設計、定價非常重要。買一本設計好的書，讀者就像買一本高級雜誌一樣。21塊錢的書，讀者可能因為多出來的1塊，就不買了，這樣就可能失去上萬的讀者。所以，我們現在在定價的時候，都是盡量的向下壓價。隻要把前期的工作做到位了，定價就下來了，定價下來了，事情也就好辦了。現在老百姓的錢去處非常多。一是教育類投資，其次是買房、買車、旅遊，這都是排在前麵的。花在休閑書上的，還是太少。所以，就應該讓讀者覺得買這本書花不了什麼錢，連我的一個零頭都不到。得讓他有這種心理，那樣這書一定會好賣。所以我們現在所有的書，可能隻有餘秋雨的書定價到了22塊錢，那還是在所有的餘秋雨的書裏算是低價位的書。作家出版社的《霜冷長河》，我們比較了一下，也是22塊錢，但是字數比我們的少。所以我們估計讀者還能接受。所以在定價方麵，一定要經過廣泛的市場調查。
三、關於暢銷書的宣傳
最後談談關於暢銷書的宣傳。在這裏先提醒大家搞清一個問題：就是宣傳和炒作是很有區別的。我覺得一本書的內容是絕對重要的，對於書的宣傳也同樣重要。現在，我們的宣傳一般都會分成幾個層次。第一種書就是出版社裏的重點書，一年也就三四本，都是發行量在15萬冊以上的書，這類重點書我們的宣傳一般都是3個波次。這種波次，不同的書有不同的做法。比如池莉的那本書出來的時候是在人大會議期間。她就不願意接受記者采訪。我們說，你無論如何得接受采訪，因為這屬於前期的市場預熱。所以在此期間，我們就組織《北京青年報》、《京華時報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、《北京晨報》五家主要媒體做她的專訪。這些專訪在書出來的前一個月全都登出來了，大大小小的都有。這是第一波。但是這一波的宣傳，我們刻意的沒有說書名。為什麼沒有說書名？一個就是怕盜版，另外就是給下一波的宣傳留一個點，宣傳的點。所以第二波我們發的是書訊，用的是曝光池莉新書的書名。這一般是在新書出來的頭一天。第三個波次一般是要開一個研討會。但是因為池莉在外地，所以沒開。我們是在作家文摘上開了一版書評。第二種書我們一般就是宣傳一次，一步到位。因為這種書一般也就發個兩三萬本。比如前一陣梁左的《笑忘書》，因為他去世前我們就一直在約他的書，但是沒有寫完。去世以後，一個是因為我們不想做太大的宣傳，另一個是我們估計也銷不了多少，最多兩三萬本。所以就隻開了一次特別大的會。全北京的笑星大腕全都來了，第二天在北京所有媒體的文藝版的頭條都是他的報道。
最後一種書，也是占了將近90%的書，是根本不作任何的宣傳。原因就是這些書的發行量就是那麼多，宣傳多了，反而會給讀者產生逆反的心理。我們做這些宣傳的費用實際上根本不高。崔永元的書，我們總共花了2000元，崔永元自己是拿到了2萬的連載費。因為這種書本身就是有新聞價值的，新聞媒體會自動找上門來作宣傳，根本不用你去找他。我所知道的就是，因為發了崔永元出書的這條新聞的人都得了5000塊以上的獎金。所以，宣傳一定要把握好節奏，掌握好輕重緩急，因時製宜，因勢利導。