“我……推銷……保險的。”那次推銷以失敗而告終，就連說了些什麼都記不清楚了。
後來，當我恢複平靜後，我在心裏對自己說：“嚐試是成功的最佳途徑。嚐試不會失去什麼，相反它會給你增加膽量。隻有大膽嚐試才能有所收獲。”這些激勵的話給了我很大的信心。
於是，當我離開一間辦公室時，要立刻衝進另一間辦公室，這樣就可以強迫自己不斷地采取行動。走進辦公室之後，我仍然不自在，但是我很快就學會了如何化解對陌生人說話的畏懼——我用說話的聲音來化解畏懼。
因為我發現，隻要提高聲音，把說話的速度加快一點，臉上保持微笑，心理就不會出現特別恐慌的感覺了，後來我才知道，我用的這種技巧是有心理學依據的：思想沒有辦法化解一種不好的情緒，但行動卻可以。
別人害怕敲開的門，你知道它背後是什麼嗎？試試看，你不會損失什麼，很可能大家都不敢碰它，這樣好運就惟獨留給你了。
有一個在製造行業非常有名的大亨，因為他的身份與地位，大多數推銷員都不敢向他推銷。不知怎麼我卻壯著膽子對他進行了訪問。我冒失地敲響了他辦公室的門，當他出現在我麵前時，我突然緊張得不知所措，兩眼直視著他卻說不出一句話。其實他並沒用想像中的可怕，隻是因為我內心慌亂，所以才感到無所適從。
他看到我緊張的樣子，忽然笑了起來，拍著我的肩膀說：“找我有什麼事情嗎，年輕人？”
他的親切友好的舉動一下子讓我平靜下來：“有一樣東西你會感興趣的。”說著我遞給他我的名片。隨後我們進行了愉快的交談。
“哦，保險公司的職員可不能這麼緊張啊。”他和顏悅色地說。
“因為您的身份特殊，所以我有點緊張。”
……
談話結束後，我們約定了下次見麵的時間。後來我們的生意成交了，他也是我半年來一次簽單最大的客戶。
敢於做你害怕去做的事情，是我推銷工作的最大感觸，做你害怕去做的事情，去你害怕去的地方。你想逃避，是因為你畏懼去做某件較大的事情，但是你卻讓機會溜走了。
在我推銷保險的頭幾年中，當我走近銀行、鐵路局、百貨公司，或其他大型機構的大門時，我特別感到畏懼，因此我就過門而不入。
後來我發覺這些地方往往都蘊藏著成功的機遇，因為在大地方推銷遠比那些小商店容易得多，但不可否認的是，我在那些小商店裏化解了最初的畏懼。
經過分析我得出最終結論：在大的機構推銷可以獲得更大的成功，因為其他推銷員也畏懼這些地方，從而在機會洞開的門口匆匆而過。如果你敢嚐試，那麼這個機會就是你的。
其實，大機構裏麵的管理者和職員，對推銷員的抗拒程度比小商店行號裏麵的人要好得多。在這些小的商店裏，每天總會有5個、10個甚至15個推銷員敢進去推銷。在這種情形下，很多經理和職員就學會了本能性地說“不”來拒絕推銷員。