第一章 敢冒險善於抓住機會的男人最能賺錢
男人做生意，首先要敢於去想，如果沒有賺大錢的欲望，就免談做大生意的成功。除了敢想之外，還要敢於付諸行動，敢於在行動上冒些風險抓住機遇。商場競爭激烈，要想脫穎而出，就要付出比別人更多的勇氣和努力，這樣才能闖出男人自己的天地。
1．機遇與風險是孿生兄弟
沒有無畏的機遇，也沒有無畏的風險，機遇與風險是一對雙胞胎。男人在生意場上，要想獲得更大的賺錢機遇，就要用心去冒有必要的險。
許多男人在生意場上鬱鬱不得誌，不是說項目不好，感覺自己這行沒希望，就是認為世道對他不公，沒有給他做大生意賺大錢的機會。其實所有白手起家的人都是從巨大風險中獲得機遇的，而機會也是均等的。隻是有些人思考了，冒著風險去做，抓住了機會；而有的人思考了，但沒冒風險，也就錯過了機會。至於那些隻想著錢而不思考如何做生意的人，機會從來就沒有對他瞧一眼。那些成功者自然是捕捉機遇、創造機遇的高手，而且他們慣於在風險中獵獲機遇！
在美國金融史上，摩根家族的名字是最響亮的，在19世紀到20世紀的100多年時間裏，摩根金融王朝創造了前所未有的輝煌，而這些成就的取得與它的主要創始人J·P·摩根敢於冒險、抓住機會是分不開的。
J·P·摩根誕生於美國康乃狄格州哈特福的一個富商家庭。摩根家族1600年前後從英格蘭遷往美洲大陸。
最初，摩根的祖父約瑟夫·摩根開了一家小小的咖啡館，積累了一定資金後，又開了一家大旅館，既炒股票，又參與保險業。可以說，約瑟夫·摩根是靠膽識發家的。一次，紐約發生火災，損失慘重。保險投資者驚慌失措，紛紛要求放棄自己的股份以求不再負擔火災保險費。約瑟夫橫下心買下了全部股份，然後，他把投保手續費大大提高。他還清了紐約火災賠償金後，信譽倍增，盡管他增加了投保手續費，可是投保者還是紛至遝來。這次火災，反使約瑟夫淨賺15萬美金。就是這些錢，奠定了摩根家族的基業。
摩根的父親吉諾斯·S·摩根則以開菜店起家，後來他與銀行家皮鮑狄合夥，專門經營債券和股票生意。
生活在傳統的商人家族，經受著特殊的家庭氛圍與商業熏陶，使摩根年輕時就敢想敢做，商業冒險和投機精神也充分地顯現出來了。
1857年，摩根從德國哥廷根大學畢業，進入鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購魚蝦等海鮮歸來，途經新奧爾良碼頭。他下船在碼頭一帶兜風，突然有一位陌生白人從後麵拍了拍他的肩膀：“先生，想買咖啡嗎？我可以出半價。”
“半價？什麼咖啡？”摩根疑惑地盯著陌生人。
陌生人馬上自我介紹說：“我是一艘巴西貨船船長，為一位美國商人運來一船咖啡，可是貨到了，那位美國商人卻破產了。這艘滿載咖啡的貨船隻好在此拋錨。先生！您如果買下，等於幫我一個大忙，我情願半價出售。但有一條，必須現金交易。先生，我是看您像個生意人，才找您談的。”
摩根跟著巴西船長一道看了看咖啡，成色還不錯。一想到價錢如此便宜，摩根便毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然後，他興致勃勃地給鄧肯商行發出電報，可回電卻是：“不準擅用公司名義！立即撤銷交易！”
摩根勃然大怒，知道鄧肯商行畢竟不是他摩根家的。自此摩根便產生了一種強烈的願望，那就是開自己的公司，做自己想做的生意。
摩根無奈之下，隻好求助於在倫敦的父親。吉諾斯回電同意他用自己倫敦公司的戶頭償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，決定索性放手大幹一場。在巴西船長的引薦之下，他又買下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅廬，做下如此一樁大買賣，不能說不是冒險。但上帝偏偏對他情有獨鍾，就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現了嚴寒天氣，一下子使咖啡大幅度減產。這樣，咖啡價格暴漲，摩根便順風迎時地大賺了一筆。
從咖啡交易中，吉諾斯認識到自己的兒子是個經商天才，便出了大部分資金為兒子辦起摩根商行，供他施展經商的才能。摩根商行設在華爾街紐約證券交易所對麵的一幢建築裏，這個位置對摩根後來叱吒華爾街乃至左右世界風雲起了不小的作用。
這時已經是1862年，美國的南北戰爭正打得不可開交。
林肯總統頒布了“第一號命令”，實行了全軍總動員，並下令陸海軍對南方展開全麵進攻。
一天，摩根新結識的朋友克查姆，來與摩根閑聊。克查姆是一位華爾街投資經紀人的兒子。
“我父親最近在華盛頓打聽到，北軍傷亡十分慘重！”克查姆神秘地告訴他的新朋友，“如果有人大量買進黃金，彙到倫敦去，肯定能大賺一筆。”
對經商極其敏感的摩根立時心動，提出與克查姆合夥做這筆生意。克查姆自然躍躍欲試，他把自己的計劃告訴摩根：“我們先同皮鮑狄先生打個招呼，通過他的公司和你的商行共同付款的方式，購買四五百萬美元的黃金——當然要秘密進行；然後，將買到的黃金一半彙到倫敦，交給皮鮑狄，剩下一半我們留著。一旦皮鮑狄黃金彙款之事泄露出去，而政府軍又戰敗時，黃金價格肯定會暴漲，到那時，我們就堂而皇之地拋售手中的黃金，肯定會大賺一筆！”
摩根迅速地盤算了這筆生意的風險程度，爽快地答應了克查姆。一切按計劃行事，正如他們所料，秘密收購黃金的事因彙兌大宗款項走漏了風聲，社會上流傳著大亨皮鮑狄購置大筆黃金的消息，“黃金非漲價不可”的輿論四處流行。於是，很快形成了爭購黃金的風潮。由於這麼一搶購，金價飛漲，摩根一瞅火候已到，迅速拋售了手中所有的黃金，趁混亂之機又狠賺了一筆。
那時的摩根雖然年僅26歲，但他那閃爍著藍色光芒的大眼睛，看上去令人覺得深不可測；再搭上短粗的濃眉、胡須，會讓人感覺到他是一個深思熟慮、老謀深算的人。
此後的一百多年間，摩根家族的後代都秉承了先祖的遺傳，不斷地冒險，不斷地投機，不斷地暴斂財富，終於打造了一個實力強大的摩根帝國，成就了美國金融史上的一段神話。
機遇與風險是並肩而行的，摩根的成功就是不懼風險，抓住任何不可錯過的賺錢機會。我們現實中很多生意人，一遇到風險便退避三舍，再好的機遇在他眼中都失去了魅力。如果麵對有風險的機會你躊躇不前，瞻前顧後，如何做得了大事？做得了大生意？我們雖然不讚成賭徒式的冒險，但更不讚成謹慎保守過度的零風險。
最有希望的生意人並不都是才華出眾的人，而是那些最善於利用每一時機去發掘開拓的人。他們在機會中看到風險，更在風險中逮住機遇。
2．堅持就是勝利，在風險下堅持就是大吉大利
安穩謹慎的生意，雖然能賺錢，但都是賺小錢的多，賺大錢的少。因為你追求安穩，就隨遇而安，難以看到更高遠的利潤；因為你謹慎不敢冒險，近在咫尺多跨一步的機會就會錯過，你就沒有短時間聚集財富的可能。所以想做大生意的男人一定要記住：不冒任何風險的生意可能是最冒險的生意。
富貴險中求。在生意場上，很多時候風險和利益的大小是成正比的。如果風險小，人人都想追求，這種生意收益也就有限；如果風險大，許多人都望而卻步，能得到的利潤的空間也就大。從某種意義上說，風險就是利益，巨大的風險可能帶來巨大的利益。因此世界著名的大公司——雀巢公司，曾用這樣一句話來激勵自己的員工：“不冒風險可能是最大的風險。”
而石油巨頭、西方公司總裁哈默便是那種敢想敢幹敢於冒大險的人。
1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始做起了石油生意。石油是最能賺大錢的生意，也正因為最能賺錢，競爭也最為激烈。而對初涉石油行業的哈默來說，要想建立起自己的石油王國，也絕非易事。哈默所麵對的，是極大的風險考驗。
擺在他麵前的第一道難題是油源問題。1960年石油產量占美國石油總產量38％的得克薩斯州，幾家大石油公司已經營多年，哈默無法插手；沙特阿拉伯是美國埃克森石油公司的天下，哈默休想染指……
糾纏在哈默心裏頭的是無盡的煩惱。
1960年，當哈默用完了1000萬美元勘探基金仍無所建樹時，哈默再一次不無冒險地接受了一位青年地質學家的建議：舊金山以東一片被德士古石油公司放棄了的地區，可能成為大天然氣田，西方石油公司應把它租下來。
哈默準備從各方麵再籌集一大筆錢來開發那片土地，但是受到公司很多人的反對，一致認為這個青年地質學家沒有十足的經驗，如果再勘探不到石油就意味著又有1000萬美元泡湯了，公司所麵臨的壓力將是空前的。
哈默獨排眾議，立馬籌集1000萬美元，準備再冒險一次。
鑽油的工作是緊張的，當鑽井鑽到700英尺時，一滴油都沒有冒出來，大家都心灰意冷了。在這時，哈默還是很相信青年地質學家的眼光，叫鑽井工人哪怕是鑽到1000英尺，也要繼續往下鑽。這一次冒險總算得到了回報，當鑽到860英尺深度時，終於鑽出了加利福尼亞的第二個大天然氣田，估計價值在2億美元以上。幾個月以後，又在附近鑽出了一個蘊藏量豐富的天然氣田——堅冰終於打破，航線已經開通！哈默開始了自己夢幻般的財富之旅。西方石油公司一躍成為所有石油公司的強大競爭對手。
堅持就是勝利，哈默的成功，無疑是在風險中堅持所獲得的大吉大利。如果他在花掉1000萬美元的勘探基金後半途而廢，那麼他極有可能從此一蹶不振，世界上就再也沒有他哈默這號人物了。而他選擇了堅持，選擇了前途未卜的鑽探事業，使命運之神最後垂青了他。
作為一個生意人，要想把生意做大，要想幹出一番事業，需要的就是那種敢於冒風險的精神。因為風險有時可以變成壓力，壓力可以變成動力，動力可以變成效益。現在人們把市場競爭比作戰爭，的確，商戰之地雖不見戰火硝煙，卻也是風險遍布。這裏容不得怯懦者立足。不敢冒風險，不願擔當風險，就不會有生意的成功。
3．男人經商，“膽商”比“情商”更重要
作為生意場中的男人來說，成功的第一要義便是敢想敢做，出手果斷，正所謂“十個好點子不如一次真行動”。隻有那種敢於冒險，敢為天下先，敢於第一個吃螃蟹的男人，才能真正的在生意場中縱橫捭闔，成為人人景仰的商界巨子。
過去人們一直認為勤奮是成就大事業的不二法門，但隨著時代的變化，現在越來越流行“膽商”的說法，認為膽商也是成功的必要條件之一。越來越多的實證表明，高智商並不一定能成功，智商高隻是一種優勢。很多高智商者根本無法充分發揮他們的潛能，取得應有的成功，這是為什麼呢？
丘吉爾曾經說過：“勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其餘的德性。”這裏所說的勇氣，就是一個人的膽量、膽略、臨危不亂、處變不驚、力排眾議、破釜沉舟的決斷力。
而且，科學表明，膽商對於成功的重要性，已經遠遠超出了智商。一項對1048名經理人進行的能力測試發現，膽商指數的高低是一個人事業成功與否的重要參數，其次是情商，再次才是智商。
如果說人生呀、事業呀、財富呀像一座座大山，那麼高膽商人士就會不畏艱險，不斷攀登，把每一個困難都當成一次挑戰，把每一次挑戰都當成一次機遇，並最後傲立巔峰！而缺乏行動力的高智商者，隻能歎為觀止。
想起十多年前，當初隻有幾千元進股市的炒家，幾年後就成為了百萬富翁；當初隻有幾百元去擺地攤的倒爺，十年後就成為了大老板。麵對他們的成就，好多人都不服氣，會說當初我要是做，一定會比他們賺得更多。不錯！你的能力或許比他們強，你的知識或許比他們多，你的經驗或許比他們豐富，可是你當初為什麼就不敢去做呢？這既是膽識的問題，也是觀念的問題，因為陳舊的觀念束縛了你冒險的步伐。所以，你的觀念直接決定了你在十年後的今天依然貧窮！
自古蓋房子出售，都是先蓋好房再出售，這似乎是天經地義的事情。但香港商界奇才霍英東卻在上個世紀中葉來了個反其道而行之——“先出售，後建築”。這一打破常規的冒險行為，創造了一種全新的經營模式，使他邁上了由一介平民到億萬富豪的傳奇般的創業之路。
霍英東是中國香港立信建築置業公司的創始人。在香港居民的眼中，他是個“奇特的發跡者”。“白手起家，短期發跡”，“無端發達”、“輕而易舉”、“一舉成功”等等，這些議論將霍英東的發跡蒙上了一層神秘的色彩。霍英東的發跡真的神秘嗎？不，他主要是運用了“先出售、後建築”的冒險高招。
霍英東做生意有一個可貴的品質，那就是不錯過任何一個機會來發展自己的事業。上個世紀五十年代朝鮮停戰以後，霍英東慧眼獨具，看出了香港人多地少的特點，認準了房地產業大有可為，於是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產市場。這無疑是比較大膽和冒險的行為，如果失敗，他可能會血本無歸，傾家蕩產，但幸運的是，他賭對了。從1954年開始，他著手成立了立信建築置業公司，每日忙於拆舊樓、建新樓，又買又賣，大展宏圖，用他自己的話說，他“從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁”！
在他以前的房地產業，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇後再逐層出售，或按房收租。這種方法雖然穩妥踏實，但對於快速發展的事業卻頗為不利。霍英東通過反複思考後想到了一個妙招，即預先把將要建築的樓宇分層出售，再用收上來的資金建築樓宇，來了一個先售後建。這一先一後的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。原來隻能興建一幢樓房的資金，他可以用來建築幾幢新樓，甚至更多；同時，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進的建築機械，從而提高建房質量和速度，降低建造成本。更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優越而價格卻比同行的更低廉。而且，有時他還采用分期付款的預售方式，使人人都能買得起。