白蕊的熱情好像打動了這位女士，那個中年女子把隨身挎的包，調在了身前，順著白蕊的指引，坐到了一張布藝床上，很自然的依靠在床靠包上。白蕊馬上就從這個細節知道了這個女士，應該試過許多家布藝床，她肯定不是第一次逛家具商場了，她應該比較了好多家，現在是在做比較和選擇的時候了。
白蕊很自然的來到顧客身邊，親切問道：“你覺得怎麼樣？”那位女士還是很溫和的，考慮了一下說道：“還可以吧！”其實賣東西的時候，就是售貨員和顧客之間的一種心裏戰，其中變化多端，誰要是疏忽了細節，誰就要受製與人。
顧左右言其他，有的時候真是個好辦法，白蕊撇下了這個話題，禮貌自然的問道：“你家臥室是多少平米啊？我幫您參謀一下，看看那張床適合擺放您家？”
那位女士不加思索的說道：“臥室不算大，也就是12平米左右。”
“是啊，現在的最新家居環境就是小臥室，大起居室。畢竟臥室是個人的私密空間，隻是休息的地方，真的沒有必要用多大地方。就像您現在試躺的這張床，就非常適合您家的臥室尺寸。”
白蕊接著說道：“這款床滿外的尺寸是1.95m*2.15m，是目前市場上尺寸最小的布藝床了。雖然它的尺寸不大，但是它配的是1.8m*2.00m的床墊，床的內部空間很大，所以這張床非常適合現在這種小起居室的房型。”
白蕊在介紹完床的基本尺寸以後，留意了一下顧客的反應，那位女士微微的點了一下頭，繼而非常感興趣的說道：“我轉了幾家布藝床店，也有比較喜歡的，但是都是尺寸太大，我家根本放不了。這床看著也很大啊，尺寸沒想到挺合適我家的。”
“是啊，這張床的設計比較簡約，它的主體采用超薄的床頭，配上軟硬適中的靠包，既節省了空間，更提高了床的舒適性。”
隨即白蕊把搭腳墊放到了床位：”其實您現在是倚在床靠上，真正感受一張床的好壞，您必須試躺。那樣您才能充分感覺到這張床是否適合您的需求。“
”不了，太麻煩了。我坐著試試就好了。“那位女士推辭的說道。
白蕊麵帶微笑的說道：”你看今天商場沒有什麼顧客，我家又是今天剛開業，我是正想和您多聊會，給您多介紹一下。您要是怕麻煩，這樣吧，我給你示範一下，您感覺一下，我家獨立筒床墊的特性。“
白蕊很麻利的放下了倚在床靠上的枕頭，她順著一邊躺好，側著頭對顧客說：”我們這張床配的是獨立筒的床墊，它的優勢是提高睡眠質量，在翻身的時候，不影響另外的人睡眠。因為床墊的彈簧排列是獨立的，你所占得這些簧，隻是這些簧在承受壓力，不會牽扯到其他的彈簧。“隨即白蕊很自然的翻個身，然後又翻轉了回來，抬頭問道：”你感覺了嗎？“
看到顧客莫名的表情，白蕊說道：”不如您也躺下，我翻身，您感覺一下，是否有影響。“
人都是有一定的好奇心理，白蕊這是在適當的時候做個一個推手，還是讓顧客躺下親自試躺了，在白蕊這次熱情的感召下，那位女士，也躺了下來，白蕊繼續說道：”你放鬆身體，我在翻一個身，你感覺一下。“
那位女士微微的閉上的眼睛，白蕊翻轉了一下身體，隨後麻利的坐了起來，她問道：”你感覺到我起身了嗎？“
那位女士睜開了眼睛：”天啊，你都起來了，我都沒感覺到。“
白蕊說道：”其實這就是我讓您試躺的目的，一張床是一個臥室的靈魂，一張床墊恰好是這張床的靈魂。任何一張漂亮的床也是需要配置一張好的床墊，才能真正的體現這張床的特點。“