二〇一六年四月二十日八點零五分
牡丹園社區前門
劉幸福:“張總您讓您愛人在這停車，咱倆先過去，業主現在在家呢，別的客戶告訴的都是九點才能看，我知道您是給孩子結婚買房特別著急，您是唯一一個現在能看的，已經有不少客戶到了都在園區裏等著呢，昨晚跟我們經理爭取了半天這個業主是我們經理的老客戶，咱們第一個進去看，您要是覺得行就直接不讓別人看房了。咱倆可千萬別晚了讓別人先進去了，這個業主不喜歡人多，一次就讓一個客戶進，業主愛人在屋裏等著看房的，業主本人已經在我們簽約室等著了，今天把這事辦好，明天就飛走了，下周一回來接著辦理手續。”
張總:“幸福啊，這怎麼還有別人啊我不跟你說了麼，這個房子不錯，這個價格的問題也不大，再談個一百萬我就可以拿下了啊。”
幸福:“張總咱倆邊走邊說。嫂子您在這停車待會我讓我同事帶您進去，別趕不上了讓別人搶先了，今天是周末有可能不是業主不讓停，有保安問您您就跟他說是我的客戶就行了，出來的時候停車費也不用交。”
幸福:“張總咱倆快點走兩步門口保安廳我都打好招呼了不用登記直接進去就行了，張總您也看了半年房子了，說實在的這種戶型樓層都好的房子您這半年才遇見了幾套，這套房子本來也是業主給自己孩子預備的，當初買的開盤價就是整個小區單價最高的，裝修就更不用說了，照片我給您看了完全的婚房裝修，花了八十萬裝修之後一天沒住過。”
張總:“是，要不是看上這套房子了，我能這麼一大早就馬上就趕來了麼，這不都是給孩子準備的房子麼，待會你和房東說說他家孩子用不上我家孩子接了多好啊，就是價格確實稍微高了點，你看能不能再談談。”
幸福:“張總小心台階，這樣價格事隻要房子您看好了我幫您跟房東爭取，劉總那房子當時找別人談了好幾次都談不下來，後來劉總找到我，我不給談了一百萬下來麼，要不劉總哪能讓您聯係我呢是吧。待會在咱們之後進去的還有一個客戶是我們區域經理的客戶，也是老客戶了，據說在我們公司買了好幾套房子了已經。咱們可千萬別讓他搶先和業主談了。還像我之前和您交代的，咱們進房子之後您別說話，房子喜不喜歡您可千萬別表現出來，出門之後要是覺得可以您給我點個頭，我就馬上讓我們經理把業主拉出來直接去我們簽約室。這次您可千萬別在屋子裏和業主就談起來了，業主看出來您相中房子了別說一百萬了一萬都不能降了，這個市場您也看見了，出一個好房子多少個客戶一起搶啊。”
張總:“你放心吧，這次我可長記性了，上次那房子就不錯，我彪的呼的在屋裏就誇上了，那個業主也是軸，最後就差二十萬都不行，這次我再高興的忘了你可得攔著點我啊，不行就給我一下子，當初劉老三說你專業讓我全聽你的，我還不怎麼信，你這比其他那些我見過的中介強太多了。”
保安隊劉哥:“外人進來必須登記交押金。”
幸福:“劉哥，是我幸福，不用登記了吧。”
劉哥:“幸福啊，進去吧天天都帶這麼多客戶不讓你得讓別人也掙點錢啊，快進去吧。”
幸福:“這話說的，我和客戶先進去了，下次找你喝酒啊劉哥。”
張總:“你和這些個保安都挺熟的啊，混的挺開啊，這點和你哥我一樣，不過上次來怎麼沒有說要登記的事啊，而且上次還可以開車進去啊。”
幸福:“張總這個小區外人進來的話必須身份證登記的，而且每人還要交一千塊錢的押金，上次帶您從側門開車進去是我前一天晚上先打好招呼，已經把車牌登記好了咱們才進的比較順利，今天咱們從正門進就會嚴一點了，而且周末小區活動的老人和小孩比較多，不讓業主以外的人進也是為了小區環境嘛，您要是住進來就不覺得麻煩了，就希望物業能管的多嚴就管多嚴了。”
幸福:“張總咱倆從一期的房子那邊繞過去，為了讓您能仔細的看房子我給您爭取的第一個看房，其他客戶都是九點，現在八點半正好您和嫂子能仔仔細細的看完再做決定，但是園區中間不少客戶已經來了都在三期前麵等著呢，咱們直接進去了讓他們看見了不好。”
幸福:“您看這片樓是我上次帶您看的一期的房子，之前那套156平米，中間樓層的還要一千萬呢您還記得吧，您當時看的就不錯，結果您考慮了一個晚上讓別人給拿下了。這個一期的房子是2002年建的，而且還臨馬路。您看到三期了，上次您著急走沒帶您好好轉轉園區，三期是2010年建成的，您看這品質一期的完全沒法比吧。這套房子就是我特地給您找出來的，上次您電話裏說沒買到太可惜了，兒子結婚還著急，我特地把所有之前聯係過的老業主都問了一遍，就這套也是賣了給孩子在國外買房。”