方略九：做人做事有心機
1小心行得萬年船
“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。”能夠做到善始善終的開國功臣委實屈指可數，但無論結局如何，每一位都是處世高手，深諳做人的心機之道，他們深知“樹大招風”的道理，也懂得“小心行得萬年船”的古訓，在暗流洶湧的封建官場中，揚帆前進。
在中國古代社會，善始善終的開國權臣並不多。在這方麵，做得最為出色的當屬漢朝的蕭何。蕭何與劉邦早就相識，當時，劉邦做泗水亭長，蕭何是沛縣功曹，兩人是同鄉，蕭何知識豐富，又十分熟悉法律，劉邦對他就格外尊重和信服，劉邦每有什麼處理不當的事，蕭何總會幫忙指點，為他掩飾通融，因此兩人的關係也越來越密切。
自劉邦沛縣起兵後，蕭何一直跟隨，劉邦差不多對他言聽計從。蕭何治理國家的確有一套，百姓皆樂意為蕭何奔走，蕭何對劉邦的糧草供應也充足及時。史書上這樣記載說：“楚漢戰爭之始，漢王劉邦令丞相蕭何留守關中，輔佐太子劉盈治理郡縣、籌集糧餉，自統大軍東討項羽。”當然，劉邦對蕭何也並不是毫無戒心，但他能較好地處理。
劉邦在楚漢兩軍相峙，在戰鬥異常慘烈的階段，他卻接連派出使臣返回關中，專門慰問蕭何。對此，蕭何未加多想，而門客鮑生卻對蕭何說：“現今漢王領兵在外，風餐露宿，備嚐辛苦，反而幾次派人前來慰問丞相，這是對丞相產生了疑心。”蕭何一聽，頓時醒悟，忙討教應對之策，鮑生接著又獻一策：“為避免生出禍端，丞相不如在親族中挑選出年輕力壯的子侄，讓其押運糧草，前往滎陽從軍，這樣一來，漢王就不會有疑心了。”蕭何依計而行，派了許多兄弟子侄，押著糧草，前往滎陽。劉邦聽說丞相運來了糧餉，並派不少親族子弟前來從軍，心中大悅，傳令親自接見。當問到蕭何丞相近狀時，蕭家子弟齊道：“托漢王洪福，丞相一切安好，但常念大王馳騁沙場，恨不得親自相隨，分擔勞苦。現特遣臣等前來從軍，願為大王效命。”劉邦非常高興地說道：“丞相為國忘家，真是忠誠可嘉！”當即召入部吏，令他將蕭家子弟，量才錄用。對蕭何的疑慮，也因此而解。
還有一次也很危險，但在門客召平的幫助下也化解了。漢十年（前197年）九月，陳叛亂，劉邦帶兵親自討伐，韓信也乘機欲謀為亂。呂後在蕭何的幫助下，設計擒殺了韓信。劉邦得知後，便遣人返回長安，拜蕭何為相國，加封為五千戶，並賜給了他五百人的衛隊。眾臣聞訊，紛紛前來祝賀，獨召平前來相勸。
召平對蕭何說：“公自此將有大禍了！”蕭何一驚，忙問：“君何出此言？”召平道：“聖上連年征戰，隻有您安守都城，不冒風險。今韓信剛欲反長安，聖上已生疑心。給您加封、派衛隊衛公，名為寵公，實則疑君，這不是大禍將臨了嗎？”蕭何聽後，恍然大悟，急問：“君言甚是，不知如何才好？”召平說：“公可讓封勿受，並將私財取出，移作軍需，方可免禍。”蕭何點頭稱是，於是，他隻受相國職銜，讓還封邑，並以家財佐軍。劉邦聽後，疑心大解。
不出幾年，劉邦又在征戰期間，多次派使者回長安，問相國近來做何事。使臣回報說：“因陛下忙於軍務，相國在都城撫恤百姓、籌辦軍糧等。”一門客聽說了這件事，找到蕭何說：“您離滅族不遠了。”蕭何頓時大驚失色，不知為何。客又接著說：“公位至相國，功居第一，無法再封了。主上屢問公所為，恐公久居關中，深得民心，若乘虛而動，皇上豈不是駕出難歸了？今公不察上意，還勤懇為民，則更加重了主上的疑心，試問如此下去，大禍豈不快要臨頭了嗎？現在為您著想，您不如多購田宅，強民賤賣，自毀賢名，使民間說您的壞話。如此，主上聞知後，您才可自保，家族亦可無恙。”蕭何照計施行，劉邦得知後，方安下心來。
劉邦戰勝返回長安，途中有不少百姓攔路上書，狀告蕭何強買民田。蕭何入宮見駕，劉邦將狀書一一展示給蕭何看，並道：“相國就是這樣為民辦事的嗎？願你自向百姓謝罪。”蕭何見劉邦無深怪之意，退下後，將強買的田宅，或補足價格，或退還原主，百姓怨言漸漸平息，劉邦也因此獲得了好名聲。
做人有“心機”，方能在平靜如鏡的湖麵看出洶湧暗流，在風和日麗之時看出山雨欲來。能夠做到未雨綢繆者，方為真正的俊傑。
2對付小人的方法
世上小人難對付，這是眾所周知的事情，在不觸及原則性問題時通常忍忍就過去了。但若觸及到了原則性問題，那你也就不能再沉默了，否則的話他們會變本加厲，得寸進尺。這時你應用點“心機”，來點“以毒攻毒”的計謀，使他們原形畢露，讓他們無地自容。
尊嚴是一個人精神上的原則性問題，人們不允許別人輕易冒犯自己的尊嚴，尊嚴受到損害有時比物質利益的損失更能讓人感到痛苦和難以忍受。一個人的素養越高越看重自己的人格與尊嚴，所謂“士可殺不可辱”，正是這個意思。
但是，有時，明知自己的尊嚴已被人嚴重地侵犯了，卻還不知如何申辯，結果隻能白白地受氣。其實，別人侮辱我們的人格，並不就意味著他們的人格有多高尚，如果我們能對那種見利忘義、心胸狹窄的小人來個“以毒攻毒”，就會收到意想不到的效果。
下麵這個小保姆的故事就很好的說明了這一點：
在某大城市的一戶人家，有一位鄉下來的小保姆，由於性情實在，幹活利索，給女主人的印象頗佳。但是，生性狐疑的女主人還是擔心這位鄉下人手腳不幹淨，於是在試用期的最後幾天想出個辦法來試一試她。
一天早晨，小保姆起床要去做飯，在房門口撿到十元錢，她想肯定是女主人掉下的，就隨手放在了客廳的茶幾上。誰知第二天早晨，小保姆又在房門口撿到了一張十元的鈔票，這讓她感到很奇怪。“莫非是在試探我嗎？”小保姆產生了這樣的疑問。但她又很快打消了這個念頭，因為女主人是位剛從科長位子上退休的體麵人，怎麼會做出這樣侮辱人的事情呢？這樣想著，她就把錢放進了茶幾底下，但心裏麵還是留了個心眼。
到了晚上，小保姆假裝睡下，從臥室的窗戶窺看客廳中的動靜。女主人竟真的悄悄到茶幾前取錢來了。小保姆徹底驚呆了，怒火衝上了她的心頭：怎麼可以這樣小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一個決心。
次日早晨，小保姆又在房門口發現了一張鈔票，這次是五十元錢。她笑了笑，把錢裝進了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下樓去練氣功之前把這五十元錢悄悄地放在了樓梯上，準備也測試女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以懷疑別人手腳不幹淨，正是因為她自己是一個自私而貪心的人，她在下樓時看見了那五十元錢，當時就眼睛一亮，然後趁著左右沒人把錢塞在了口袋裏。這一幕，全都被暗中偷窺的小保姆看到了。
當晚，女主人就像科長找科員談話一樣找到了小保姆，嚴肅而又婉轉地批評她為人還不夠誠實，如果能痛改前非，還是可以留用的。小保姆故作懵懂地問：“你是不是說我撿了五十元錢？”“是呀！難道你不覺得自己有錯嗎？”小保姆搖了搖頭：“不，我不認為我做錯了什麼，因為我已經將那五十元錢還給您了。”女主人一臉詫異：“咦，你啥時啥地還我錢了？”小保姆大聲回答：“今天傍晚，公共樓梯……”女主人一聽到“樓梯”兩個字，登時像觸了電一樣渾身一顫，狼狽得一句話也說不出來了……
聰明的小保姆來了個“以毒攻毒”的方法，既為自己保留了尊嚴和麵子，也揭穿了女主人虛偽的外表和“小人”的本性，可謂是“一石雙鳥”、“一舉兩得”。
由此得出結論：對付小人就要以毒攻毒。
3做人要看懂偽與詐
做人單純本身不是錯，而關鍵是社會關係複雜，要想在社會上立足，就要懂得偽裝自己，以防被人欺詐被人騙。做人表麵天真可以，但內心一定要留點“心機”自己用。
中國古代大哲學家荀子的性惡論說：“人的本質如果看來是善的，那是他努力裝扮成這樣的，人性本來就是惡的。”同時也告訴人們做人要有“心機”，必須適度地偽裝自己，以防被惡人所害。
人性究竟是善還是惡，並非我們所能說清的事。但是在現實生活中，與人打交道時的確要謹慎小心，對人不妨考慮一些防範對策，預防萬一，否則事情發展到糟糕程度時就為時晚矣。
在現實社會裏，欺騙、狡詐的大有人在。大到國家之間的爭端，小到個人之間的利害關係，這種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人不正當的行為太卑鄙，倒不如說吃虧上當的人太單純、太大意。
人生是一場戰爭，在這場戰爭中，為了生存，必須要有慎重的生活方式和態度。這是因為社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，必須小心提防。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”。
烏龜遇到天敵時保護自己的方法是值得我們借鑒的。當人開始抓烏龜頭，這個家夥便將頭和爪子全縮進了殼內，這樣它裝死足足幾分鍾後才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，它才敢爬動起來。還有鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地麵上的兔子，而此時兔子並不慌忙，它就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯衝下來，本想這下可抓住兔子了，可是奇跡發生了，當鷹到達地麵伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙爪猛踢鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，帶著傷痕逃離了地麵。
這兩個例子是自然界裏的普通故事。也是兩類不同的以欺詐對手而求生存的實例。在社會生活中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊較大或勢均力敵時，用反間計欺詐對方，會使對方上當，處於你的擺布之中，而你此時，已成了狩獵的獵人了。當人的力量處於優勢時，也不妨采用一下欺詐的戰術，這樣會使你事半功倍，達到唾手可得的目標。總之，欺詐是一種計謀。
在人類社會，無處不存在著欺詐。欺詐並不是什麼違背倫理的罪惡。凡是有利於自己的生存，有利於個人能力實現的，都是正當的，合理的，西方哲人曾說過：“凡是存在的，都是合理的。”這話並不無道理，既然我們存在，我們就有理由去生存、求發展，而一切對自我的壓抑和對存在的摧殘則應當被看成為罪惡。
再者，欺詐也是由於當代社會的競爭所引起的，競爭使得我們不得不謹慎行事，競爭也使得我們每個人必須以自我為中心，必須永遠走在同伴的前麵，否則優勝劣汰的法則便不會饒恕我們。
常見的欺詐主要分以下幾種：
第一種：利用人性的弱點，以利誘人。人是逐利的動物，無論大利小利他都不會放棄，當然他也會考慮自己的成本和風險。但更多的情況下他是不怕風險而敢於鋌而走險的。而這時，你最好的辦法就是給予利而誘之。世上任何給予都不是白給的，沒有免費的午餐，以利誘人，比較常見而且也易成功。
第二種：聲東擊西，製造假像。這種方法就是要在對方信息頗為迷惑之時，故意發布一些讓對方上當的信息，當然這些信息對敵人來說可能得之不易或認為準確可靠而極其有用，所以才適用它。要做到假做真時真亦假的境界，這樣假象也便被認為真的了。
第三種：詐死和裝敗也是很好的戰術。若詐得像，裝得真，則可以認清對方的判斷，製造對方判斷的負擔，並使其做出錯誤的判斷而踏入陷阱。助長對方的驕氣，使其鬆弛警戒；而你則趁此尋求生的契機；另外還可以解除對方對你的壓力，因為他巴不得解下心頭的重擔，你的詐死裝敗也正好製造了他們心理上的借口。
學學這些欺騙術，一方麵可幫你識破他人騙局，另一方麵可保護自己。
4成全別人
成全別人的好勝心，會讓別人更加喜歡你，獲得良好的人際關係。這點“心機”還是很容易實現的，隻要偶爾暴露一些無關緊要的小毛病就行了。
一位新來的老師，感覺到他與學生之間存在一些距離，這些距離大都來自好奇與畏懼。因此，這位老師故意在課堂上說：“我的字寫得不好看，板書更差，小學時我的書法都不及格，因此我特別害怕在黑板上寫字。”以此博得學生一笑，為的是很快縮短師生之間的距離。有時，他也會說：“如何，我的領帶漂亮嗎？”學生就會暗暗在心裏想：“這老師真有趣，竟注意些小事，可見老師也是凡人。”學生的心情一下子放鬆了，便產生了親切感，此後這位老師的教學也變得很順利。
同樣有頭銜的大教授在人前演講時，在麥克風前打噴嚏，站不穩，故意表演些小失誤，就能緩和原來緊張的氣氛，“同樣都是人，難免做出些不雅的事。”於是一種親切感就自然產生了。
人人都有自尊心，人人都有好勝心，若要聯絡感情，就需要重視對方的自尊心，因為重視對方的自尊心，就必須隱藏你自己的好勝心，成全對方的好勝心，這樣表麵上對方勝利了，實際上卻是你勝了。
你與同你有相同特長的人比賽，你必須讓他一步，即使對方的技術敵不過你，你也得讓對方獲得勝利。但是一味退讓，便表現不出你的真實本領，也許會使對方誤認為你的技術不太高明，反而引起無足輕重的心理。
所以你與他比賽的時候，應該施展你的相當本領，先造成一個均勢之局，使對方知道你不是一個弱者，進一步再施小技，把他逼得很緊，使他神情緊張，才知道你是個能手，再一步，故意留個破綻，讓他突圍而出，從劣勢轉為均勢，從均勢轉為優勢，結果把最後的勝利讓於對方。對方得到這個勝利，不但費過許多心力而且由危而複安，精神一定十分愉快，對你也有敬佩之心。
但是這個破綻要安排得十分自然，千萬不要讓對方明白這是你故意使他勝利，否則便覺得你虛偽。所麵臨的難題是起初你還能以理智自持，比賽到後來，感情一時衝動，好勝心勃發，不肯再作讓步，也是常有的事。或者在有意無意之間，無論在神情上、在語氣上、在舉止上，不免流露出故意讓步的意思，那就白費“心機”了。
生活中，有些人真理在握，不吭不響，得理也讓人三分，顯得綽約柔順，君子風度。這種人具有一種天然的向心力，活得自然瀟灑。論辯之中，假如是重大的或重要的是非問題，自然應當不失掉原則地論個青紅皂白甚至為追求真理而獻身。但日常生活中，也包括工作中，往往為一些非原則問題、雞毛蒜皮的問題爭得不亦樂乎，以至於非得決一雌雄才算罷休。越是這樣的人越對甘拜下風的瞧不順眼。