“您好，歡迎參觀紫金苑。我是置業顧問雪峰，很高興為您服務。”站在門口迎賓台後的雪峰幹淨的臉龐上掛著陽光般燦爛的笑容。
“恩，我路過這裏，看到路邊有多層的房子，是你們的樓盤嗎？”帶著高度黑框眼鏡的中年問到。
“是的，先生。小區叫做紫金苑，這是我們開發商傾心打造的法式多層建築，是目前市場上少數幾個多層樓盤之一，而且毗鄰石人溝風景區…”雪峰很職業的介紹著樓盤，然而眼鏡中年明顯沒有足夠的耐心和涵養。不客氣的出言打斷了他的介紹。
“這個我知道，我和朋友今天正是準備去石人溝玩的。我就是想問問你們這的房子多少錢。”
也不能完全怪眼鏡男沒有涵養，其實大多數前來看房子的客戶都算不上多麼有涵養，因為一個小區住的人群可以說是很龐雜的，商賈官員，販夫走卒各行各業的人都有。前來看房的也是一樣，各種各樣的人都有。
雪峰整理了下心情，臉上仍然掛著微笑道“先生，咱們小區的房子都是一房一價的，這個得看您需求的樓層和麵積，我們去那邊看看戶型吧”他說著用激光筆指了指不遠處的幾個縮略模型。
中年男子顯然對沒得到確切價格而不滿，罵罵咧咧離開了。
“雪峰，過來下”經理坐在控台喊到。
雪峰知道，肯定沒好事…經理叫李傑，是個退伍兵，初中畢業。文化水平不高，但是善於鑽營。跟公司領導關係搞的不錯，但是對手底下的置業顧問根本不拿人看，按照他自己的說法，樓盤離公司總部遠，可謂是山高皇帝遠，這裏都是他說了算。
“唔…你剛才是怎麼接待客戶的？引導，引導！說過多少次了要引導客戶看戶型，看沙盤，然後坐下談判…”
雪峰默默的聽著，心裏卻在想。不就是昨天在隔壁小超市你丫的買了包玉溪我沒搶著給你付錢嘛…
嘭！嘭！嘭！
經理用力的拍著控台桌麵，“我在跟你說話，你幹嘛呢？走神是吧！心不在焉是吧！明天開始脫崗培訓三天，回來後把銷售說辭默寫一遍，檢查培訓成果。現在回去吧”
雪峰心裏充斥著怒火，七月份正是銷售旺季，三天運氣好的話可以接待十組客戶，按照8:1的成交比，最起碼可以賣一套房子。而且明天正好搞促銷活動，客戶來訪量肯定很大。赤果果的穿小鞋，欺負老實人！而且他所謂的脫崗培訓就是放假三天自己回去背銷售說辭，並且沒有基本工資，全勤獎也泡湯。哎！誰讓自己愛表現，現在被穿小鞋也是活該。
事情還要從三個月前說起，那時雪峰剛來沒多久，經過一周的培訓就達到接待客戶的標準了。當時經理還誇他學習速度快，一般新人都要培訓半個月才能獨立接待客戶。雪峰當時覺得經理人不錯，是個好伯樂。
工作了幾天，輪到雪峰做銷售報表的時候可沒把丫的笑死。也不知道那EXCEL表格是誰做的，連個基本的公式都沒有。比如：自然來訪3組，宣傳單來訪5組。套個求和公式以後，共計來訪就會顯示8組。來訪8組，成交2套。套個求百分比公式，成交率就會自動顯示25％。
可是就連這樣的簡單公式都沒有。
於是他大展拳腳做了一個新的銷售報表模板。隻需要輸入基本信息。成交比，成交總額等銷售數據就會清晰的呈現。
等雪峰把做好的銷售報表發給公司統計後就下班回家了。
結果第二天晨會，公司領導知道了這事，特意打電話來表揚了雪峰。
本來這是好事，可從那以後，經理就百般刁難雪峰…於是可憐的孩子就沒好日子過了。
想著心事，雪峰默默走出售樓部，向自己租住的房子走去。
23歲的雪峰畢業於一所很普通的大學，因為英語四級沒有考過，畢業的時候隻拿到了畢業證，而沒有學位證。畢業後離開家鄉來到西省。西省占華國總麵積的六分之一，地廣人稀，加上近幾年境外反動勢力分裂活動猖獗。雖然國家正在搞西部大開發，但是內地人一般都不願意來西省。可是雪峰為了更多的就業機會和較高的收入，義無反顧的背井離鄉，來到了西省。房產銷售，這是他的第二份工作。為了上班方便，他租的房子離售樓部不遠，走路也就十分鍾。五樓，60平米，一室一廳的毛坯房，地上鋪了一層地板革，除了衛生巾和廚房簡單裝修了下外，臥室客廳都是交房時候的樣子。一張床，一個簡易布衣櫃就是臥室裏的全部家具。客廳也隻有房東提供的一張沙發，一個茶幾和一台大頭電視。電視就那麼放在地上，上麵落了厚厚一層灰塵。雪峰脫了鞋重重的躺在了床上，心裏百般不是滋味。從小出生在農村，父母都是老實巴交的農民，辛辛苦苦供自己上了大學，是村裏有數的幾個大學生之一。現在混成這樣，有何臉麵回去見父母。他們在村裏怎麼抬得起頭來！都說孩子是父母的驕傲，他卻覺得自己是父母的恥辱，不僅無法光宗耀祖…