況“家私電器”和“車位”這兩個籌碼，也還在方舟手裏，沒有告訴買方。
方舟告訴買方，這房子還有一個終身車位，當初業主花8萬塊錢買的，問他想不想要。買方表現得很感興趣，主動說：“經理，你若幫我爭取到這個車位，業主不加錢，我給你5千塊錢如何”？方舟裝作很為難的樣子：“這恐怕不太好辦，這業主的弟弟在小區裏也有一套房，隻是沒有車位，之前說要留給他弟弟的”。買方急了：“沒有車位，那我的車隻能每天停馬路上了！一萬。你幫我爭取，我給你一萬，不然，今天這買賣我不和你們做了”。見他上鉤了，方舟鬆了口氣：“好吧，為了公司的這筆生意，我盡量試試。有言在先，成不成你都不能怨我，如果成了，別忘記，一萬哦”。買方連連點頭：“放心啦，我們潮州人最講信譽”。