無論從事任何職業，我們每個人都應該學會微笑或者利用幽默製造微笑。很多人投資大量時間和金錢去學習各種技能，比如英語、計算機等等，而很少有人花一點時間來學習用幽默製造微笑這種技能。而這種不花錢，隻要用心就能學會的技能，為我們帶來的價值是不可估量的。
微笑如同直通人心的世界語，它能深深地打動另一顆冷漠的心靈。微笑能創造命運的奇跡。現在，有人說“原一平的微笑價值百萬”，其實，隻要你充滿自信真誠的胸懷，你也一樣可以用自己的微笑來創造財富。
36歲那年，我加入美國百萬圓桌協會（該協會代表了全球最頂尖的少量壽險從業人員）。此後，我協助日本政府設立壽險推銷員協會，後來我又被推選為會長。
我在43歲時已經連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達到了百萬美元。
1962年，日本政府把我視為在推銷界有突出貢獻的模範，從而授予我“四等旭日小緩勳章”。後來，我受到了當時的日本總理大臣福田赳夫的親切接見，他當眾慨歎道：“你很了不起啊，身為總理大臣的我，隻得過五等旭日小緩勳章。”
“改變自己才可以改變命運。”這句話極富哲理，也是我們一生中要努力追尋的至高境界。無論命運把你拋向任何險惡的境地，你都要毫無畏懼，用你的笑容去對付它！
讓客戶自己決定我已經多次拜訪過一位準客戶，但從來不主動詳談保險的內容。有一次，客戶問我：“原先生，我們交往的時間不算短了，你也給了我很多幫助，有一點我一直不明白，你是做保險業務的，可我從來都不曾聽你對我談起保險的詳細內容，這是為什麼？”
“這個問題嘛……暫時不告訴你。”
“喂，你為什麼吞吞吐吐呢？難道你對自己的保險工作也不關心嗎？”
“怎麼會不關心呢？我就是為了推銷保險才經常來拜訪你啊！”
“既然如此，為什麼從未向我介紹保險的詳細內容呢？”
“坦白告訴你，那是因為我不願強人所難，我向來是讓準客戶自己決定什麼時候投保的，從保險的宗旨和觀念上講，硬*著別人投保也是錯的。再說，我認為保險應由準客戶感覺需要後才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不夠，在這種情形下，我怎麼好意思開口讓你買保險呢？”
“嘿，你的想法跟別人就是不一樣，很特別，真有意思。”
“所以我對每一位準客戶都會連續不斷拜訪，一直到準客戶自己感到需要投保為止。”
“如果我現在就要投保……”
“先別忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之後，不但我有義務向你說明保險的內容，而且，你還可以詢問任何有關保險的問題。所以，請你先去做體檢。”
“好，我這就去體檢。”