第十九章
穩中求勝是上策，未雨綢繆留後路
“我們做任何一件事首先要考慮好，這件事情徹底砸了，對我們公司會怎麼樣？做最壞的打算。對公司有影響，隻要不會傷筋動骨，咱們就幹！”
——宋城集團董事長黃巧靈
作為一個優秀的商人，必須兼有男人的膽大與女人的心細兩種特性。膽量大的人喜歡高瞻遠矚，但如果沒有心思周密做鋪墊，就是魯莽冒失，最後很可能慘敗得無路可退。而浙商在膽大的同時，成功地做到了心細，他們經商求穩、求長，向來都是做最好的準備，做最壞的打算。
1．經商要穩，先盤算後動手
有很多商人脾氣急，這就很容易犯經商投資的大忌——輕率、易衝動、無計劃，一旦冒失行事，結果可想而知。生意場上，如果讓剛愎自用左右了自己的頭腦，就會導致投資方向出現錯誤。浙商卻不同，他們在任何情況下，都有清醒的頭腦，遇到問題懂得冷靜而客觀地分析，如果覺得自己把握不住，就會請專家或組織智囊團來幫助自己，從來都不會因為一時性急而感情用事。莊吉集團的發展就印證了做生意中先盤算後動手的重要性。
“莊重一身，吉祥一生”這句語大家耳熟能詳，如今莊吉的這句廣告語已享譽大江南北。其實，最初“莊吉”兩字隻是一個沒有意義的詞組。莊吉集團在仔細思考和盤算後，決定重新設計商標，改進視覺形象，用賦予豐富文化內涵的概念提升品牌，重新定位產品。
莊吉西服原來是以中低檔產品批發加工為主，而當時浙江90％以上的西服企業都是這種狀況。意識到這樣的現狀，莊吉毅然轉向，瞄準浙江服裝業的最高點，走向高檔西服、連鎖專賣的經營模式。生產企業不承擔流通領域的風險，這是自古以來的定例。而莊吉集團卻承諾，隻要經營商按公司要求去統一經營，不管產品屬於換季，還是賣不出去，公司都給予100％退貨，這樣，經營商就沒有一點風險了。
經過盤算後動手的戰略很快便得到了市場的肯定，在不到兩年的時間裏，莊吉一躍成為溫州服裝行業的領頭羊，先後榮獲浙江省著名商標、浙江名牌產品、中國十大男裝品牌等稱號，並進入全國服裝行業百強行列，在全國建立了200多家專賣店，還投資幾千萬元在平陽建立了占地百畝的工業園區。健全的決策製度是莊吉集團的製勝法寶，莊吉集團的重大決策必須通過董事會，這充分保證了企業的理性決策和穩步發展。
浙江華峰氨綸股份有限公司的發展壯大，也體現了在經商中先盤算後動手的必要性。1994年，隨著溫州鞋業的蓬勃發展，生產鞋子的廠家如雨後春筍般迅速增長，用於生產鞋底的重要原料聚氨酯也開始緊俏起來。於是，華峰集團總裁尤小平帶領著員工吃苦耐勞，籌集到2000萬預案資金，聘請高工自己打造一條年產3000噸的聚氨酯鞋底原液生產線，從而衝進了當今最先進的高分子產業。到了1997年，他帶領的華峰集團產值達2億多元，產品供不應求，企業決策層提出投入巨資再上馬聚氨酯革用樹脂生產線，可當時正值亞洲金融危機爆發，企業普遍都不太景氣。董事會爭議很大，但在聽取意見後。尤小平如何抉擇？企業不加強實力就有被吃掉的危險，麵對這麼誘惑的市場蛋糕，該不該出手呢？1999年，公司轉為生產氨綸，一種用途廣泛的新型紡織原料，由此，還建立了浙江華峰氨綸股份有限公司，此後，他又續加了幾億資金進行了五期工程技術改造，使氨綸年產能力達到I·2萬噸，成為國內最大的氨綸生產企業之一。
一個企業作決定前要聽取各方意見，搜集各種資訊，再根據你的明確目標，綜合做出的決斷才是理性的。而且決策不是一成不變的，要根據新的資訊和環境變化，確定如何修正和調整。當然也不排除180度大轉彎的可能，計劃不如變化快，就是這個道理。
2．生意未做，預測在先
做生意的人一定要有遠見，決策者的遠見將決定企業能走多遠。溫州經濟學會會長馬津龍曾說過：“遠見，就是在動蕩中，企業有沒有因合理預見采取積極行動。在經濟繁榮的時候，所有的企業都能表現出生機勃勃的狀態，這時候還看不出遠見的價值；當經濟蕭條了，有的企業就麵臨著壓力，麵臨著能不能繼續生存下去的考驗，而有些企業們能扭轉乾坤，繼續逢勃發展，這就是遠見的力量。
阿裏巴巴在創立初期，馬雲曾在一次員工會議上表示：“阿裏巴巴要在三年內衝到納斯達克。”然而，在年底，許多互聯網公司爭先恐後要去納斯達克上市的時候，馬雲卻突然宣布：短期內，阿裏巴巴網站不會上市。馬雲解釋到，上市並不是終極目標，在網站未有贏利收入前，阿裏巴巴網站不會上市。
阿裏巴巴的這一舉動，引來了眾多評論，有業內人士認為，阿裏巴巴取消上市可能是當時美國的科技股表現不佳。還有人認為，這裏邊肯定另有隱情，因為以當時公司的營收和發展來看，資金短缺依然是製約阿裏巴巴發展的首要問題。然而，馬雲一一否定了這些說法。他承認阿裏巴巴目前仍麵臨著一些困難，但這些困難和錢沒有關係。其實，真正的原因，是因為馬雲預料到，人才的缺乏將製約企業的發展。
2004年10月28日，e龍（LONG）在納斯達克上市交易，融資6210萬美元；此前一個月間，財經網站金融界（JRJC）和招聘網站51job（JOBS）先後在美國納斯達克掛牌交易。在這一年2月17日，阿裏巴巴獲8200萬美元融資。2005年，阿裏巴巴收購雅虎。人們認為馬雲融資、收購的目的就是為了上市，雅虎不僅給了阿裏巴巴經濟上的支持，還包括技術層麵上的支持。但馬雲還是認為時機未到，因為在此時，做大做強比上市更迫切，與其迫於競爭壓力和輿論壓力被動上市，不如不上市謀發展。企業必須按照自己的規劃一步一步地走下去，而一旦上市，就要對投資者負責，也可能因為經驗不足而讓阿裏巴巴太多地受到資本市場的影響，這樣對業務發展不利。
在阿裏巴巴市場占有率越來越大，淘寶占有率越來越大，支付寶占有率越來越大，信息流、物流、資金流已初步發展，產業鏈建立完善起來後，馬雲終於在2007年做出了一個重要決定——阿裏巴巴B2B公司在香港聯交所掛牌上市，以每股1．74美元掛牌上市，首日收於5．15美元，上市所帶來的財富效應也使阿裏巴巴市值連升3倍，超過200億美元，一舉超過百度，成為中國市值最大的互聯網公司。馬雲後來說：“阿裏巴巴趕上了一個好時機，在2009年之前的幾年都是為電子商務打基礎的階段。”