忽一日,有人在本縣最豪華的獅子樓大酒店宴請武都頭。武鬆接到請帖,欣然前往赴約。上得樓來,見到請客的主人,卻是本縣有名的財主西門慶。想那江湖上聲名遠揚的“小旋風”柴進,也不過是因為前朝皇族的身價,才被人們尊稱為柴大官人。而這西門慶亦被稱為西門大官人,可見其勢力之顯赫,並不亞於皇族。
“多謝武都頭賞光!”生意人善於美言,而西門慶說起應酬話來,亦可謂是滿嘴春風,“做生意,怕的就是山高水險。而今有武都頭做我們的保護神,總算可以過上安居樂業的好日子啦!來,來,來,這可是本縣老百姓的一點心意,您可得多多喝上幾杯!”
饒是武鬆海量,也架不住滿桌的人輪番勸酒。勸來勸去,便勸得武鬆頭腦發脹,醉眼朦朧。
“聽說武都頭把知縣獎勵的一千貫銅錢都散發給了窮人。沒想到武都頭不僅有著天神似的英勇神武,也有著菩薩似的慈悲心腸,如此亦堪稱是天下的楷模啊!”席間又有一人,名叫姚二郎,舉杯向武鬆致意道:“我敬武都頭三杯!”武鬆無奈,也跟著喝了三杯。
誰知姚二郎放下酒杯又說:“武都頭輕財仗義的善舉,我等雖然敬佩,卻不可效仿。”
眾人一齊問道:“卻是為何?”
姚二郎解釋說,做企業講究的是積累。有道是:“泰山不讓寸土,始能成其大;河海不舍涓滴,始能成其深。”身為老板,如果動輒像武鬆那樣散盡千金,便會背離穩健經營的原則,把企業置於風雨飄搖之中。在座的都是企業家,聽得姚二郎如此理論,不由得頻頻點頭。
西門慶卻大笑道:“姚老板說對了其一,卻忘記了其二。殊不知,做企業固然需要積累,卻更需要投資的機會。難道你沒有聽說過‘人無橫財不富,馬無夜草不肥’的道理嗎?你看尋常百姓,哪一個不在積累?又有幾人能夠積累成巨富?但若有開采財源的好機會,白花花的銀子便會像白花花的泉水一樣汩汩而來,想不富都難。依我看,武都頭的所作所為,卻正是我等學習的好榜樣。”
眾人聽他說如此,頗是詫異,又問道:“卻不知武都頭開采的是什麼財源?”
西門慶回答道:“武都頭打虎,便是一樁驚天的商業策劃案。景陽岡特產的穀酒,如今已是家喻戶曉的名酒,堪稱是一道井噴的財源。”
眾人越發大吃一驚,又一齊轉過頭去看武鬆。
隻見那武鬆睜著一雙通紅的醉眼,隔著桌子撲過來,一把抓住了西門慶的手,低沉而又急促地央告道:“此係機密,望諸位為我守口如瓶!”
西門慶先是被他嚇了一跳,然後強笑道:“武都頭放心!這是我們這個圈子所獨享的機密,絕對不會外泄!”眾人立即跟著滿口承諾說:“是!是!是!”
武鬆便鬆了手。眾人上前一陣手忙腳亂,扶他回到座位坐好。
“武都頭莫怪,既然在商,便得言商。”西門慶一麵撫摸著自己被捏痛的手腕,一麵繼續說道,“依我看,武都頭打虎雖然產生了很好的轟動效應,卻不是一樁完美的商業策劃案。”
武鬆與眾人又一齊問道:“卻又是為何?”
西門慶便扳著指頭,說出一二三來。原來普天之下,知道“三碗不過岡”的人已然甚眾,知道“透瓶香”的人卻不多。也就是說,出名的僅僅是景陽岡這個原產地。無論你叫“透瓶香”,我叫“迎風醉”,他叫“香滿樓”,不管什麼牌子,隻要注明原產地是景陽岡,便能利益均沾。如此一來,剛剛被開發的市場資源會遭到哄搶,甚至會被一些短期行為所糟踐。從長期來看,肯定不利於市場資源的可持續開發。