等到蕭卿芳剛進門，薛立就遞過去一張表格，說道：“這是昨天我和錢坤弄出的又一張價格表，前麵一排電腦打印的是我們的報價，後麵一排用筆寫的是錢坤給的價，兩邊的價錢還是相差太遠，我算過，照他的報價做出的機器，我們的利潤還不到8%，加上其它七七八八的開銷，裝到口袋裏的不過5%，基本上沒得做。”
蕭卿芳接過表格，看了看二人的表情，再仔細看看報價表，說道：“錢坤出的價格的確難以讓人接受，沒利潤的東西很難做出品質，犧牲品質做生意不是我們貝斯特風格。”
等蕭卿芳剛說完，蘇剛說道：“現今最頭疼的還不是這張報價表，而是‘大金龍’的代理權，吳總不停地催促著‘大金龍’的進展，前幾天，楊凡口頭上答應幫忙，可實際一點進展也沒有。”
三人倒完苦水，一時竟陷入靜態，各自坐在那裏一語不發，過了許久，蕭卿芳眉間突現笑意，說道：“兩位老總，我最近在讀一本關於鬼穀子的小說，頗有心得，我們何不學學鬼老爺的高徒蘇秦？當年蘇秦墳前頓悟治世長策，隨後力勸六國合縱，身配六國相印，至使強秦十五年不敢出函穀關。我們何不學學蘇秦，和三川楊凡也來個合縱，這個錢坤分兵出擊，各個擊破，無非是想我們和三川鬥個半死，以達到他坐收漁利的目的，我們何不反其道而行之，與三川合兵一處，這樣錢坤就無處可分兵了，如果我們再動點腦筋，說不定楊凡還能幫我們抬高價錢。”
蘇剛和薛立一聽這話，頓時來了精神，蘇剛說道：“你繼續說。”
蕭卿芳說道：“俗話說，舍不得孩子套不住狼，更何況我們麵對的是幾匹狼，我們可以收買其中一隻狼，讓他來以狼製狼，這就看兩位老總願不願意撒食了？”
薛立見蕭卿芳賣起了關子，催促道：“說吧，怎麼個撒食法？”
蕭卿芳繼續說道：“這事還得找我們的對手楊凡，隻要他肯幫我們拿到西安的單子，您就承諾把西安的業務外包給他三分之一，大家聯手做了這個單，隻要楊凡答應幫我們這個忙，我們拿到單子就是十拿九穩，這利潤馬上還能翻個翻。楊凡不是和鍾凱喝出了交情嗎，讓他在酒桌上嚇嚇鍾凱，就說錢坤的出價隻能做出垃圾產品，繡花枕頭中看不中用。錢坤隻要從這個渠道得到這個訊息，不出兩個小時，他就要改變注意，和您簽了合同，若您再大方點，把西安的單子讓出一半外包給楊凡，那大家就是一條船上的人，‘大金龍’也就多添了幾分勝算。”
蘇剛聽完，喝了口茶，點頭說道：“這注意不錯，就是代價有點大，以楊凡的狼性，怕是要一半的業務才能喂飽他，”蘇剛說完，扭頭朝薛立望去，想看看他的態度。
薛立正思索剛才蕭卿芳說的話，想來想去，似乎隻有這個辦法可行性最高，說道：“蘇總，我看就由蕭經理去找楊凡談吧，食都撒到這份上了，他沒理由不答應了吧！我呢，就去籌備千鎰的招標會。”
蘇剛點了點頭，算是答應了，薛立和蕭卿芳這才從他辦公室出來，分頭行動去了。蕭卿芳見到楊凡的時候，楊凡剛結束與鍾凱的飯局。盡管楊凡已從方雅那裏知道鍾凱不過是個小角色，不會對這單生意起太大作用，可他哪裏會甘心就此吃下如此敗仗？這兩天沒事，約了鍾凱出來再為自己爭取爭取，一來要做給三川的同事們看看，自己努過力，在這件事上不會顯得太無能，二來想探探口風，看薛立和錢坤究竟談到什麼程度了，說不定自己還能橫插一杠子，成事不足，敗事還是綽綽有餘的。令楊凡萬萬想不到的是蕭卿芳會給他傳來如此信息，薛立盡然要把西安的單子拱手讓給自己一半，而且條件如此簡單，隻是讓自己嚇嚇鍾凱，當然還有‘大金龍’的代理權。楊凡不敢相信這是真的，剛剛還鬥得死去活來的兩方，竟要馬上聯手，他馬上打電話給蘇剛，得到肯定之後，楊凡馬上想到要製定一個計劃，怎樣把鍾凱嚇到恰到好處，又不讓他看出破綻。當然，這對楊凡來說並非難事，隻是一個回合的較量，錢坤就急著找到薛立，簽了銷售合同，付了百分之三十的定金之後，就匆匆飛回西安，隻留下鍾凱驗貨。接下來，薛立自然邀請楊凡喝慶功酒，席間，還有蕭卿芳作陪，兩人酒至深處，竟有了惺惺相惜的感覺，你來我往的推杯換盞，弄得蕭卿芳極不是滋味，找準時機，朝薛立遞了個眼色，以示他別忘記正事，薛立隨即會意，說道：“楊老弟，今日之酒不止是慶功，咱們得另外有個說法，”薛立說完又舉起酒杯。“薛哥，怎麼個說法，老弟我願意洗耳恭聽，”楊凡很是謙恭的樣子。“你看啊，西安的單子雖然被我兩家拿下，實力自是不必說，但也不可小看裏麵的麻煩重重，再說了，貝斯特的大金龍’還要仰仗老弟你，所以你我聯手協作的日子還很長，當下最重要地就是要摒棄前嫌，坦誠相對，”薛立說完一杯酒喝下。“這是自然，我看就叫大展宏圖酒，來，薛哥，蕭小妹，為我們以後的合作愉快再幹一杯，”楊凡說完又舉起酒杯。三人又是一飲而盡，蕭卿芳見薛立遲遲不好開口，楊凡又有些醉意，便說道：“楊哥，你看我們都合作那麼多年，您又是貝斯特栽培出來的，眼下又要麵臨深度合作，為了避免不必要的猜忌，不影響以後的合作，您看您在貝斯特的助手是不是可以撤走？”楊凡聽了開始一怔，隨即會意，但他也不會浪費掉這個好機會，隨即舉起杯子，朝著薛立說道：“這個不是問題，隻要薛哥發話，那就是一早一晚的事，”意思就是隻要你薛立把臥在我身邊的人抽走，我立馬就把人調回來。薛立會意，舉起杯子幹了，蕭卿芳也很識趣，不再重複剛剛的話題，三人喝道天黑才下班回家。晚上，薛立和蘇剛通了電話，薛立把自己和楊凡的意思說了一便，蘇剛雖有些不情願，但話已說到這個份上，不配合怕是不識趣，答應第二天抽人。第二天上午，蘇剛領著一個小姑娘進了市場部，大家不明白這小姑娘是什麼來頭，竟是銷售副總領著進來，隻有薛立和蕭卿芳明白，這是個小臥底。跟著，方雅向薛立等遞了辭呈，薛立開始一驚，這個關頭，薛立知道多說無益，便馬上批了，方雅匆匆收拾了一下辦公用具便急忙離去。一大早上班，薛立就遇上獵頭公司的老李，薛立正在為‘大金龍’的事發愁，等到老李說明來意，薛立更是煩上加煩。原來，這老李是受星源黃總之托，邀他入夥的，給出的待遇是工資加一成，還可以拿到公司的5%的股份，職位是銷售副總。薛立心想：這嫩小子想‘大金龍’必是想瘋了，文章盡然做到他的身上了，想到這裏，隨即便回絕了這個老李。不料這老李態度謙和，並且轉告薛立，星源黃總對他的加盟是勢在必得。薛立不禁一陣冷笑，我這兒不去就是不去，豈是你們一個毛頭嫩小子強求得了的。老李見他如此，便不再多說，帶著一副比較古怪的表情離開了貝斯特。送走老李之後，薛立便接到了楊凡的電話，讓他帶上蕭卿芳去星巴克，說是有重要的事要談，還讓他把‘大金龍’的競標材料一並帶過去。薛立匆匆做了一下部署，便帶著蕭卿芳趕往星巴克。薛立二人趕到時，楊凡已在最邊上的4號桌坐下，等到兩人坐定，楊凡便吩咐服務員上了幾杯咖啡，第一口咖啡下肚之後，楊凡不禁感歎：“還是蘇副總有品位，找到這麼個好地方。”“怎麼，楊哥和我們副總喝過咖啡？”蕭卿芳問道。“我們何止是喝過咖啡，品人生，論交情，還盡興得狠呢！”楊凡有點誇張了。這時，薛立接過話來：“楊老弟，不是約好今天也見你表哥的嗎，怎麼隻有你一個人？”薛立做了個很疑惑的表情。“哦，是這樣，千鎰的招標會不是馬上就要開始了嗎，為了在大家麵前顯得公平一點，我表哥認為暫時還是不要見麵的好，我和他談了幾次，裏麵的情況我多少了解一點，這樣吧，能不能先讓我看一下你們的競標材料？”楊凡做了一番解釋，顯得自己還是很有誠意幫薛立的。“這個自然沒問題，”薛立給蕭卿芳遞了個表情，示意她把材料遞給楊凡。楊凡接過材料，一邊品著咖啡帶來的甜味，一邊仔細閱讀了一番，一刻鍾之後，凝神說道：“薛總，您知道千鎰那老頭兒的脾氣嗎？”薛立說道：“我隻聽說那老頭兒長期住澳門，脾氣有些古怪，不太好打交道，其餘的我就不甚了了了。”“恕我直言，您這份材料隻是突出貝斯特的誠意和銷售能力，還有貝斯特的實力，表麵上看，您這份競標材料是做得滴水不露，顯然出自高手之筆，但卻太過於大眾化，程式化，基本沒什麼個性，而據我了解，‘大金龍’是個很有個性的產品，而那老頭兒又是個很有個性的人，競標會上，輪到你們做陳述時，不來點奇思妙論，很難取悅於他，這樣你們在這三家裏麵就很難有優勢，”楊凡說道。蕭卿芳一聽這番話，不禁來氣道：“楊哥，這可是我們加了好多個夜班才弄出來的，你一下來了個全盤否定，要實在不行，讓我的姐們兒輪番上陣，有幾個男人不吃這一套，我還不信他還成仙了呢！”楊凡不禁一陣搖頭冷笑。薛立有些微惱道：“蕭經理，你是一個合格的銷售，不是路邊托兒，怎麼能說出這種話，再者說了，人家都是老頭了，早就不吃你們這套了。”蕭卿芳聽到薛立這個口氣，知道自己失態了，便坐在一邊不再出聲了。薛立接著說道：“楊老弟，依你看我們這個競標材料該往哪方麵寫？”“薛哥別急，你們不是還有兩天才開競標會嗎？還有時間做準備，”楊凡一邊說一邊從包裏拿出一些材料：“我從我表哥那裏弄到一些東西，你們應該用得著，”楊凡說完遞給了薛立。薛立接過材料仔細閱讀了一番，眉間也漸漸舒展開來，不禁高興道：“這何止是有用，簡直是決定性的，老弟費心了。”“薛哥，我覺得你們還是要做幾手準備，說不定老頭子突然改變主意，”楊凡提醒道。薛立略加思索，說道：“我看有這個必要，我得馬上回去做準備，這可是個大考試，”說完便起身向楊凡告辭。楊凡知道薛立心焦，也沒做挽留，三人這才出了星巴克，各自回了自己的公司。薛立沒想到楊凡竟會如此幫自己，回到公司後，他趕緊召集公司所有的精英，讓他們趕緊根據楊凡拿到的資料做一個有針對性的方案出來，大公司就是大公司，沒過多久，一個另薛立比較滿意的方案出爐了，為了萬無一失，薛立又拿給蘇剛審閱，蘇剛也沒做太大的改動，便讓他拿著這個方案出席千鎰的招標會。千鎰的招標會如期舉行了，貝斯特，星源，皇朝都率領自己的團隊準時進入了會場，加上千鎰自己的人，台上台下大概不下於五六十人。當然，這麼隆重的招標會，自然少不了楊凡，他是跟著貝斯特混進來的，這次，他是真的希望薛立能鶴立雞群，拿到’大金龍‘的代理權。像往常一樣，蕭卿芳代表公司做競標陳述，為此，她已兩個晚上沒有睡好，幸好，那些高級化妝品此刻有了作用，硬是把她疲憊略帶憔悴的麵容遮得萬裏晴空，嫵媚動人。各自的團隊都找準自己的位置坐了下來。皇朝帶隊的人薛立認識，那是一個極其英俊的小夥子，年紀輕輕就做到了皇朝的副總，是個了不起的人物。至於靠邊上一點的星源，薛立就不熟了，這就更談不上認識帶隊的是哪一位了？薛立轉過身來問楊凡，楊凡指了指最邊上一排的第三個，告訴他那個身材有些魁梧的就是，並特意又指了指黃總前麵的女生，讓薛立特別留意，告訴他這女娃叫菲子，本事絕不亞於蕭卿芳。楊凡自打上次在貝斯特十周年的慶典上見過這個黃總之後，便有意無意在圈子裏打聽這位黃總，所以星源的上上下下，楊凡基本認識。等到眾人都已坐定，千鎰的主持走到台上的最中央，拿著話筒說道：“非常感謝各位商業精英能在百忙之中參加本公司的招標會，敝人僅代表公司表示熱烈的歡迎，這次的招標會之所以能這麼順利的召開，離不開大家的鼎力支持，最後不管標落誰家，我希望大家都不要傷了和氣，現在，我們有請公司的李副總上台講話。”這時台下掌聲一片。這個副總，正是楊凡的表哥，姓李名芊墨，等他走到話筒前的時候，台下的掌聲才略停住，接著他說道：“感謝大家剛才這麼熱烈的掌聲，首先，我要解釋一下，今天我們的阮老總為什麼沒有到場，正是由於’大金龍’的重要性，阮總又一次飛回台灣總部，為的是‘大金龍’能更加完美，阮總臨走前，曾交代我，讓我務必轉告大家，此次的‘大金龍’已這種形式尋找東家，這完全顛覆了以往‘大北’產品的風格，這足以證明這個產品的獨特性，希望大家能引起重視，”這時，他喝了一口茶，接著說道：“我們給’大金龍‘準備了三種外衣，請秘書打開幻燈片。”這時場內完全漆黑一片，李副總走到燈前，隨著幻燈片一張又一張的正麵圖，側麵圖翻過去，他給大家一一介紹起這三種外觀的’大金龍‘的設計理念和風格。等到幻燈片放完，他這才又走到台前，繼續說道：“這三種外觀裏麵包裹的是一種產品，有著一樣的畫麵，一樣的程序，目的就是讓大家各領一種，拿到市場上去銷售，這樣才能有所區分，等一會中場休息的時候，大家抓鬮決定誰擁有哪一種外觀，再針對自己的外觀當場擬定一種銷售方案出來，當然，價錢也由我們定死，我們會為大家留一定的利潤空間，稍後會有一個小時給大家做方案，然後，請各位團隊的代表當場陳述方案內容，請大家一定要慎重，今後三個月的銷售行為都要根據今天的銷售方案去執行，我們會派人監督執行情況，三個月後，我們會對大家的銷售情況和銷售行為進行綜合評估，到時候，誰將成為‘大金龍’真正的主人，三個月後的今天，答案自然揭曉，好了，有請主持人準備好抓鬮的工具，我們馬上中場休息。”薛立等人聽完李副總的講話，立時便傻了眼，這番講話與楊凡拿到資料的內容完全不同，也就是說之前所做的備案完全用不上，真正是前功盡棄。蕭卿芳一邊抓著鬮，一邊狠狠地瞪著楊凡，直把楊凡瞪得渾身發毛，楊凡萬沒料到事情會發展成這個樣子，隻做出一臉無辜的樣子，表示完全不知道怎麼會這樣。等到三家都抓好鬮，薛立馬上吩咐大家調整心態，好進入狀態寫方案。薛立心裏直犯嘀咕，這麼短的時間內做出來的方案會有質量嗎？可行性高嗎？千鎰不會不知道這一點，怎麼會犯這種錯誤呢？難道這隻是障眼法？其實千鎰早就想好了人選，這隻是一場炒作？薛立給弄得一頭霧水，可他也來不及再多想，既然來了，就要全力備戰。半個小時後，大家基本都已商定好，都埋起頭來整理方案。薛立趁這個時候看了看其他兩家，皇朝跟自己這邊一樣，也是弄了個措手不及，好像有點慌亂的樣子，隻有星源那邊，每個人臉上神情都比較輕鬆，露出一種勢在必得的樣子。一個小時很快過去了，李副總讓大家各自派出代表，對自己所做的方案進行陳述。當然，由於時間太短，皇朝和貝斯特的方案都是很小的篇幅，平平無奇，無非是說些怎麼樣大力度的去打廣告，積極參加會展，派業務員下場地，組織專人進行電話銷售和網絡推廣。不過，另大家奇怪的是，星源的方案卻做得非常詳細，數據之充分，見解之獨到，令人讚賞，這顯然是事先做了充分準備的，沒可能這麼短時間內做出這麼好的方案。很快，大家結束了陳述，千鎰也不對這三份方案做出評價，隻是各自複印了一份，便宣布散會。薛立心裏一直納悶，這楊凡不會害自己一把吧，沒必要啊，這又沒競爭，就這麼想著想著，不知不覺到了會場門口，突然，肩上被人拍了一下，薛立回頭一看，來人正是星源的黃總，笑容甚是得意，薛立雖然別扭，但是還是禮節性地打起了招呼：“黃總，你好。”“你好，你好，薛總，一直久仰大名，隻是無緣拜會，今日方得一見，果然名不虛傳啊，”黃總一陣客套。“哪裏哪裏，今日會上，黃總是風頭占盡啊，後生可畏，後生可畏啊，”薛立說道。“沒有沒有，隻是我運氣好而已，來日還要請薛總多多指教，”這位黃總依然打著官腔。薛立搞不清這人不痛不癢說著這些客套話是什麼意思，他隻是想快點回去，好弄清會上怎麼會出了那種狀況，說道：“好說，黃總，我有點急事要先走，先失陪了。”“好吧，改天再去拜會，再見，”黃總說道。“再見，”薛立說完帶領自己的團隊急匆匆離去。