Part10
社交眼光：挖掘人際關係中的金礦
辦事講人緣，成功靠人緣。人人都有求人辦事之時，人人都有危難困苦之際，這時有沒有人幫助和提攜你，就成為你能否成功和幸福的關鍵。每個人在平時都應該注意結交朋友，打造好的人際關係，因為也許你的人際關係網中的某個人便是成就你人生和事業的貴人。做個有心人，隨時隨地注意開發你的人緣金礦吧！
大力拓展你的關係
人活一輩子，總會碰上幾件難辦的事，這時候就得靠人緣、靠關係。人緣越好，成功的概率越大，所以要想減少辦事的阻力，就要廣交朋友。
有這樣一個寓言故事：
一天，一頭老驢子遇見一隻老蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命運真是不公平！我從小時候開始，便辛勤勞作，沒有一天懈怠過，但仍然是汗流浹背方能糊口，現在我年歲已老高，正在喪失勞動力，命中注定要被主人遺棄。而你，我從來沒見你勞作過，卻衣食豐足。就是現在老了，你仍不愁吃喝，自有投網者，送來美味佳肴。不是說‘天道酬勤’嗎？世道為什麼這麼不公平啊！”
老蜘蛛回答：“你說我沒勞作，這不對。想當年，我每天餓著肚子，熬著筋骨，日複一日地織我這張網。我是靠一張網在生活，網不會因我年老而衰，所以我雖然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一樣靠我這幾條纖細的腿來生活，我會過得比你還慘。”
那麼，生活中你是驢子還是蜘蛛呢？
如果你已經建立了一個完整的人際關係網，你就可能是蜘蛛，反之，則是驢子。驢子和蜘蛛的命運差距這麼大，就是因為驢子隻能依靠自身力量，而蜘蛛善於借助外延力量。一個人本身的力量是有限的，而外延力量是無限的，一個善於借助外延力量的人，生活起來才會輕鬆。
那麼人應該如何擴大自己的外延力量呢？辦法隻有一個：織網。織一張人際關係網，可以完成靠個人力量無法完成的活動，可以辦成靠個人力量無法辦成的事。
其實，結交朋友並不難，拓展關係是每個人所必需的，並不是政治家或金融家的專利品，而且如果渴望拓展關係，在我們周圍，就有不少人選待你去結交。
拓展關係要有結交意識，要認識到關係是辦事的一種資源，它需要我們不斷地經營。下麵是拓展“關係”要注意的事項。
1．晴天留人情，雨天好借傘。
建立“關係”最基本的原則就是：不要與人失去聯絡。不要等到有麻煩時才想到別人，“關係”就像一把刀，常常磨才不會鈍。若是半年以上不聯係，你可能已經失去這位朋友了。
此外，訂立可以變通的目標，試著每天打五到十個電話，不但要擴張自己的“人緣”，還要維係舊情誼。如果一天打十個電話，一個星期就有50個，一個月下來，更可達到200個。平均一下，你的人際網絡每個月大概都可多十幾個“有力人士”為你打通關節。
2．拉關係要找竅門。
大人物雖不好找，但並不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時間打電話給他們，這些人不是在開會就是電話中，或是出外辦事了。
要利用空當，“拉關係”的高手認為傍晚六點以後是與這些大人物接觸的“黃金時刻”。秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些工作狂還舍不得走，希望自己的“埋頭苦幹”能給老板留下深刻的印象。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。在這寧靜的片刻，他們不是在做自己的事，就是在拓展自己的“關係”網絡。
樂觀一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到每一個人。大凡有能力有地位的人幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些障礙，剩下的就不難了。例如每個大公司都有門衛，設法找到他們，跟他們拉拉“關係”，他們就能告訴你通往老板辦公室的“秘密通道”。
3．“關係”無處不在。
街上、飯店大廳、火車上、公共汽車站、舞會、親友聚會，處處都有不少最新情報。跟人談上一兩個小時，一定可以學到一點東西。出差、旅行也是拓展“關係”的好機會。
4．記錄下你所有的“關係”。
像寫日記一樣，數十年如一日，如果有恒心、紀律、持續力行，一定成績斐然。如果你很認真地在增進自己的“關係”，認識的人一定不少。要追蹤成果，不妨記錄每一次聯係的情形。在記憶猶新的時候就要趕緊寫下，等到日後再來補記，效果就大打折扣了。
可記錄的要點包括：姓名、地址、電話號碼、你的看法以及日後聯絡之道，記錄得越詳細越好。
5．拉關係是慢功夫。
拓展“關係”，若是盲目地向前衝，隻有使人離你愈來愈遠。你的積極進取在別人眼裏可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。在最糟的情形下，可能使我們想親近的人紛紛躲避。
俗話說，“上山擒虎易，開口求人難”，人不是萬能的，常常需要求人辦事，然而，事辦不辦得成就要看你是否有好人緣了。因此，平時我們要盡量多交結一些高朋益友，這樣辦事的時候自然就會有人幫你了。
做事先得有人緣
小郭和小毛一同進入某單位，當時兩人都還是毛頭小夥子，各方麵都差不多。但十年後，情況就大不一樣了：小毛還是小毛，每天還在單位裏混日子；小郭卻成了單位裏的骨幹。十年裏，他參加單位組織的技巧培訓，獲得了領導的多次表場……單位裏的同事每天都在誇小郭人緣好，辦事能力強，小毛卻被大家當作可有可無的閑人扔在一邊，小毛實在不明白，自己到底和小郭差在哪裏？還是旁觀者清，小毛的妻子這些年倒看得很明白：自己的丈夫差就差在沒有好人緣。
中國的曆史傳統造就了辦事講人情、重關係的習慣，一個人在社會上的辦事能力和水平，往往直接反映出了這個人人緣的好壞，小毛之所以不受重視，不會辦事就是因為他缺乏好人緣。你要正視它、研究它，努力為自己贏得一個好人緣。
在人際交往中，誰都想給他人留下一個好印象，有個好人緣。
因為辦事講人緣，成功靠人緣。沒有好的人緣，不知要失去多少成功的機會，幹多少事倍功半的事情。如果說人際關係是成功的普遍法則，那麼這一點在中國更為重要。
緣是一根無形的磁力線，彼此的情全賴緣才得以相通。連結人緣，必有主動的一方，你取得主動的地位，你就有了聯緣的方法，別人的情就會向你播撒，有了大家對你的好人緣，人人願意被你所用，你才成為無往而不得，所求無不遂的會辦事兒能辦事兒的人。
然而，人緣的好壞不是一日之功，怎樣才能贏得一個好人緣呢？
1．對人以誠相待。
與他人交往要以誠相待，虛偽、表裏不一的行為隻會被人疏遠。誠實是你贏得好人緣的第一原則。
諸葛亮高臥隆中，自比管樂，抱膝長吟，略無意於當世，他與劉備原是素昧平生，談不上有什麼私人友誼，劉備也知道諸葛亮是傑出人才，一心想收為己用。劉備是中山靖王之後，漢室的子孫，希望利用人心尚未忘漢的機會成就大業，於是親自去訪問諸葛亮，一連去了三次，才得相見，這種行徑，十足表示了他的誠摯。諸葛亮無意於當世，原是找不到合意的主子，親見劉備有重建漢室雄圖，對他又萬分誠摯，才認為他是合意的主子，便放棄高臥隆中的想法，以身相許，雖幾經挫折，卻不灰心，到後來竟以“鞠躬盡瘁，死而後已”報效。可見誠摯動人之深。
千萬不要對別人使用欺騙手段，人無誠不信、無信不誠，你要誠，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行誠。因此，勸誡欲求人者，一生不要欺騙別人，免得同事對你抱有成見而發生不必要的懷疑。
“女也不爽，士貳其行，士也罔極，二三其德。”對配偶的粗心，還會遭到怨恨，何況是朋友呢！你應該增加你的誠，直到足以打動對方的心為止，任何事都要“反求諸已”，不必“求諸於人”。這是用誠摯去感動他人的唯一方法。
2．對人守信用。
許多人都有過這樣的經驗：與好友約定相見，老是遲到；但和客戶談生意時，卻一定比對方早到。這樣的人總認為彼此既是好友，守不守時無所謂，而縱容自己的疏失。實際上，這樣做隻會失去朋友的信賴，友誼肯定會因此而逐漸疏淡。因此，贏得好人緣的又一條原則就是始終保持守信用的美德。
不論公事或私人的約會，不遵守約定日期或時間，對方基於友情不會露骨地表示不滿，但在心中定會感到不悅。如果隻限於此，倒還是幸運的事，擔心的是因此視你為沒有修養的人而不願繼續深交。
不守信用的人，往往會被視為一個連交往中最起碼的道德都不遵守的人。對於那些平時負責任的人，他們認為對方也該如此，所以會拒絕言行不一致的毛病，這在與人交往上是非常有利的。
3．說話不要得罪人。
說話把握分寸，別得罪人，是一個人獲得好人緣的第一準則。不去提及他人平日認為弱點的地方，才是待人應有的禮儀。尤其是軀體上的缺陷，本人幾乎沒有任何責任，同時也是事出無奈，所以千萬別用侮辱性的言語，攻擊他人身上的缺陷。
可是，生活中有些人盛怒時往往忘了自身形象，忘了失去人緣可能會對自己帶來的損害。平日相當友善的同伴，不至於和你反目成仇，但日後你再找他辦事，可能就不靈了。如果你也是經商人士的話，得罪人”就是代表對方的拒絕往來或“關係凍結”。
4．廣交朋友。
靠個人力量以求發展，則發展有限，多與各方朋友結緣，則發展的後勁沒有止境。一個人可以有好幾種投資，對於事業的投資，是買股票；對於人緣的投資，是買忠心。買股票所得的資產有限，買忠心所得的資產無限；買股票有時會吃倒賬，買忠心始終能把事兒辦好；股票是有形資產，忠心則是無形的資產。“紂有人億萬，為億萬心，武王有臣十人，惟一心。”紂之所以敗亡，武王之所以興周，就在於有沒有這份無形資產，“得天下者得其人也，得其人者得其心也，得其心者得其事也。”
5．千萬不要情緒化。
一個太情緒化的人大多會被認為是神經質，這種人易給人造成一種不合群的感覺，人緣也便隨之而去，隻有言談舉止始終保持常態，在公開場合上隨圓就方，才會在社會上取獲得別人的認同。這種隨圓就方，是贏得好人緣的又一個原則。
我們平時所遇到的事情或大或小，或間接或直接，其中涉及原則的事本沒有多少，在一些無關痛癢的小事上犯不上與人斤斤計較，特別是感情用事。比如單位裏某個同事就薩達姆的好壞談了一種觀點，雖然他的觀點過於偏頗，你也沒有必要情緒激昂地去與之辯出個勝負來，因為一句話兩句話傷了感情，實在沒什麼必要。
6．別盲目炫耀自己。
生活中，要注意謙虛待人，不要把自己的長處常常掛在嘴邊，老在別人前炫耀自己的成績。如果一有機會就說自己的長處，無形之中就貶低了別人，抬高了自己，結果反被人看不起。切忌誇誇其談。有人在與別人交往中，為了顯示自己“能說會道”，便喋喋不休、沒完沒了地長篇大論，這種人會給人以不夠穩重的印象。
力避憨言直語，用詞要委婉，要融彙各方意見，不要隻憑自己的主觀願望，說出不近人情的話，否則是得不到別人的好感和讚同的。隻有言辭婉轉貼切，才有利於融洽感情，給人留下難忘的印象。
人要在社會上辦成事，就離不開好人緣。人緣好的人在社會上形象就好，社會評價也高，托人辦事也容易得到理解、支持和幫助，因此我們要堅持以上幾點原則，為自己在社會上建立好人緣。
攀交情要講究方法
怎樣攀交情才能有效果呢？
1．迂回包抄，功到自然成。
求人辦事，當條件還不大成熟時，你可以采取迂回包抄的戰術，先贏得他身邊權威人士的同情或幫助，再借機對他加以影響，這樣住往能取得意想不到的效果。
所謂權威人士，不見得都是坐交椅的尊神，但他們往往具有正式的身份，是能影響關鍵人物的決策的。
宋朝的蔡京就深懂曲徑通幽之術，他一度罷相後謀求複出，就是請宋徽宗身邊的那些權威人士幫忙的。
他先讓黨羽在皇帝麵前為自己叫屈，說改變法度是秉承上意而為，不是獨斷專行；又用重金籠絡了宋徽宗的寵妃鄭娘娘，讓鄭娘娘吹枕邊風，講自己的好話，讓徽宗回心轉意；最後善談的好友鄭居中出馬伺機進言，終於使皇帝下定決心，第二次起用蔡京為相。
所以，你在求人辦事的時候，千萬不可對所求人旁邊的人視而不見，他們在很大程度上關係到你的事情的成敗。所以，你要認真對待他們的子女、他們的妻子、他們的母親、他們的故交舊友等，以便在必要時讓他們助你一臂之力。