剛才講的是內容方麵，我們的編輯一定要參與到前期的創作中間。如果以後要做暢銷書，這個就會顯得越發的重要，因為作者和市場是有距離的。大部分的作者都有比較良好的自我感覺。我們見過的作者一般都說，這書怎麼著也能發個三五萬冊呀！其實你一看這書，能發個1萬就很了不得了。所以，如果是自由來稿，還好辦一些，如果是約稿，前期就一定要跟他談清楚。從開始約稿到後來的截稿，再到怎麼和市場相接合，一定要相互合作。我說的和市場接合並不是說要完全迎合市場的胃口，不是這樣的。我們要力求貼近讀者的閱讀心理。
第二個問題就是怎樣來吸引作者和策劃好的選題。我認為吸引作者，稿酬、發行量、印製都是條件，但是最重要的就是誠信加能力。所謂誠信，並不是僅僅不隱瞞他發行印數。現在有些出版社，印5萬，卻告訴作者隻印了2萬，隱瞞印數。實際上，我覺得誠信是貫穿始終的。你隻有對作者、讀者是非常非常負責，對周邊的發行人員負責，最後才是對出版社自己負責。這個是一個出版社在參與談判時必須堅持的一個思想。編輯在談稿的時候，是有壓力的，因為現在出版社一般都會有利潤指標。編輯在談稿的時候，腦袋可能在迅速的轉：這本書大體上能掙多少，我給你多少版稅才算合適。所以在談的過程中間，你的這些想法，盡管你不說，但是作者是看得清清楚楚，非常明白的。所以我的看法就是，你在算賬的時候，在前麵一定要算清楚，這本書大體上能賺多少。然後你再跟作者談的時候，你的小九九不要打得太細。有的出版社的老板特別愛這樣。他特別愛跟編輯算賬。他說，你這書還沒出呢，前期的投入就要那麼大，作者的版稅能給9%，你幹嘛給10%？等等。我覺得這些話從經營角度來講是正常的。
最近有一個陸天明的《省委書記》這本書。競爭的出版社特別多。我們是其中一家。很多非常好的出版社和編輯都跟他談了，但是他最後選擇的是春風文藝。這個裏麵我後來了解到有很多的因素。就是說出版社開出的條件一般是12%，也就是起印數15萬冊的12%，這應該是一個比較好的數。後來，可能又牽扯到有些出版社開的價錢比較高，除了印平裝本以外，還印精裝本，並且還加印文集。這樣的話，我算了一下，我就覺得作為一個出版社，這是肯定承受不了的。這樣，我們在這個書稿上就放棄了。但是，如果說，還是同樣這樣的條件，如果陸老師當時說，你給我13%行不行？如果我當時是編輯，我很可能就會同意。
為什麼呢？因為這15萬的13%，等於加了一個扣，加這一個扣的話，這15萬本還是可以掙到17萬的。但是，別的出版社有願意出13%的，所以最後被人家拿走了。就等於是你原來可以掙20萬，你談了談，隻能掙17萬，再讓老總一指示，你談到最後成了什麼都掙不著了。所以我跟他們在講的時候，從來都是跟他們講投入產出比，也就是你在掙錢的時候，一定是大家都有之後，你最後一定會有。如果你一開始就想我得有什麼的話，到最後你肯定什麼都掙不著，所以有的時候我們讓的步比較大。可能有的書在一些出版社是能掙10萬，到了我們出版社可能就隻能掙5萬，這樣的理念應該有，就是說，在掙錢的時候，一定要保證周邊的所有參與這個項目的人都要掙到，然後你自己的那份就肯定有。我們嚐試過好多次，情況大體都是這樣的。精打細算，所有的人都得為你服務，所有的人都得為你掙這點錢，到最後，你肯定是掙不著的，這是必然的結果。