詭道“勢”經之十六：擒賊擒王
招商所以難，是因為你的對手不是百姓而是老板。老板們多少都有兩下子。如果以平常的方法來對付他們，不僅行不通而且讓他們見笑。非常的方法是什麼呢？是謀略，是詭道，是心理。具體說是：順其心而導入，順其心而誘人，順其心而擒敵。一切行動的設計針對其弱點，一切準備工作是發現其弱點。
關於這一點建議看一下孫武詭道。如果方法得當擒王不難。當然擒王要有高手。老板缺少的就是高手。因而招商難不在招商本身，而在沒有招商的人才。沒人才就沒辦法，沒辦法，就辦不了事。其實對於大公司來說人才有的是，但是綜合性人才少，智慧性人才少，技術性人才多。老板早有感覺，因而一再招聘，還是不能如願。這是因為沒有伯樂。伯樂就是老板，老板不親自出麵，因而千裏馬常錯過。本書的建議就是為了解決老板的問題助老板一臂之力。這裏是老板的人才資源部，是老板的公關部，是老板的銷售部，是老板的策劃部，是老板的顧問團，老板的一切問題到要在這裏得到解決。因為這一切，都是有專家博士來為你完成的。
擒賊擒王好，但是不要忘記，擒王要有擒王的人。隻想好事而沒有實現好事的人，也是空想。但是老板們都有一個誤區，就是認為自己有本事，覺得不需要能人的幫助。他隻需要人幹活，而不需要別人告訴他怎麼幹，覺得沒有人能比老板能幹了。但是能幹的老板也需要能幹的人來實現他的想法。當老板定下方向然後就該有人為這想法出謀劃策，為這個方向去奔走，去落實。
老板的方向不會錯的，但是為什麼達不到目標那？那是因為落實的人不得力。這一點老板們要反思了。老板所用的人常常是自己喜歡的人，熟悉的人，但是那種能幹的人不一定使自己熟悉的人，不一定是自己喜歡的人。因而老板的真正的錯誤是用錯了人。不同時期要有不同，不同的是要有不同的人。這就是用人的原則。任何人如果違反了這個原則，必將會受到懲罰。
詭道“勢”經之十七：放虎不一定歸山
作為一個團隊的領路人，有時候為了取得競爭的勝利還真的需要一些謀略。在自己處於不利地位的時候，采用瓦解對方士氣、破壞對手團結確實是一招妙棋。而對一個在市場上領先的企業來說，眾多的競爭對手都對你虎視眈眈，特別是作為一個企業的管理者，人家可能正對你進行深入的剖析呢，研究你的愛好，然後有針對性地采取一些策略。
詭道方略之：放虎歸山
《魏書侯淵傳》載，北魏大都督侯淵，率領七百騎兵，襲擊擁兵數萬的葛榮部將韓樓。
他孤軍深入敵方腹地，帶著一股銳氣，在距韓樓大本營一百多裏地之處，將韓樓的一支五千餘人的部隊一下子就打垮了，還抓了許多俘虜。侯淵沒有將俘虜當“包袱”背，而是將他們放了，還把繳獲的馬上口糧等東西都發還給他們。侯淵的部將都勸他不要放虎歸山，以免增加敵人的實力。侯淵向身邊的將士們解釋道：“我軍僅有七百騎，兵力十分單薄，敵眾我寡，無論如何不能和對方拚實力、拚消耗。我將俘虜放歸，用的是離間計，使韓樓對他們疑心，舉棋不定，這樣我軍便能趁機攻克敵城。”將士們聽了這番話，才恍然大悟。
侯淵估計那批釋放的俘虜快回到韓樓占領的薊城了，便率領騎兵連夜跟進，拂曉前就去攻城。韓樓接納曾被俘過的這批部下時，就有些不放心，當侯淵緊接著就來攻城時，便懷疑這些放回來的士兵是給侯淵當內應的。他由疑而懼，由懼而逃，棄城而去。沒多遠，就被侯淵的騎兵部隊追上去活捉了。
詭道“勢”經之十八：示痛止痛
在社會中有時可以根據情況先放棄一些，巧施苦肉，以自身的傷痛，取得敵人的信任，從而隱藏住了自己的廬山真麵目，等待時機，以殺敵於不備。
詭道方略之：匈牙利隊訪華
5屆世乒賽之前，匈牙利隊心懷計謀來中國訪問，當時曾獲得過男單世界冠軍的西多卻沒有來訪。給人的印象是，西多已是35歲的老運動員了，可能是寶刀已老，不堪使用。來訪的別爾切克是匈牙利隊的主將，曾多次獲得歐洲冠軍。可是在這次訪問比賽中多次敗在中國隊隊員手下。在比分的關鍵時刻，多次被中國隊打得很被動而失分。然而在25屆世乒賽中，男子團體半決賽時，老將西多卻出了陣，而且還拿了分。而別爾切克卻和訪問中國時判若兩人，競拿了中國隊3分，最後匈牙利隊以5比3淘汰了中國隊。匈牙利隊訪問比賽的良苦用心果然奏效。中國乒乓球隊在成長過程中也看清了乒壇風雲，總結了經驗教訓。