在我將近30年的生命裏，我總結了一下，發現自己一共讀了四所大學：第一所大學是貧窮；第二所大學是平民大學（湖北經濟管理大學長江職業學院）；第三所大學是社會大學；第四所大學是北京大學。
2005年7月，我從湖北經濟管理大學長江職業學院法律專業畢業後，就直接進入了社會大學。
站在社會大學的門口，我首先要解決的問題就是要靠自己養活自己。
大學三年，家裏已經為我背負了不少債務，我不能再向父母伸手要錢了，我想該是我努力掙錢回報父母的時候了。
我留意過一些招聘會，發現招聘職位最多的是業務員，也就是幫助公司賣產品的推銷員，他們一般通過推銷產品而獲得提成和收益。
在大學裏我讀到過一些書籍，都談到銷售工作最能鍛煉人，而且中國老板裏有80%是做業務員出身的。
有這些粗淺的認識做基礎，我覺得我應該嚐試一下，一是鍛煉自己的能力，二是借此接觸社會，學會與人打交道。
因為一直關注教育領域，所以我選定了一家做教育產品的公司，這家公司主要做英語教材和網絡課程卡業務，其主要服務對象為家長和孩子。
初出茅廬的我激情難抑，想看看這個行業的真實情況，還想驗證一下我在商業方麵有沒有天賦。
那天，一個胖胖的大約三十多歲的男子接待了我，我稱他王經理。經過簡單的麵試之後，王經理看我熱情很高，而且很有自己的想法，便對我說：“你的表現非常好，沒什麼問題，明天就來公司上班吧。”
真沒想到，第一份工作就這樣開始了。
進入公司前，公司要為我們這些新手做一個為期三天的培訓，上課的老師就是王經理。
王經理的經驗非常豐富，整個上午他的嘴巴都沒有停歇過，不僅給我們講了很多基本知識，還結合案例作了分析，讓人越聽越想聽，越聽越想試。
我記得比較深的一點是，一個人如果能把銷售工作幹好，那麼其他的任何事情也都可以幹好，因為銷售是跟人打交道，是針對人性的弱點做學問。
第一天的培訓主題是“作為一名優秀的業務員需要具備哪些素質”。
我們當時都做了詳細的筆記，生怕漏掉些什麼，王經理主要提到了四點：首先，要具有強烈的成功信念，養成一生良好的習慣，做事要集中精力，全力以赴，主動投入；其次，要具備忍受孤獨的能力，擁有敏銳的觀察力，學會欣賞別人的優點，做事不畏失敗，勇於承擔責任，積極訓練自己；再次，要有一顆感恩心，保持學習力，但學習的目的是幫助別人，要有同甘共苦的品質；最後，要有一個偉大的願景：一個全身心被夢想所占據的人不會再懷疑任何事情，做銷售需要方法，但任何方法都來自你想不想幹，一切工作都是為了出業績。
王經理結合要點，詳細闡述，聽得我們激情澎湃，晚上回去後我連做夢的時候都在期待第二天的學習課程，同時在腦子裏幻想著自己成為金牌推銷員的種種成功場景，除了興奮還是興奮。
雖然休息得不是很好，但第二天我依然精力充沛，認真學習了“如何讓別人喜歡你”的主題培訓內容。
這次王經理先從行為心理學的角度去分析，比如與陌生人見麵要先打開話匣子，引出話題，再挖掘客戶的潛在需求，然後介紹自己的產品。
他還告訴我們，讓別人喜歡你的秘密就是你發自內心的誠摯的微笑，所以要學會真誠地讚美別人，隻要知道逢人減歲、遇物加價、黃袍加身、子女有成，最後當然就是所向無敵了。
第三天王經理主要帶領我們學習了一些商業案例，外加一些商業規則。比如，250法則：即不怠慢任何一位顧客；蝴蝶效應：即1%的錯誤導致100%的失敗；路徑依賴：即善於跳出固定的思維模式；破窗效應：即要及時矯正和補救正在發生的問題；零和遊戲原理：即在競爭與合作中達到雙贏；跳蚤效應：即管理不要自我設限；韋特萊法則：即從別人不願意做的事做起；還有青蛙法則：即時刻保持危機意識等。