“再就是這項工作我們要取得公司領導的支持，讓領導知道慘烈的競爭已經開始，領導應該重視這項工作。政策方麵要向我們中心傾斜。為了更好的配合我們的活動，我認為應該爭取政策，對老客戶給予適度優惠，優惠必然要造成利潤的降低，但是我覺得客戶還有很多潛在需求我們沒把握住，減收的這部分利潤我們可以通過深挖客戶潛力，培養新的增長點來彌補。這樣，既能讓客戶感受到我們的關懷，又能增加和客戶的合作麵，增加客戶粘性，增強我們抵禦競爭的能力。”
雲帆最後說道：“主任，這是我的想法，班門弄斧讓您見笑了。”
王家和哈哈笑了起來，說道“雲帆，已經不錯了，實話說有些地方有點老套，但貴在條理清晰，思路清楚。特別是‘培養新的增長點，增加客戶粘性’這條非常好，這樣，一會兒你回去照這個思路整理出來，形成一個方案後我去找馬總彙報，最後找陳總審批。這裏麵還牽扯很多事情，比如說公關費用、營銷策劃，政策執行都需要領導同意，特別是營銷提成的問題，更得需要領導決定。娘的，我不能讓兄弟們白受累，得給他們爭取點好處。”
雲帆聽了這些話，對王家河的認識更深了一層，這人個能想著手下，不是那種不管別人死活，隻管踩著兄弟們肩膀自己往上爬的人，在現在這個社會是很難得的。
想到技術部劉頭經常給他使絆子，並且是他升遷競爭的主要對手，何不借此機會把劉建強拉進來，陰他一把，幫幫王家和呢？想到這兒，雲帆又嘿嘿笑著說了下去。
“嘿嘿，主任，說實話我怕你說我書生意氣、誇誇其談，還有個想法沒敢說出來。”
王家和瞪了雲帆一眼說道。“說，別像個娘們一樣，我王家和什麼人你問問兄弟們就知道了，時間長了你也會了解我，別藏著掖著。”
“主任，你了解我們陳總，他喜歡思路跳躍，經營靈活的人，他一直倡導我們要創新經營。我在想，我們能不能借這個事情推出一個經營活動，讓公司各部門參與到這個活動中。我們公司的各部門依托公司的資源，這麼多年來，和社會上的方方麵麵建立了深厚的關係，比如技術部就H縣裏建設規劃部門有著廣泛的聯係，年節走訪平時吃飯也占用了公司不少資金，聽說他們和主要領導的關係不錯。這次城建部門也是我們客戶離網的重災區，我們可以充分利用這些關係，借助各部門的力量，采用競賽摘牌的方式在全公司開展這項活動？我們還可以每天在公告欄通報各部門的完成進度，以提高各部門的積極性，督促他們高質量的完成這項競賽，這也是我們公司在經營方麵的創新之舉，到時候我們再好好報道一下，給陳總長長臉，我覺得這符合陳總平時對我們的要求。也能讓別的部門的同事體會到我們工作的不易，省的劉建強主任經常說我們的工作就是喝酒打牌去舞廳了。”雲帆狡黠的眨著眼睛說道。
王家和眼前一亮，這個想法非常新穎，集合公司各部門的力量，發動公司全體員工，共同開展一場抵抗競爭增收創收的營銷活動，它體現的是L縣分公司眾誌成城，上下一心的團隊麵貌，顯現的是公司領導管理水平，這個活動的意義已經遠遠超出了活動的本身，並且自己也能在這個活動中得到許多實惠。
“雲帆，好你個借力打力啊，別人幹活我們摘果子，這個辦法不錯，你一塊加到方案裏，時間要快。好了，今天先談到這兒，你快去整理方案，完事給我看一下。對了，晚上有個活動你參加一下，市公司經營中心的韓總要來，你一塊認識認識，這個事情別對外說。”
王家和心裏樂開了花，特別是想到劉建強每天哭著個臉，領著手下進出建委各部門，為自己幹活，最終陳總還要誇獎自己有思路有點子的時候，心裏像喝了蜜一樣，哈哈，舒服啊。
雲帆回到自己的辦公室，看看表，已經快11點了，他找到負責文案管理的朱紅。她比揚帆早進公司一年，是個文靜漂亮的姑娘，聽說追求她的人不少，但不知為什麼，她一個都看不上。反倒是揚帆來了以後，經常給揚帆整理辦公桌打掃衛生，揚帆也覺得這個姑娘不錯，但是江雪已經把他的心塞得滿滿的，誰也放不下了。
“小朱，你這個外套真不錯，挺適合你的，你穿著很漂亮。”
小朱的臉紅了，看了雲帆一眼說道：“無事獻殷勤，說吧，你有什麼事。”
雲帆笑嘻嘻的說：“主任讓我學習一下以前的營銷方案和營銷策劃文案，你能幫我找一下嗎？”