前幾年我晚上深更半夜會做夢爬山，而且是攀岩，上不去也下不來。一會兒這塊石頭鬆了，一會兒那塊石頭鬆了。晚上被這夢驚醒過很多次，我知道可能潛意識裏有壓力。
我敢保證在座每個人都有壓力，在這個公司裏麵最難受的就是擁抱變化，因為沒有人是“神”。
把賺來的分出去
今天阿裏巴巴很多成功絕不是馬雲或者管理層團隊當時做了正確的決定，其實有很多我們當時信誓旦旦的事情都死掉了，事後不好意思說而已。
大家都說紅軍老戰士意誌力太強了，2萬5千裏都堅持下來！我前段時間去貴州考察茅台為什麼那麼紅。飛機到了貴陽，從貴陽到茅台酒廠開了三個半小時車，那時候紅軍都用腿走的，真是了不起！
我問幾個老紅軍怎麼可能堅持呢？你們的意誌太強了，共產主義思想太堅定了！
他們說，那時候就是身體好，運氣也好；身體好，沒生病，就活過來了；還有人身體比我更好的，運氣不好，腳扭了，摔了；還有人熬不住了。我就是逃過了，逃過以後發現我已經是九死“二”生，接下來該幹點有意義的事情了。
因為邊上的戰友都死了，而你活過來了，你會覺得這輩子反正差點死掉過好幾次，活著就賺了，接下來幹的活要有意義。
今天的我，或者阿裏巴巴的“老人”，為什麼堅信我們要推動新商業文明？我們都是當真話的，因為公司至少有過四十到五十次死掉的機會。但是我們居然可以整著整著整大了，整著整著還有點靠譜起來了。這個讓我們明白自己很幸運，這個讓我們明白後麵那些年都是賺來的，得把這些分出去。
文化因考核而堅固
在座的人可能是後麵加入阿裏巴巴的，要了解這家公司，兩本書是比較好的，一本就是《阿裏的道》，這是員工寫的，看過以後，能明白我們這些年走過的路：為什麼當時做那樣的決定；有些決定對了，不是因為聰明；有些決定今天不可以改，有些可以改。
你知道嗎，有的時候我們要改變，首先要明白原因是什麼。
我師傅是中國頂級的太極高手，他有一次到廣州看人家在公園裏打太極，他說我發明了這套太極，怎麼他們多了一個動作，打到這裏時腳會動一動？原來那個教練腳有毛病，他會動一動，結果廣州那些學太極的人都會動一動，不明白為什麼，隻是跟著學。
我們有些東西可以改，有些東西不可能改，比方說價值觀。
這個公司假如說有精髓，走到今天就是價值觀。Review好和壞，有沒有效果，這個可以Improve；但如果文化不考核，這個文化是永遠不會出來的。
天下沒有人不認同客戶第一的，天下沒有人不認同團隊合作的，天下沒有不認同誠信的，你去問一下，誠信對不對？對啊，但是你不考核它，它是出不來的，文化是靠考核出來的。
前幾天我4歲的女兒說，爸，這杯水給我拿一下。我拿過去，她走了兩步，突然跳過來說Thank you。我心裏在想她怎麼會跳回來跟我講呢，明白了，幼兒園老師教的，她形成了條件反射。
假如B2B這個事情不處理，再碰到類似的事情，有幾個人會拍桌子，會把桌子掀掉？繼續來過，有人會嗎？不會。但是今天這個事情搞大了，這就是訓練。
所以我告訴那個即將加入阿裏的朋友，我說擁抱變化是最難的。
作為領導者，你們進了組織部，還有一條考核得分一定會低的：“超越伯樂”。因為你們招聘進來的人，往往都認為自己比老板能幹，就像你認為你比老板能幹一樣。超越伯樂是非常難的，你真做到這一個，發現下麵的人超越你的時候，你才覺得這輩子你成功了。換句話說你發現自己的兒子超越了你，你才覺得這輩子有繼承人了。
當老師最得意的是這個學生當校長，那個學生當書記，那個學生在市委，那個在當老板，而不是說這個學生判了刑，老師還笑。
我們走到今天，很多決定和問題，你甚至可以找到當事人問問，弄明白背後到底是什麼。有人說馬雲的話要挑著聽，我覺得不對，要聽到底是什麼意思。參謀長經常要問背後是什麼，如果絕大部分員工聽了例子就當指令去了，這個麻煩就大了。
所以我覺得我們都是平凡的人，你我一樣，我以前一直堅持這樣，今天還是堅持這樣，我們都是平凡人，你認為自己很偉大，請你離開我們。我們不需要偉大的人，我們不需要精英，我們隻需要平凡、努力，不斷學習。如果這些東西結合在一起，我們就會變得有運氣。
第二本書，我看看挺逗的，就是陳偉寫的《這才是馬雲》。當然這本書還是美化了我，很多事情我沒那麼聰明，但在邊上看你總是不一樣。