九、果素堂“果蔬養容”的成功之道
2006年北京果素堂生物科技有限公司以策略性發展的眼光正式投身到中國市場，針對蓬勃發展的中國化妝品及個人護理用品市場，決定將自身先進的技術、產品與市場有機的進行結合，實施品牌發展戰略，以優秀的產品品質，獨特的“教育營銷”的模式，正式在中國大陸進行“果蔬養容專賣會所”的推廣和發展。會所主要經營化妝品、日常護理用品、保健食品等。
經過近半年多的發展，果素堂在中國陸續發展了100家果蔬養容專賣會所和果蔬養容專賣店，並且開設了兩家直營店。短短幾個月的時間，麵對中國競爭激烈的化妝品零售市場，在外資化妝品企業大舉進入中國的市場環境下，果素堂是如何做到的呢？果素堂“果蔬養容專賣會所”何以發展如此迅速呢？
一、綠意盎然的果蔬養容專賣會所
“果蔬養容專賣會所”是果素堂公司經過精心設計、潛心打造的集“綠色”產品銷售、皮膚護理指導、俱樂部會所式的一個全新的交流平台。果素堂“果蔬養容專賣會所”導入了全新的養生、美容產品銷售概念和經營思路，徹底顛覆了傳統的化妝品、生活護理用品、保健食品的銷售模式。
“果蔬養容專賣會所”經營的產品涵蓋：個人護膚品、保健食品、化妝品、日用護理產品等，一應俱全。在產品豐富的“果蔬養容專賣會所”您可以一站購齊所需的美妝用品。走進“果蔬養容專賣會所”，迎麵而來的是純天然的綠色植物，新鮮水果襯托下的吧台上擺放著專業的數字皮膚測試及果蔬護理係統。專業的導師會為每一個顧客進行免費的皮膚檢測，然後根據皮膚測試分析係統測試的結果，電腦會自動提供以水果蔬菜為主要配料進行護理的養容方案。這些都是皮膚測試係統在檢測人體皮膚所缺乏的維生素、微量元素、纖維素等皮膚美容的重要元素，繼而由相應的瓜果蔬菜來補充營養。顧客再選擇相應的果蔬護膚品和果蔬保健食品進行美容護理。
“果蔬養容專賣會所”銷售的天然的果蔬護膚品可以令消費者放心采購和長期使用，會所專門為兒童和孕婦設計開發的綠色無副作用的護膚美容品更是該會所的特色中的特色。
二、“果蔬養容”的獨特定位
果素堂“果蔬養容專賣會所”連鎖事業成功之所以成功，應該講與“會所”獨特的定位有非常重要的關係。“果蔬養容”從這個四個字裏，大家應該可以看到果素堂專賣店或者說專賣會所對自己的一個獨特的定位。即：用新鮮的水果、蔬菜來進行養生美容。怎麼樣，是不是非常獨特新穎，那麼果素堂為什麼會選擇這樣的定位呢？
在選擇這個定位前，在2004年果素堂公司就開始對中國化妝品、個人護理用品、保健品市場進行全麵的分析和仔細論證，結合對英國、意大利、德國、澳大利亞等發達國家個人護理用品、化妝產品的發展流行趨勢分析發現，采用新鮮、綠色的水果、蔬菜等植物以及海洋植物、中草藥、熱帶雨林作物為原料的綠色化妝品、個人護理用品以及保健康食品將成為市場消費的熱點，將是市場發展的趨勢。這種綠色、自然的美容養生理念符合現代人崇尚自然、健康生活的追求。
針對這種市場的發展趨勢，果素堂研發團隊便對各種新鮮的水果、蔬菜進行研究美容功效進行係統全麵的研究。結果發現，大多數綠色的水果、蔬菜中都含有豐富的維生素、微量無素、果活因子、果蔬精華等多種易為人體及皮膚表層易於吸收的活性物質，除了能夠補充皮膚所丟失的營養物質以外，還具有調節代謝、補充微量元素的養生功效。這種用新鮮的水果蔬菜為原料研製出的生活護理用品、化妝品一定會受到消費者的信任和青睞，果蔬個人護理產品在中國的化妝品市場上將會是獨樹一幟。通過對市場需求和未來發展趨勢的認真分析，果素堂公司將自己定位於“果蔬養容”。
三、天然、綠色的護理產品
果素堂的產品也是“果蔬養容專賣會所”特色之一。“果素堂”所銷售的產品原料都采自於中國山區無汙染的原生態綠色果蔬。果素堂公司結合亞洲人的飲食營養及皮膚特征研製出多係列的果蔬綠色生態美容護膚品、個人生活護理用品以及口服養生保健食品。從1歲嬰幼兒到孕婦、老年人的護膚品；從美麗少女的個人護膚用品到中年女性的防皺抗衰品；從外護膚化妝品到內調理的果蔬營養膠囊，果素堂應有盡有，產品品種多達200多種。
這些產品內含豐富的維生素、微量元素、果活因子、果蔬精華等我種易為人體及皮膚表層易於吸收的生物活性物持，能夠從深層補充皮膚所丟失的營養物質，能夠美白肌膚、嫩潤表皮、舒展皺紋、調節代謝、固本清源、養生美顏，可以幫助人體抗擊衰老、保持美麗、潤顏肌膚。配以內調外護的全麵調理，達到標本兼治。