李文軒非常不解，說道：“他們不是都降價了嗎？這不就代表咱們已經徹底的將他們打敗了嗎？他們降價就降價唄，反正對咱們也不會有太大的影響！”
雷宇凡聽了李文軒的話之後也隻能無奈一笑，自己這個大舅看來還是缺乏市場的競爭概念，誰說人家降價了就能徹底代表軒宇科技的勝利了呢？於是雷宇凡打算好好給自己這個大舅洗洗腦，語重心長的說道：“大舅啊！你在總經理這個位置上呆了這麼久了，也該考慮問題更加全麵一點了！雖然明麵上咱們軒宇科技是贏了，也爭取到了4000美金價位這個市場，但是MOTO的降價雖然明麵上是降低了自己的利潤，可是潛在的意思就代表著價格低了，那些中等或者低收入的人群也能夠接觸到移動通訊設備的這個端口了。這就意味著他們去搶占了中低端市場的市場份額，你別看他們每台手機降低了1000美金的價格，可是如果能夠保證相當的銷量的話，他們的利潤不僅不會降低，可能還會有一定幅度的提升。而且他們降價過後，對於那些本來就打算入手手機的人而且現今沒有足夠資金的那部分人來說，這就給了他們一個理由，一個能夠現在就入手手機產品的理由，這也潛在裏搶奪了我們手機的市場份額。所以，降價隻是一種策略，真正的意圖他們仍然是圍繞著利潤這塊來進行的一項戰略轉移罷了。大舅，你現在還認為咱們是真的贏了MOTO他們了嗎？”
李文軒在聽了雷宇凡的話之後也是著急了，原本在他看來的一場勝利，如今徹徹底底的變成了一場心機遊戲，這不能不讓李文軒著急。於是便問道：“這MOTO也太陰險了，小宇你是不是已經想到了對策了？要不然你今天不會叫我過來，是不是？”
雷宇凡早就知道李文軒會有次一問，所以高深莫測的說道：“既然他們想要降價去守住中低端市場，那咱們以同樣的方式去對付他們就行了！”
李文軒在雷宇凡的麵前經常感覺腦子不夠用，包括現在也是同樣如此，他實在沒能明白雷宇凡話裏的意思，於是就問道：“小宇你的意思是咱們也降價嗎？可是那樣的話不是殺敵一千自損八百嗎？這麼做有什麼意義呢！”
雷宇凡也不期待李文軒一下就能明白自己的意思，於是耐心解釋道：“我不是說咱們的P-PHONE2降價，而是對於手機市場進行差異化定位。簡單的意思就是，我們將手機做成不同的規格，去針對不同的人群進行銷售。打個比方說，在不改變現有外觀的基礎上，我們可以將目前的P-PHONE2做成兩個不同的版本，一個基礎版，隻涵蓋彩屏、2g通信網絡、簡單的小遊戲等一些和MOTO2差不多功能的版本，在價格上同樣采取MOTO同樣的價格銷售模式，同時現有的手機配置就定位在高端版本上麵，以最大限度的滿足那部分追求功能和時尚的消費人群。而且以後的話，基礎版和高配版必須還要做到明顯的外觀差別，也隻有這樣才能在最大限度上去滿足從低到高的不同消費人群的需求。如果這樣的話，就算是在中低端市場，咱們也能夠同樣以價格的優勢去爭取到那部分將要被MOTO搶過去的用戶。還有就是咱們要發揮我們的技術優勢，就算是中低端市場，同樣能夠保證用戶的良好體驗，能夠在MOTO手機上不能體驗到的那種體驗，相信如果這樣運作的話，我們才能夠徹底保證到自己的既有利益，就算到時候MOTO他們再降價，到了那個時候他們也不會有太多的利益可循，他們也就不足為慮了！”
真的是聽君一席話勝讀十年書啊！李文軒在聽了雷宇凡的解釋過後也是茅塞頓開，很快就想到了雷宇凡所說的問題的關鍵所在。李文軒那顆原本動蕩的小心肝也總算是徹底安靜下來。
李文軒不得不讚歎自己這個侄子那超群的智商以及那洞悉一切的目光，李文軒讚歎道：“小宇，你真的是太厲害了。如果你來做公司的總經理的話，現在我們可能早就已經走上一個新的輝煌了。哎，要是你年紀在大點就好了，你現在去公司的話，多少還是缺乏了一點說服性啊！”