營銷方案的策劃和業務人員的考核不是一個簡單事情.接下來,吳名召集所有九個片區的業務經理接連討論了三天,定下了一個出其不意的大膽的營銷方案,抓住P市營造國家級環保城市的如火如荼的有利時機,和政府及教育部門深入洽談、合作,政府方麵,年度內,除了免費為公務人員提供一定量福利飲品,在綠色環保這個宣傳環節上，由海之藍提供一定的讚助費用,條件是在相關宣傳畫麵的附屬位置必須有欣悅飲品的標誌,附加廣告語為“欣悅飲品獲得14000綠色認證,為P市爭創環保城市添磚加瓦!”諸如掛旗、張貼畫等等。
而學校方麵,主要麵向各片區的小學校,每年度為學校教師提供一定量福利飲品,條件是,讓小學生在節假日和課餘時間,穿上海之藍公司提供的專用製服,打著爭創環保城市的標誌旗,在各交通十字路口,協助警察叔叔維持交通秩序,同時高聲念誦“欣悅伴我成長,營造綠色家園”的口號,同時,也到一些特定的人流聚集地,在海之藍有人組織的情況下,協助宣傳.當然,也不是讓孩子們無償服務,海之藍可以為其提供一些學習用品.同時,每年度,在各學校選出一些成績優秀的孩子,參加海之藍組織的夏令營,並到海之藍公司參觀學習.該方案有個雙贏的前提,尤其對於小學生,也起到了一定的宣傳和教育作用,合作的可能性比較大.
另外,在P市節假日的人流聚集地,譬如廣場和公園等,搞免費品嚐活動,重點麵向廣大少年兒童,將玉米乳和欣悅奇佳等兒童樂意的飲料以小包裝形式免費贈送給孩子們,同時也提供有欣悅標誌的小玩具.
方案已經提出,大家集思廣益,各抒己見,提出了許多細節上的要點和時間上的合理安排等等因素.最後，經過完善後的方案被一致通過.
在賣場方麵,根據廣大業務人員提供的準確數據,設定合理的年返利方案,前提是必須高於同類主要競品,這樣,從根本上提高了中間商的積極性.實行分級考核,銷量越大,返利越高.對於精心幫助陳列,積極推銷,並能向海之藍業務人員及時反饋主要競爭對手信息的熱心商家,年度內不定期可給予一定的獎勵.如此,海之藍飲品的售價雖然高,也不如同類競品強勢，知名度略顯不足，但有著高檔次的定位,商家的單位利潤也不錯,中間缺乏推力的問題可以得到解決.
最頭疼的還是終端環節問題,消費者如果偏不買你的東西,一切都是泡影!初步定下了九個片區因地製宜的靈活促銷方案,在公司允許的費用範圍內,由各個片區靈活掌握,一定要以突出海之藍高檔次商品為促銷前提,提供別出心裁的精美促銷品，也可麵向兒童搞一些奇趣的促銷。隻要能達到促銷的目的,不違反有關規章製度,都可以大膽采用.每日必須以報表形式將銷售量和促銷實際花費如實上報.對瞞報和貽誤商機的,以及遭致商家的投訴的,無論是業務人員還是經理,第一次給予警告,扣除季獎,第二次,扣除年度內所有獎金,第三次,開除.售後服務是重中之重,吳名再三強調.
考慮到目前是淡季,銷售量有限,自現在開始,兩個月以內暫不以量來考核,主要考核的是日回訪次數,商品覆蓋率,貨架展示情況等,每個片區每周由片區經理將考核情況集中上報.
最後,要求各個片區盡快落實倉儲的租賃事宜,原公司租借的大倉庫到期後不再續租,各片區自行租倉庫,臨近的兩個或多個區域之間如果相隔較近,也可以合租,總之,以降低物流成本為準則.
“這個方案,你覺得怎麼樣?”深深地看了一眼若有所思的閔雅若,吳名想求得一些旁證.
閔雅若臉色微紅道:“這個,我也說不清楚,費用的投入也不小,總之,有一定的風險.如果不成功的話,你考慮後果嗎?”
吳名長長歎了口氣,堅定的說:“背水一戰,我們必須有必勝的信心!很多東西,我和你一樣,需要摸著石頭過河,有的,也很可能是紙上談兵,但,時間不等人,祁總對我和你也寄予了一定的厚望,我們有其他辦法嗎?不能等待,隻能進取!”
閔雅若有點異樣地看了看吳名,素來高傲的她,何曾將諸多男生放在眼裏?可是,這個吳名……?初次邂逅就戰勝了冷靜而自信的自己,而來P市後的一係列舉措也基本上都是他提出的,膽大心細,出手果斷,頗有古時候運籌帷幄者指點疆場、千裏殺將的雄姿!這個,既令自己敬佩,甚至還有一點迷醉!想了想,耳根一熱,瞅了瞅窗外的闌珊光影.
“怎麼了?”望著紮著馬尾鬆、膚色白淨的閔雅若,吳名有些不解.
“哦,沒、沒什麼.”閔雅若臉上的暈紅更深了一層,纖纖玉指捋了一下頭發,靜靜地看了一眼吳名道:“無論如何,我都全力支持你!”
吳名胸口一熱,有了一絲感動,自己真的沒看錯人!略歎了口氣,道:“肚子餓不餓?我請你吃宵夜?”
“好啊!”閔雅若爽快地答應了.
閔雅若換了身紫色的外套,挽著吳名就出了門,二人就像一對戀愛中的情侶,看不出一絲異樣.晚風還冷,心頭卻是熱熱的,對未來更多的是夢幻般的憧憬.