智慧點讀
如果一開始就說出一連串的“是”字來，就會使整個身心趨向肯定的一麵，容易造成和諧的談話氣氛，更能讓顧客放棄原有的偏見，轉而同意你的意見。
有點創意，別把自己混在人堆兒裏
在現代，廣告就像空氣一樣滲入我們生活的方方麵麵。俗話說“酒香不怕巷子深。”而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。再好的產品，你不打廣告，怎麼會有客戶？人們怎麼知道？有人說，沒有廣告照樣有銷量。不可否認，有的產品無須宣傳，早已深入消費者心中，需求不減。可是，有的產品質量雖好，卻鮮有人問津，而一條膾炙人口的廣告語，就能迅速提升產品形象，讓人過目不忘，想嚐試一番。更重要的是，就是這些出色的廣告語深深地打動了消費者，讓這些產品在激烈的市場競爭中占有一席之地！
看看下麵這幾條廣告語，是不是讓人讚不絕口呢？
1．騎樂無窮（某摩托車廣告語）。
2．衣名驚人（某服裝廣告語）。
3．無胃不至（某治胃藥廣告語）。
4．飲以為榮（某飲品廣告語）。
5．天嚐地酒（某酒類廣告語）。
除了這些標新立異的創意外，你還可以用逆思維設計廣告。有這樣一個故事：
倫敦的一條街道上，同時住著三個裁縫，手藝都不錯。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。一個裁縫在他的櫥窗裏掛出一塊招牌，上麵寫著：“英國最好的裁縫。”
另一個看到了，在同一天，也掛出了一塊招牌，招牌上用大寫字母寫著：“倫敦最好的裁縫。”
第三個裁縫看了，思考了很久，幾天之後也在自己的櫥窗裏掛出一塊醒目的招牌，果然，又來了許多生客。猜猜看，這個裁縫寫了什麼呢？
答案不是往更大的方麵走，而是“本街最好的裁縫”。一個逆向的思維改變了局勢，他沒有把自己吹噓到“英國”“倫敦”那麼大，而是巧妙地運用了“本街”這個詞，“本街”不就是這條街中最好的嗎？他用了一種更務實的方式來呈現自己的優勢，不論別人怎麼誇大，他最後都能將自己的位置墊高。
德國大眾甲殼蟲汽車起初在美國市場上一直受消費者冷落，幾乎處於滯銷的狀態。但經過威廉·伯恩巴克的策劃後，該車的銷量一躍而起，迅速登上美國進口汽車的第一名寶座，並從此奠定了強有力的市場地位。伯恩巴克先研究了該車的優缺點，他發現，這種車價格便宜，馬力小，油耗低。不過，他知道，這些好處或許不能足夠吸引消費者，若想在優點上做文章成功率太低。這時候，伯恩巴克是怎麼做的呢？
讓所有人詫異不已的是，他采用反傳統的逆向定位手法，故意強調汽車的缺點，廣告標題是：“想一想還是小的好”。左上角是張縮得很小的福斯金龜車的照片，畫麵下端是標題和內文，右上角和中間是大麵積空白。
創意逆思維，就是一改兵法上弱勢一方避其鋒芒攻擊薄弱環節的戰略，反而有針對性地攻擊對手的強勢市場。在上例中，伯恩巴克就是采取此計開拓了市場。一般的廣告都是正麵宣傳產品的優點以及正麵形象，而伯恩巴克則用相反的角度宣傳了汽車的獨特優勢。該廣告播出之後，頗受中美國中產階級以下消費群體的歡迎，取得了極好的效果。而且，大眾甲殼蟲汽車在消費者的心裏很自然地成為小型汽車的代表，極有利地搶占了這一細分市場，塑造了福斯的品牌個性。
廣告大師奧格威曾經說過：“我們的目的是銷售，否則便不是在做廣告。”一目了然，好的廣告語是有銷售力的，能夠在市場競爭中有效地區隔競爭產品，在同類產品中脫穎而出。與其相似，創維當年也是以一句“不閃的，才是健康的”的廣告語，硬是在長虹、康佳、TCL等幾個一線品牌夾縫中擠出了市場！逆思維創意廣告擁有巨大的傳播力，不僅能使商家實現近期的實際銷售目標，還可建立長遠的品牌形象。在如今廣告滿天飛的情況下更是如此。