企業靠結果生存
莎士比亞在劇本《哈姆雷特》中寫下了一句著名的台詞：“生存還是毀滅，這是一個值得考慮的問題。”這句台詞用在現在的企業家身上，尤其合適。
企業靠什麼生存？這或許是每個企業家思考的首要問題。
現今的企業生存是不容易的，勞動力成本增加，競爭的激烈，環境的惡化，都讓企業家如履薄冰，尤其是處於弱勢地位的千百萬民營企業，生存更是一個大問題。我們以浙江省工商局2006年的統計數據來說明問題，1988年以前注冊的私營企業共有7260家，2006年底還存在1078家。浙江民營企業平均存續時間為7年，全國民營企業存續時間為2.7年。
另一個數據更令人震驚，根據中國社科院2009年統計的數據，2008年金融危機爆發以後，全國有1700萬家中小企業倒閉，經曆了一次慘痛的清洗。
了解完這些數據後，我們會再次追問，那麼，企業究竟是靠什麼生存？
有人說通過低成本獲得競爭優勢，也有人說通過OEM這種“傍大款”的方式成長，也有人說通過進入藍海市場打開局麵，這隻是發展的模式問題，歸根結底，企業的利潤就是企業想要的結果，企業隻有源源不斷地獲得利潤，不斷地累積財富，才能走過初生的稚嫩，加速自我的成長，直至做大做強。所有的企業管理教科書都明確無誤地提到，利潤是企業的血液，沒有利潤的企業不但看不到未來的曙光，連明天的太陽都看不到。
那麼，企業利潤又是從何而來？生產要有結果，銷售要有結果，企業才能有利潤。
那麼，企業生存需要什麼樣的結果呢，如何才能獲得一個好的結果呢？
1.企業要確定年度或者月度的任務，要達到什麼目的，取得什麼結果，從結果開始往回思考。企業在考慮任務的時候必須有結果導向意識，才能到想要的結果。
2.對產生結果的過程要加以分段控製。為達成成果保駕護航。
所謂分段控製就是把一件事拆成幾個部分，實際上我們工作的時候，也可以依照類似的方法，將大任務分解成小任務，這樣一來，解決難題的每一個步驟都很簡單，這樣，各項工作才能落到實地，實現其應有的價值。這樣，企業才能獲得一個良好的結果，才能實現生存的目的，企業在解決生存問題的，才能走上大發展的道路。
3.要讓員工明白結果對於企業的重要性。
企業的事情最終要員工去執行，所以員工要理解結果的重要性。
關於結果的重要性，現在各個企業都有了共識，有一個數據可以說明結果對於企業的重要性。國家標準GB/T19580《卓越績效評價準則》及GB/T19579《卓越績效評價準則實施指南》指出，經營過程的重要性占60%，企業的運營結果占40%。可見其比重在企業中有何等重要的地位。
然而，就是這樣一個如此重要的觀念，不少員工認識並不深刻，經常可見馬虎了事，上欺下騙的職業行為，這極大地損害企業的利益，拖延企業的發展。
企業的興衰成敗的決定因素就是“結果”二個字，市場不相信理由，請用結果說話，。
明白了這一點，我們就會明白為什麼很多老板對員工言之鑿鑿地說：“我隻在乎結果！”因為結果是企業存活的決定性的條件，一個企業沒有好的結果，就無法生存下去。所以，作為企業的員工，要處處為老板考慮，考慮自己的工作與行為會給公司帶來什麼樣的結果，這個結果能創造多大的價值。
董明珠的開拓市場的故事是值得學習的，這是一個優秀員工具有強烈結果意識的表現。
現在的董明珠貴為格力電器的總裁，但是1991年，她還是格力電器下麵的一個年齡偏大的小業務員，跟大街上四處奔走的銷售員沒有區別。
1991年，格力派董明珠到安徽合肥開展營銷工作，她到合肥後的第一件事，就是營銷中最難的事——追債。
格力在安徽合肥有一家經銷商，拖久了格力42萬元的貨款，而且一拖就幾年，在董明珠之前的前任業務員始終要不回這筆賬。董明珠接到任務後，麵對這塊硬骨頭，沒有抱怨，馬上投入工作，想方設法催賬。
麵對董明珠的頻頻攻勢，這個經銷商也是死豬不怕開水燙，就是不還款，急得董明珠沒有辦法，於是幹脆采取泡的辦法，一上班就到這個經銷商的辦公室去坐著，跟他講道理，然而，這個經銷商卻是一副似聽非聽的樣子，不時地嗯一聲。每次都說到下班時分，董明珠才站起身，一個人沮喪地回到住處。
任憑董明珠苦口婆心、費盡心機，經銷商是依然故我，後來，他對纏人的董明珠也煩了，幹脆對董明珠避而不見，叫門口的前台不要放董明珠進來。