第二章：慧眼識人，找到我們想結交的人
擴展人脈圈，說到底就是多結交一些人。可是我們身邊之人，魚龍混雜，心揣各種各樣的目的，其中很多並不是我們所希望結交的人。那麼我們就要把眼睛擦亮一點，找到那些我們想要結交的人，這是擴展人脈圈的第一步，也是非常重要的一步。
思考——我要找什麼樣的人
擴展人脈圈並不簡單，首先就得解決一個問題：誰將是我下一個結交對象？換句話說，我要結交誰？畢竟在我們的麵前，有性格各異的人，也有不同行業、有著不同優勢所長的人。那麼我們就要思考一下：我要找什麼樣的人與他結交？
找到自己想要結交的人不能是隨心所欲的，而是有一定依據的。總的來說，有以下幾點：
1．根據自己的需求去選擇。
這是很多人在選擇交友對象時最常有的心理——我需要什麼樣的人就去結交什麼樣的人。比如說，我們最近可能需要一個娛樂圈的人幫助我們，那麼我們就有意無意和娛樂圈的人結交，說不定就能找到我們需要的人。
當然，這種做法顯得有些功利。如果我們始終使用這種方法去擴展人脈圈的話，我們的身邊可能就隻有合作夥伴，而沒有真正的朋友了。合作夥伴確實能給我們帶來不少的利益和成功的機會，但是人生一旦缺少了真正的朋友，也就會失去很多樂趣。因此，這種選擇的方法隻適合工作交際的選擇。比如說選擇合作的對象、自己的客戶等。
2．根據自己的興趣愛好去選擇。
結交朋友，我們都喜歡能夠找到那些“誌同道合”的人。因為和這樣的人能夠“有話說”，容易成為“知己”，正所謂“人生若能得一知己，死而無憾”，由此，知己在我們的現實生活中的重要性可見一般。特別是在現代社會，物欲橫流，人與人之間經常出現利益紛爭，一旦缺少了利益，一切都將失去原來的光彩，友情自然也就不在了。
那麼生活在其中的我們，該如何為自己選擇知己呢？有一個很好的、很直接的方法就是通過自己的興趣愛好去選擇。隻要對方的興趣愛好和我們的興趣愛好相契合，那麼我們和對方之間就很可能會成為知己。當然，這裏隻是說有可能，而不是絕對。因為在和對方交往的時候，我們還要要注意一點：話到嘴邊留三分。萬一對方不適合和你當知己，我們就可以從容撤退，不必為自己所說的一些話而苦惱。
3．根據對方人品去選擇。
無論是選擇合作夥伴，還是選擇人生知己，都必須注重一點：對方的人品。隻有人品好的人，我們才能放心和他交往。畢竟，如果對方的人品不好，不但不能給我們帶來任何的幫助，而且還會因為一些事情連累我們。雖然說為了朋友可以“兩肋插刀”，但是我們應該分清楚，誰是我們真正的朋友，誰是我們應該“兩肋插刀”的人。如果我們是為了一個本身人品就不好的人而“兩肋插刀”，自然是不合適的，也是不值得的。因此在選擇交往對象的時候，我們應該想方設法摸清對方的人品到底怎麼樣，然後再有針對性地去交往。
4．根據對方的潛力去選擇。
這裏的潛力是相對於現狀而言的，這就是告訴我們選擇交往對象的時候，不要隻看他眼前的狀態，而要看到他以後的狀況。舉個例子來說：某人現在狀況並不好，工作不穩定，收入相當低，被人認為是真正的底層。可是這個人非常有事業心，也非常勤奮，加上他天資聰明，日後很有可能是個大老板、成功人士。對於這樣的人，我們也應該交，而且是更應該交。想當年，胡雪岩資助王友齡，不就是這種情況嗎？看人是否成功，不能隻看當下的情況，還要有所前瞻，看到對方的潛力和未來。
5．根據對方的人脈圈去選擇。
每個人都有屬於自己的人脈圈，那麼我們在選擇交往對象的時候，也可以根據對方的人脈圈來進行。這其中包含兩個方麵的內容：
第一，看看對方身邊都是一些什麼人，以查看對方的人品。俗話說得好，要看知道一個人到底怎麼樣，看看他身邊的朋友就知道了。如果對方身邊都是一些不三不四的人，那麼我們就可以猜測出，對方本人也不怎麼樣。如果對方身邊都是一些成功人士、非常有教養的人，那麼對方本身也不會差到那裏去。即便現在還沒有成功，那麼日後也必定能夠成功。
第二，打入對方的人脈圈，找到可以結交的人。在前麵一章裏麵，我們已經說了，擴展人脈圈，是一個圈子向另外一個圈子滲透、合並的過程。那麼我們在選擇交往對象的時候就應該查看對方的人脈圈，看看是不是能為我們所用，我們是否能夠進入。
總而言之，在人脈圈擴展之前，我們必須思考一個問題：誰是我們需要結交的人。隻有把這個問題想清楚了，我們才能有針對性地開展結交行動。
穿著，第一時間彰顯個性
郭沫若曾經說：“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”人們的穿著打扮，不僅襯托出了一個人的容貌、氣質和風度，更反映了一個人的素質和修養。服飾是一種不出聲的物體語言，它可以傳遞人的心態、性格、愛好及身份等多方麵的信息。
衣服是掩飾自我的一種方式，可是很多人正是因為這種方式，將自己的內心暴露在了外麵。因為一個人經過自己選擇而穿在身上的衣服，正好表現出在他們裸露著肉體時所不能暴露的內心。所以，把衣服視為與人體不可割的部分，甚至視為“自己的化身”，均不足為怪。此種情況在心理學中被稱為“自我延長”。既然我們知道對方的穿著彰顯了對方的個性，那麼現在，我們就來對號入座：
1．服飾樸素的人。
喜歡樸實服裝的人大都性格堅韌、有計劃。但對自己缺乏信心。如果平時喜歡樸實服裝的人，在某個豪華的場合上，你卻看到他們盛裝而入，就要對他們引起警覺，因為他們可能十分單純，也可能頗有心機。他們對金錢欲望非常強烈，對別人的批評也非常在意，很難接受別人對他們的意見，對這類人奉承是上策。穿著樸素衣服的人向來非常小心，任何事情都有計劃性，並且很誠實，一般不欺騙人。應付這種類型的人，最好不要顯示攻擊心。另外，這種類型的人人情味非常淺薄，是重視現實的人。
2．服飾華麗的人。
在日常生活中，穿著引人注目的人一般都愛出風頭，具有強烈的自我顯示欲，同時對金錢的欲望也特別強烈。所以，當你看到身著華服的人時，就能洞察到他們的這種心理，多誇獎他們的服飾，滿足其膨脹的顯示欲是與之交往的一個好辦法。
3．服飾時髦的人。
這類人有孤獨感，情緒不穩定。他們往往不理會自己的嗜好，甚至說不清楚自己真正喜歡什麼，隻以流行為嗜好，一切都向流行看齊，隨著潮流走，顯得很沒有主見。
4．對流行毫不在乎的人。
對於流行毫不在乎的人，個性較為堅強，喜歡以自我為中心，標新立異。如與這類人相處，往往會因小事而產生爭執。
5．對流行既不狂熱，又不會置之不理的人。
這類人處事中庸，情緒穩定，一般不會做什麼有違常理的事，不會過於順從欲望，也不隨波逐流，所以這類人值得依靠。
6．突然改變服飾風格的人。
這類人向來穿著特定格調的服裝，可是突然有一天穿起和以前完全不同格調的服裝。這類人多數是在物質或者精神方麵，受到了重大的刺激，或其思維方式受到新觀念的衝擊，從而在服飾上表現出重大的調整。
7．隨意改變服飾風格的人。
這類人喜歡隨時改變其所好、讓人無法了解他們真正喜歡什麼。這類人的情緒大都不穩定，產生這種情緒的原因又很多，但是有一點是肯定的，這類人閑不住。
如果是女性，那麼她們的工作能力和生活能力極差，卻自我感覺良好，而且時時刻刻總想表現自己、想得到別人的青睞，對別人的感受全然不知。
8．喜歡舶來品的人。
喜歡舶來品的人大都有自卑感，善於奉承人。他們對時尚流行很敏感，另一方麵對自己又缺乏信心，就借用舶來品來裝飾自己。對於喜歡這類穿著習慣的人，絕不可輕易從外表上判斷其為人。有的人在任何場合都喜歡從上到下都是舶來品的裝扮。這類人和他人打交道時，一點人情味都沒有，是屬於冷酷無情型的。即使表麵看起來和他們非常密切的人，事實上他們之間的關係，也肯定不乏利害關係的聯結。這類人對錢財上的事情非常敏感。當自己處於不利地位時，會立刻尋找外援，而一旦失手，則會諉過於人。對於這類人，一定要有警惕性。
9．穿著馬虎的人。
這類人辦事缺乏邏輯性、計劃性，但有執行力。他們的判斷力很強，對工作十分熱忱。所以隻要是他們下決心從事某項工作，就會言出必行，有始有終。但是他們在得意之時，就會高踞成就之上；而失勢之時，他們又畏縮不前。因此，這是一類非常麻煩的人。和這類人相處，一定要掌握分寸，懂得保持距離。
對於這類人，不宜采取責備的口吻或刺激性語言，不然，他們會對你造成不必要的妨礙。和這類人有生意上的往來時，你的勝算非常低。假如你必須和這類人打交道，你就要學會使用頭腦和手段，盡量別招惹他們生氣。這類人還比較注重連帶關係和相同意識。
10．喜歡粗糙風格的人。
這類人一般很獨立，他們總是很隨意，我行我素，獨來獨往。在穿著上喜歡不修邊幅的人，大都喜歡粗糙風格的服飾，他們有活力、精力旺盛。這類人喜歡領導別人做事，但其用人的手法通常不高明。
11．服飾色彩繽紛的人。
喜歡色彩鮮明、繽紛亮麗的服裝的人，他們多數比較活潑、開朗，單純而善良，性格坦率又豁達，對生活的態度也比較積極、樂觀和向上。他們大多聰明睿智，具有較強的幽默感。同時，他們的自我表現欲也很強，常會製造些小意外，以吸引他們人目光，總給人耳目一新的感覺。
12．服飾雅致的人。
穿著打扮以素淨、雅致、以實用為原則的人，他們多是比較樸實、大方、心地善良、思想單純而又具有一定的寬容和忍耐力的人。他們為人十分親切、隨和，做事腳踏實地，從來不會花言巧語地去欺騙和耍弄他人。他們的思想單純，凡事都往好的方麵想，絕對不是對事物缺乏自己獨特的見解。他們具有很好的洞察力，總是能把握住事情的實質，而做出最妥善的決定和方案。
13．服飾寬鬆自然的人。
喜歡寬鬆自然的打扮，不講究剪裁合身、款式入時的衣著的人，多是內向型的。這類人比較自我，融不到其他人的生活圈子裏。他們有時候很孤獨，也想和別人交往，但在與他人交往中，又總會出現許多的不如意，所以到最後還是以失敗而告終。因此他們的朋友很少，可一旦成為朋友，就會非常要好。他們的性格中害羞、膽怯的成分比較多，不容易接近別人，也不易被人接近。他們對團體活動一般來說是沒有興趣的。
對方的談話體現品格內涵
一個人的品格好壞、內涵有無，都可以從他的談話當中看出來。因為說話是最能體現人內心的一個途徑。我們心裏想什麼，即便再怎麼隱藏，在細枝末節當中都會體現出來。一些人在和別人交往的時候，為了達到某種目的，故意隱藏自己的本性，想要通過隱藏自我的方式來“欺騙”對方，事實證明，這些人的做法是徒勞的，因為隻要他們一張口，我們就能明白對方的品格內涵。為什麼這麼說呢？因為從他們嘴裏說出來的話，乃至於他們說話的神情，都在無聲地透露著對方的品格和內涵。總的來說，人的說話風格主要包括以下幾類，而這些類別的說話方式都代表了某種品格內涵。
1．高談闊論型——豪爽，但是不務實。
這類人的著眼點很高，無論是在生活上的著眼點，還是工作上的目標，都喜歡往高裏看，不拘小節。不過這種人比較看重結果的好壞，而不太看重過程中的細節問題，他們的性格非常豪爽，但是很多時候不免出現一些“不務實”的情況，隻懂得追求一種理想化的東西。在交際當中，他們表現出來的就是往往是對交往對象身份的苛求，而至於對自己有沒有實際幫助則不怎麼考慮。