等到第三道茶水喝完，林衝開口說道：“林衝知道教授是為我好，但此番請教授前來，不是為了背叛老板，而是為了讓老板給我加薪。老板的是是非非，且不去說他。我隻想拿到我應得的那份薪酬。”
吳用做出一副苦笑狀，回答說：“所謂茶道，講究的是‘和’、‘敬’二字。‘和’者，朋友之間的情誼。‘敬’者，朋友之間的尊重與愛護。林教頭既然是我的朋友，我當然要尊重你、愛護你。你剛才說什麼？想要老板加薪？要老板加薪可是一門學問喔！”便扳著指頭，說出如何要老板加薪的四個步驟來。
步驟一：打探人才市場上的行情。想要求加薪，首先要證明自己薪水確實比別人低的事實。吳用告訴林衝，少華山集團公司新近聘請了一位CEO，叫做“九紋龍”史進，年薪六百兩銀子（折合人民幣五十萬元）。“青麵獸”楊誌，通過獵頭公司的幫助，以一千五百兩白銀的年薪入主二龍山集團。“花和尚”魯智深如今在桃花山實業公司，不僅月薪不菲，而且得到了一筆可觀的股權。“小李廣”花榮，雖然名義上隻是清風山集團的一位副總，事實上卻是當仁不讓的實權派。吳用說：“梁山也罷，少華山、二龍山、桃花山、清風山也罷，一樣都是山頭，為什麼就是你要矮人半截呢？王倫給你的薪酬，也確實太低了一些。”
步驟二：給自己的工作表現打分。吳用說：“薪酬標準說明了你對於公司的重要性。梁山公司百分之九十五的市場都是你拓展出來的，以你的工作能力、地位，以及對公司的貢獻，憑什麼不能得到高薪待遇？你在市場前端拚死打殺，王倫卻隻知道緊緊攥住財權，這實在是太不公平了。”
步驟三：評價薪酬以外的非貨幣報酬。除了薪酬的高低，以及各種福利待遇是否優厚，老板的關愛和幫助，也應該被視為一種非貨幣報酬。吳用問道：“想想看，王倫是否給過你一種鼓勵成長和有力支持的工作空間？”
步驟四：隨機應變，善待自己。吳用說：“如果你已經警覺目前的薪酬待遇不值得再等待下去，就應該向老板爭取加薪。建議你在走進老板辦公室之前，多做自我練習，以免在談判中驚慌失措。當然，你也應該抱持另一種準備，一旦談判失敗，不妨另尋出路。”
吳用說著說著，又從公文包裏掏出一本《加薪秘籍》來。林衝看時，上麵寫道：“薪酬這個東西，一方麵是老板付出的成本，另一方麵是員工獲得的收入。因此老板與員工之間，必然存在某種利益上的博弈。如果員工能夠采用有效的計策在博弈中勝出，則必然能夠贏得加薪。”再往下看，竟然是職場上人們爭相傳說的“加薪十二法”：
其一，奴顏媚骨法：“老板，您吃肉，也讓小的我喝一口湯吧？”
其二，輸球法：多陪老板踢，每踢必輸（此法乃當朝太尉高俅奴顏媚上之秘方，與輸棋法、輸牌法相類似）。輸贏對比之下，老板必生憐憫。
其三，拍馬屁法：“老板，如果我拍一下馬屁就能長一百貫錢的工資，那麼我情願廢寢忘食地拍您的馬屁，直到我的手拍腫。”
其四，講理法：“老板，人在職場，立功請賞。功，我就不要了。錢，總得分我一點吧？”
其五，哀求法：“老板，我上有老，下有小，中間還有個好吃懶做愛花錢的老婆，給我再加點工資吧！”
其六，對比法：“老板，您每天錦衣玉食，多神氣呀！可是，我差點連西北風都喝不起了！給我再加點工資吧！”
其七，暗示法：在老板麵前大聲念出關於員工槍殺上司的新聞報道，然後歎道：“可憐的人，薪水太少了，才做出這樣悲慘的事來！”
其八，性價比較法：“老板，我每年為公司創造一百多萬兩白銀的銷售，可月薪卻隻有十五貫錢，這樣太物美價廉了吧？”
其九，敲詐法：“老板，您的秘書艾小姐取笑我，說我一年辛辛苦苦掙的，還不夠你倆假裝開會用公款到歐洲去浪漫一星期的開銷。”
其十，拿捏把柄法：“老板，趕快給我加工資，否則給你好看！”
其十一，質問法：“老板，我要怎麼做才能拿到更高的薪資？”
其十二，拂袖法：“軍無財，士不來。軍無賞，士不往。既然你不長錢，那麼我也隻好走人！”走為上計也。
林衝看著，心中的感激仿佛溫度計似的要爆裂了出來。當下便抱著拳，向吳用致禮，說：“多謝吳教授，我要的就是這本珍貴的《加薪秘籍》。”