經驗一：確立誌向，有誌者才能“商”竟成
胡雪岩是一個不怎麼相信“命運”的商人，他總是認為“立誌在我，成事在人”，隻要一個人有了遠大的誌向和堅定的意誌，就能為自己創造成功的條件，從而開辟出一條邁向成功的金光大道。胡雪岩留給現代商人的第一條經驗是：你可以沒有資金，沒有場地，甚至可以沒有足夠多的幫手，但是你千萬不能沒有做大生意的誌向，有誌者才能“商”竟成。
有多大的誌向做多大的事
胡雪岩的性格和成長環境決定了他日後不是一個平庸的人，因為生活的貧困，性格的堅強讓他從小就立下了很大的誌向：擁有很多很多的錢，不再讓別人看不起。俗話說，有多大的能力就做多大的事。這是對於做事情而言，而對於諸如胡雪岩之類的商人來說，則是有多大的誌向就做多大的事。
了解一下
胡雪岩以先秦時期商業巨賈呂不韋為楷模，不計成本地“經營”人：既經營自己的人生，也經營別人。在這種雙重經營之中，胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想：擁有很多很多的錢。
胡雪岩，名光墉，安徽績溪人。幼年喪父，家庭貧困，生計無靠。為了養家糊口，胡雪岩從小就到杭州信和錢莊裏當學徒。在這段時間裏，他幹的是粗雜髒活，從掃地到倒便壺無所不做。但是胡雪岩的聰明好學、勤快、善解人意、能言善辯的特性很快贏得了錢莊老板的賞識。因此，三年滿師之後，胡雪岩順利地成了這家錢莊的“夥計”。
胡雪岩經常單獨負責催款收賬，從未出過任何紕漏，因此很快就被一個叫“大夥”的張胖子看中，被派分管“外場”。這期間，胡雪岩也不負東家所望，將“外場”打理得妥妥帖帖，並且把錢莊裏裏外外、上上下下的關係也處理得十分融洽。在別人看來，年輕有為的胡雪岩對生活應該滿足了。可是胡雪岩並不這麼想，在他心底裏，他並不安於做錢莊的夥計，而是自幼就懷有建立不世之功的抱負。可惜自己身份卑賤，沒有本錢，壯誌難酬。他之所以入錢莊當夥計，其實就是為以後的誌向而積累經驗。
當然，最重要的是在分管“外場”期間，胡雪岩明白了一個非常重要的道理：要想實現自己掙大錢的誌向，就必須靠官吏支持，否則僅憑一個錢莊小夥計的身份，是無論如何也做不成大生意，掙到大錢的。
這時，他人生中的第一個轉折點出現了。
有一天，胡雪岩剛收完一筆賬回來，在“梅花碑”一家茶館喝茶，正好看見總是窮泡茶館的王有齡走了進來。胡雪岩知道王有齡祖籍福州，滿腹經綸卻一直懷才不遇，處境異為艱難。雖然其父曾是分發浙江的候補道台，在杭州居住數年，隻可惜一直沒有擔當過什麼好差使，最終落得老病纏身，心情抑鬱，客死異鄉。
王有齡的父親身後沒有留下多少銀兩，而又要將其父的靈柩運回老家福州，花銷不少，而自己在老家也沒有什麼可以依靠，索性也不回鄉，就奉母寄居於此。眼下他舉目無親，潦倒落魄，無所營生，故常來此處泡茶館，以解煩悶。
胡雪岩順勢和王有齡聊了起來，聊到傷心處，王有齡向胡雪岩說出了自己心中的鬱悶之情：“先父在世時，曾給我捐了一個‘鹽大使’銜，但隻是一個虛銜，要想補缺，就得到吏部去報到，然後抽簽分發候補。可是我現在身無分文，也就不能去吏部報到，所以也就無所事事。浙江沿海雖有幾十個鹽場，卻沒有我的份兒。”喝了一口茶，王有齡繼續說道，“如果境況允許的話，我倒是想‘改捐’，做個知縣。‘鹽大使’管鹽場，收入雖然不錯，但沒有意思；知縣雖小，卻是一縣父母官，能殺人也能活人，正所謂‘寧為雞頭，毋為牛後’。我不願做‘磕頭蟲’，也不願做隻會搖尾巴的狗。”
王有齡的一席話，使胡雪岩肅然起敬。他心頭不由一亮，眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進京“投供”，日後定有出頭之日，成為助己飛黃騰達的靠山。而正好胡雪岩的身上有剛剛要回來的500兩的銀票，這豈不是天作之合？
在王有齡醉心於茶水苦澀的時候，胡雪岩已經開始動自己的心思了。在王有齡將一杯苦茶喝完的時候，胡雪岩的決定也做好了。就在王有齡準備起身告辭的時候，胡雪岩滿臉笑容地將他叫住了：“老哥不忙走，請看一樣東西。”胡雪岩從衣兜裏掏出個包，一層層打開，露出一張五百兩的銀票。
王有齡盯住銀票，如做夢一般。當他聽胡雪岩說要把這張銀票送給他進京“投供”時，他怎麼也不肯接受。這麼大一筆錢，沒有人敢替他作保，他也實在是償還不起。
然而，當他感知胡雪岩是真心實意，絕非兒戲時，他又感動萬分，熱淚滾滾，倒頭便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他，隨後兩人互換帖子，結拜為弟兄。胡雪岩又喚來酒菜，舉杯慶祝，兩人已如同親弟兄一般。
胡雪岩最終為自己的“義舉”付出了慘痛代價。
錢莊老板得知胡雪岩將五百兩銀子“借”給一個陌生人後，不禁勃然大怒，更是痛心疾首。張胖子還誣蔑說他在外吃喝嫖賭花光了銀子，並以此作為借口加以搪塞罷了。
不過，此時即使將胡雪岩打死罵死也無濟於事，錢莊老板隻得將胡雪岩掃地出門。
胡雪岩做出了這等“傻事”，一時被杭州的金融界傳為笑柄。私自將錢莊的錢贈予人，這個小夥計的膽子也真夠大的，以後誰還敢用這樣的人啊？胡雪岩深知自己在杭州已無法立足，隻好去了上海，經別人介紹，在一家妓院裏打零工，專做一些掃地挑水的粗活。
日後提及此事，胡雪岩說道：“襄助王公進京投供，事後連累我丟了飯碗，我當時一點兒顧慮都沒有，更沒有半點後悔的意思。為此遭受生活的困頓，為了生計四處奔波，受人歧視是在所難免的。可是，人一生如果不經受挫折，怎麼能功成名就呢？隻會享受生活安逸的人，誌向不會廣大，想成就一番事業，必須經受得起磨難，眼光更要放得長遠。”
王有齡北上途中，也算好運，遇到了“總角之交”——時任江蘇學政的何桂清。有了這重關係，王有齡回浙江後，很快就成了巡撫黃宗漢的紅人，順利成為了“海運局”的坐辦。此後，王有齡官運亨通，在政界上很快得以青雲直上。王有齡當然知道飲水思源。為了報答胡雪岩，王有齡對夢寐以求擁有自己錢莊的胡雪岩給予了大力的支援。王有齡以巡撫之職通令全省：“凡在自己管轄範圍內的公款往來，必須由胡雪岩的阜康錢莊來彙兌，否則不予接納。”胡雪岩憑借王有齡的權勢，創辦自己的“阜康錢莊”，短短10年，家財暴增至數千萬，富可敵國。