在成為一名汽車推銷員之後，是母親讓我懂得：在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先百分之百地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自身的價值。
世界上隻有一個你。這是母親教給我的道理，她曾語重心長地說：“吉拉德，你是世界上獨一無二的，沒有誰和你一模一樣。”我對母親有著一種更加深厚的愛，並深信母親所告訴我的一切。
沒有一個人可以等於你，沒有一個人和你的指紋、你的聲音、你的特征或你的個性完全相同。即使是一對雙胞胎也絕不會與你一模一樣。
你是最重要的，你永遠是第一。我每天的工作就是在自己的意識和潛意識裏不斷強化這一觀念。我的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有很多人都對我的這個飾物感興趣，他們會問我：“你是世界上最偉大的推銷員嗎？”
“現在不是，但終有一天我會成為最偉大的推銷員。”我回答說，“我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。”
上帝造了你後，就把模具毀掉了，這就是你的標誌。就算沒有指紋，也能在人群中識別你：你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區別於他人……
在我們的一生中，也會有各種各樣的對手，在你前進的道路上，會有許許多多的障礙。在拳擊比賽時，如果一方被對方擊倒，數至十秒內仍不能站起來，即宣告被打敗。而在我們生命中的每一時刻，就如同與生活在進行比賽，很多事情就決定於這幾秒之間。
你可以是勝利者，也可能被擊敗。那麼為什麼不成為勝利者呢？其實，你不必告訴你的對手，你要給他們什麼顏色看看，你隻要積極地告訴自己，你是最偉大的。現在，馬上去做！大聲地對自己說：“我是最偉大的！”請你再說一遍吧！假如你現在正是一個人獨處，那麼就大喊幾次，使整個牆都震動起來。這聲音一定聽起來很過癮，不是嗎？
“我是我自己最好的推銷員。”每天我都對自己說這句話。我希望你也能每天提醒你自己“我是第一”。植物需要灌溉滋養，心靈也是如此。
你認為自己是個什麼樣子，就會是個什麼樣。同樣，你也可以以自己的方式把自己推銷給別人，你要對自己充滿信心，你是全世界最偉大的產品，你的優秀無人可比。
信心產生更大的信心我遭遇過一次人生的低穀——我的事業在一夜之間垮了，我又變得一無所有，負債達6萬美元之多，法院傳了一份令狀，要沒收我的家當，銀行要拿走我的車子。
更糟的是，家裏連一點吃的都沒有，兩個年幼的孩子——小喬和格雷絲整日餓得嗷嗷叫。這樣的情景仿佛是一場噩夢。